저를 종종 괴롭히는 세 단어가 있습니다. :나는 언제 ...?:라고 생각합니다. 동료들과 친구들이 그들을 사용할 때, 저는 어제가 아닌, 오늘과 내일에 대해서 생각하고 기어를 바꾸라고 항상 생각합니다. 그들은 거의 준수하지 않습니다. 이제 광고 대행사 사업이 일상적으로 변화 한 이후 광고 대행사가 어떻게 바뀌 었는지에 대한 글을 보내 달라는 초대장을 받으면 언제든지 기억해야한다고 생각합니다.
채널 10이 라이브 (라이브!) 매일 (일일!) 네트워크 (네트워크!) 쇼를 보았을 때, 당신은 아마 나만큼 오래되었습니다..
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광고 대행사가 빠르고 효율적으로 서비스를 받기 위해 유형 상점에 많이 의존했을 때를 기억한다면 아마도 40 대가 될 것입니다.
워드 프로세서 사람들이 타이피스트라고 불리는시기와 카본지라는 것을 사용했을 때를 기억한다면 아마 50 대가 될 것입니다. (타자기와 카본 페이퍼의 부작용은 지저분한 지문과 푸른 얼룩진 손가락이었습니다.)
FedEx, 케이블 TV, B101, 올 뉴스 모든 시간, 화상 회의,
그리고 위성은 항상 거기에 있었고, 나는 너의 나이가되지 않아서 질투심이 많다..
광고 사업에서 확실한 유일한 사실은 오늘 확실한 것이 내일은 확실하지 않다는 것입니다.
어떤 점에서 저는 대행사 업무와 제 일생 동안 생겨난 중요한 변화에 대해 알려줍니다..
클라이언트 / 대행사 관계가 수년 동안 인쇄물에서 방송으로 초점을 바꾼 반면, 이제는 변화가 가벼워졌습니다. 예를 들어, UHF 텔레비전이 등장했을 때,이 시장의 시청자가 3 명이 아닌 6 명의 방송국을 볼 수 있었기 때문에 큰 뉴스였습니다. 이제는 누가 영화 및 온 / 오프를 위해 케이블 및 인터넷 액세스를 통해 사용할 수있는 모든 비디오를 추적 할 수 있습니다. 대행사는 어떻게 조정해야합니까? 누가 알아? 우리는 언론 기관이 이미 여러 가지 중대한 변화를 일으키고 있다는 사실을 알고 있습니다..
첫째, 일부는 미디어 전쟁에 맞서 싸우지 않고 있습니다. 많은 사람들이 미디어 요구 사항을 배양하고 있습니다. 즉, 실제로 다른 조직이 고객과 직접 협업 할 것을 신뢰하고 있음을 의미합니다. 그것은 불과 몇 년 전 상상도 할 수없는 것이 었습니다..
둘째, 대형 기관의 대다수는 현재 매우 견고한 미디어 사업부를 운영하고 있으며, 해당 부서는 판매 촉진, 후원 및 일부 창의적인 작업에도 관여합니다. 그들 중 많은 사람들은 당신이 그들을 철저히 연구한다면 실제로 풀 서비스 에이전시처럼 느낍니다..
셋째, 기관은 고객의 지출과 관련하여 책임을 더 잘 인식하기위한 조치를 취해야합니다. 환영합니다, 인터넷 마케팅. 불과 몇 년 전에 많은 마케팅 담당자들이 일대일 마케팅에 대해 생각하기 시작했습니다. 오늘날 5 년 전만해도 사실상 알려지지 않은 검색 엔진 마케팅, 최적화 및 기타 용어를 대행사가 이해하는 것이 절대적 필요성이되었습니다..
창조적 인 라디오 아이디어에 의존했던 기관들은 더 이상 간단한 팔레트를 다루지 않습니다. AM 라디오가 지배적이었고 FM 지배력의 변화는 수년이 걸렸습니다. 이제는 소비자가 라디오를 사용하는 방식에 영향을 미치는 두 가지 주요 요소 인 위성과 IPod라는 작은 현상이 있습니다. 천당 비용은 여전히 중요하지만 구체적이고 측정 가능한 결과가 더 중요합니다. 이 요인은 오늘날의 대행사가보다 전략적인 능력을 필요로하는 사고 프로세스와 이미지 / 브랜드 커뮤니케이션을 어떻게 융합시켜야하는지 고객의 요구와 함께 판매 수치가 ROI를 측정하는 직접적인 방법으로 상승 할 것을 요구합니다. IPod 사용자를 :미디어:로 사용할 수있는 인구 통계 그룹으로 전환시키는 가장 좋은 방법을 찾는 데 성공하면 큰 보상을 얻을 수 있습니다..
인터넷 광고가 어떻게 변화하고 마케팅 전략을 변화시키고 있는지 생각해보십시오. 이 새로운 미디어는 2004 년에 21 % 증가했습니다. 2005 년에는 기존 광고 예산에서 70 억 달러를 절감 할 것으로 예상됩니다. 곧 :전통적:이 될 것입니다. 어쩌면 이미 있습니다. 대행사는 해당 기금을 적용하기위한 최적의 방법을 찾는 데 리더 역할을해야합니다..
과거에는 대행사를 위해 존재하지 않았지만 오늘날 핵심 요소 인 광대역, 고객 관계 관리, 주문형 비디오, 유료 포함, 라틴계 미디어, 협업 엑스트라 넷 등 오늘날 중요한 다른 주제와 용어가 있습니다. , 스트리밍, 고화질 및 심지어 IMAX 극장.
점점 더 많은 규모의 광고주들이 일상적인 책임을 기관에서 없애고 내부에서 수행함으로써 비용을 절감하려고합니다. 많은 대행사 임원들은 고객을위한 진정한 가치는 비즈니스 지식과 전략적 역량 및 창의적 실행이라고 믿습니다. 이러한 사고의 흐름은 기관의 변화와 도전을 촉발시킵니다. 백만 달러의 청구서 당 직원이 적을뿐만 아니라, 유료 및 비 유료 기관 직원간에 큰 차이가 있습니다.
믿거 나 말거나, 평균적으로 백만 달러 상당의 청구서 당 10 명의 직원이 있었을 때가있었습니다. 오늘은 백만 명당 1.5 명입니다. 그것이 어디로 향하고 있는지 누가 압니까? 국내에서 가장 빠르게 성장하는 에이전시 중 하나 인 Kalan Thaler Group은 불과 6 백 6 십만 달러를 청구하면서 6 억 달러를 청구합니다. 예, 그들은 열심히해야합니다. 그러나 그들은 똑똑하고 창조적이어야하며 그들이 말하는 것처럼 :최첨단:이어야합니다.
왜 위에서 언급 한 연봉 차이가 있습니까? 전략적 지원은 고객이 고비용 패키지를 찾아 내고 찾기가 어렵 기 때문에. 따라서 클라이언트를 보유 할 가능성이 가장 좋은 대행사는 고객이 대행사의 추천을 신뢰하는 대행사입니다. 번역, 즉 스마트하고 전략적인 사고와 용기가 효과적이고 멋진 창조적 인 솔루션에 대한 평상시 높은 기대를 능가합니다. 더 나아가, 그것은 기관에서 고가의 두뇌, 그 두뇌와 다른 사람들 사이의 봉급 차이뿐만 아니라 최고 사상가 아래 상당히 낮은 급여를 의미합니다. 광고 대행사의 CEO는 현재 메이저 리그 팀과 마찬가지로 급여 관리를 담당하고 있습니다. 그들은 큰 이익을 얻는 곳에서 큰 돈을 벌어들입니다..
요약하면 광고 비즈니스의 변화를 보는 유일한 방법은 다른 비즈니스의 변화와 거의 같습니다. 크라이슬러 명예의 이아 코코 (Lee Iacocco)는 :변화하거나 죽는다!:라고 한 번 말했습니다. 그것은 우리의 사랑하는 광고 사업에 해당합니다. 항상 그렇게되었습니다. 지금이야. 그리고 언제나 그렇게 될 것입니다. 커브를 앞설 수있는 방법을 찾아내는 것은 오늘날의 대행사 CEO의 도전입니다. 나는 더 이상 그 제목과 그 기대에 부응 할 필요가 없기 때문에 기쁩니다. 대신, 저는 적은 수의 직원을 확보하고 동시에 고객에게 필요하고 원하는 것을 제공 할 수있는 방법을 기관에 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 쉬운 협업, 정확한 의사 소통, 무엇보다도 효율적이고 효과적인 사용 그들의 가장 소중한 자산,
두뇌, 창의력과 시간.