다행스럽게도 경기 침체기에 더 나은 현실적인 비즈니스 계획을 작성하기 위해 몇 가지 간단한 작업을 수행 할 수 있습니다.
경기 침체 사업 계획 아이디어 # 1 : 계획을 취소 시키십시오
거품이 많은 경제 상황에서 기회 또는 벤처에 대해 지나치게 흥분하는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그리고, 어떤 의미에서 그것은 좋을 수도 있습니다. 흥분, 낙관 및 확신은 전염 될 수 있습니다. 기업가 또는 경영진이 흥분과 자신감을 보이면 그러한 감정은 좋은 방법으로 고객, 공급 업체, 투자자, 대금업자 및 직원에 대한 인식에 영향을 미칠 수 있습니다.
기업가 정신 시리즈 - 101을 쓰는 사업 계획
그러나 경기 침체에서는 아마도 두 가지 이유 때문에 더 신중할 필요가 있습니다. 우선, 스퍼터링 또는 경제 성장이 어려워지면 판매가 더 어려워집니다. 기간. 고객과 고객은 모든 것을 덜 소비합니다. 그리고이 :모든 것을위한 돈이 적다:는 것은 특히 비 필수 구매 및 서비스에 대한 비용이 줄어들 것이라는 것을 의미합니다..
두 번째 요소는 :모든 것을위한 돈 감소:와 관련이 있습니다. 지출 할 달러가 적 으면 고객과 고객은 논리적으로 더 많은 시간을 요구하고 구매에 대해 더 많은주의를 기울입니다. 즉, 일부 고객이 궁극적으로 제품을 선택하더라도 고객은 결정을 내리는 데 6 개월 이상 걸릴 수 있습니다..
경기 침체 사업 계획 아이디어 # 2 : 현금 운영 이익에 초점
경기 침체기에 기업은 현금 영업 이익 극대화에 대한 사업 계획을 수립해야합니다..
이 제안은 아마도 너무 명백한 것 같습니다. 그러나 여기에 주목해야 할 점은 : 많은 사업 계획이 유동성 사건에 너무 많은 초점을 맞추고 있습니다. 기업가가 미래의 어느 시점에서 사업을 끝내고 관대 한 재정 횡재로 사업을 나가게하는 거래.
예를 들어, 사업 계획은 초기 공모에 도달하는 데 필요한 것으로 인식되는 일에 집중할 수 있습니다. 또는 사업 계획은 과거에 대기업이 구입 한 중소기업을 가치있게 사용했던 사업 요소를 최적화 할 수 있습니다. 최고 매출 영업 또는 고객 수와 마찬가지로.
경제가 건전 해지면 :유동성 사건:문제를 꿈꾸며 계획을 세울 수 있습니다. 주요 공기업이 다음 주까지 정부 구제 금융을 필요로 할 때 :유동성 사건:문제에 초점을 둔다..
경기 침체 사업 계획 아이디어 # 3 : 기하 급수적 인 성장률 제거
일반적으로 사업 계획에서 수익, 이익 및 현금 흐름을 예측하는 사람들은 기하학적 성장률을 사용합니다. 좋은 경제 환경에서는 종종 기하학적 성장이라는 가정으로 벗어날 수 있습니다. 아마도. 그러나 기하학적 성장률은 경기 침체에서 타당하지 않습니다..
기하학적 성장률에 따르면 비즈니스 계획의 일부 가치는 지정된 비율만큼 증가합니다. 예를 들어, 사업 계획에 따르면 매출은 거의 자동으로 연간 5 % 씩 증가 할 것입니다. 또는 인플레이션은 당분간 3 %의 연간 (신뢰할 수있는) 가격 조정을 촉발 할 것입니다. 또는 고객 수는 매년 10 % 씩 증가합니다 (마술처럼)..
기하학적 성장률은 기하 급수적 인 성장을 가져 오며, 비즈니스가 항상 더 좋아지고 나아질 것이라고 암묵적으로 가정합니다..
참고 : 현재의 경제 위기를 유발 한 서브 프라임 모기지 붕괴는 부분적으로 기하학적 성장률을 사용하는 사람들로부터 비롯되었습니다. 투자자, 대출 기관 및 정책 입안자는 집값이 거의 자동으로, 신뢰할 수있게, 마법 적으로 계속 증가 할 것이라고 추정했습니다....
기하학적 성장률의 대안은 산술 성장률입니다. 산술 성장과 함께 특정 값으로 값이 커지게된다고 가정합니다. 예를 들어, 소매 업체는 새로운 소매 위치가 추가 될 때마다 매출이 50 만 달러 증가한다고 가정합니다.
산술 성장 가정은 비즈니스 계획 자에게 두 가지 이점을 제공합니다. 산술 연산 증가로 비즈니스 계획에서 기하 급수적 인 성장을 없앱니다. 산술 성장은 기업가가 성장을 주도하는 세부 사항을 설명하도록 강요합니다..
불황 비즈니스 계획 아이디어 # 4 : 심각한 시나리오 계획
경기 침체기 - 특히 경기 침체기에 현재의 경기만큼 나쁘고 심오한 경기 침체기 - 비즈니스 계획 프로세스에 심각한 시나리오 계획을 포함해야합니다..
시나리오 계획은 미친, 거의 상상할 수없는 사건에 대한 사업 계획을 다시하는 것을 의미합니다. 디플레이션처럼. 또는 전체 산업의 붕괴. 최근의 역사에서 볼 수없는 수준으로 상승하거나 하락한 상품 가격.
시나리오 계획은 두 가지 이점을 제공합니다. 생각할 수없는 생각은 기업가에게 어떤 종류의 위험을 피할 수있는 기회를 제공해야합니다. 생각할 수없는 생각 - 최악의 경우가 발생하면 - 기업가가 위협에 더 신속하게 대응할 수 있음을 의미합니다..
최종 의견 : 시나리오 계획은 나쁜 시나리오만을 보지 말아야한다. 우리가 앞으로 몇 개월 동안 볼 수있는 놀라움 중 일부는 상상할 수 없을만큼 좋을 것입니다 ... 좋은 사업 계획을 작성하는 방법 프랜차이즈 사업은 다양한 사업 분야에서 성장을위한 중요한 수단이되었습니다. 대략 12 개의 소매점 중 하나는 프랜차이즈입니다. 프랜차이즈 사업과 프랜차이즈 사업은 미국에서 소매 판매 1 조를 차지합니다. 과거에 프랜차이즈 경기장 진입에 대해 생각해 본 적이 있다면, 생산적인 프랜차이즈 사업에 참여할 수있는 귀하의 선택은 무한합니다. 선택할 수있는 프랜차이즈는 수백 가지가 있지만 귀하의 자질에 맞는 것을 찾는 것은 간단한 일이 아닙니다. 투자하기 전에 사업 소득 기회를 조사 할 때 기본적으로 그 사업을 더 잘 이해하는 데 도움이되는 중요한 지식을 수집하고 있습니다. 나중에 해당 프랜차이즈에 투자하기로 결정하면 경험이 풍부한 선택을하게됩니다. 프랜차이즈를 소유하는 것은 자신의 사업을 부유하게하는 것에 관한 것만이 아닙니다. 프랜차이즈 사업을 성공적으로 수행하려면 자신이 속한 사업을 사랑해야합니다. 판매를위한 올바른 사업을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 자신의 개성과 라이프 스타일에 맞는 기회를 찾는 것입니다. 관심있는 프랜차이즈에 대한 정보를 수집했다면 올바른 방향에있을 가능성이 큽니다. 프랜차이즈 운영에 대한 올바른 지식을 갖추고 있으면이 투자를 계속할 것인지 여부에 대한 전문가의 결정을 내릴 수 있으며 결과적으로 프랜차이즈 운영자와의 행복하고 지속적인 관계로 이어질 것입니다. 바른 프랜차이즈 사업을 찾는 것이 매우 까다로워 질 수 있기 때문에, 다른 프랜차이즈 가능성을 연구하기 시작할 때이 기사의 나머지 부분에서 똑같이 중요한 요점을 고려하십시오. 이 정보는 귀하의 성격에 맞는 프랜차이즈 기회에 대한 검색 범위를 좁히는 데 도움이됩니다..
당신의 궁극적 인 목표는 무엇입니까? 사업 소득 기회를 고려할 때 미래의 재정 목표를 생각하는 것이 항상 도움이됩니다. 프랜차이즈를 고려할 때 미래의 목표를 알고 이해하는 것이 매우 중요합니다. 새로운 비즈니스 벤처가 재정적으로 당신을 끌어들일 수있는 곳을 시각화하면 명확한 관점을 제공 할 수 있고 회사가 훌륭한 일치를 평가하는지 판단 할 수 있습니다. 어쩌면 당신은 재정적 자유가 필요합니다. 아마도 당신은 자신의 재정적 미래를 결정할 자유를 원할 것입니다. 함께, 미래의 목표를 예측하는 것이 가장 좋은 프랜차이즈 사업을 선택하는 데 매우 효과적 일 수 있습니다..
선택한 분야에서 시연 할 수있는 지식은 다른 모든 구성 요소와 마찬가지로 가장 적합한 비즈니스를 찾는 데 똑같이 중요합니다. 당신이 성공적인 사업을 원한다면 당신이 선택한 프랜차이즈와 일치하는 올바른 기술을 보유하는 것이 또한 중요합니다. 자신이 가진 기술을 평가하고 그 기술에 가장 적합한 기회를 정해야합니다. 가장 중요한 기술 목록을 작성하고 이러한 기술을 원조로 활용하여 올바른 프랜차이즈 기회를 찾을 수 있도록하십시오. 귀하의 기술을 기반으로 모든 가맹점에서 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.
프랜차이즈에 개입하지 마십시오. 프랜차이즈가 성립하지 않는 한 프랜차이즈에 개입하지 마십시오. 당신의 성격은 프랜차이즈 기회를 연구 할 때 고려해야 할 중요한 또 다른 측면입니다. 구매할 수있는 프랜차이즈 목록을 살펴볼 때, 일부 비즈니스는 다른 회사보다 더 매력적일 수 있습니다. 항상 당신의 본능과 함께 가라. 모든 기업가마다 다른 성격이 있으므로 모든 인터넷 비즈니스 기회가 각 개인에게 완벽하지는 않습니다..
비즈니스를 성공적으로 수행하면 많은 시간과 리소스가 필요할 수 있습니다. 항상 비즈니스를 소유하고 싶지만 시간 제한이있는 삶을 영위하는 경우 파트 타임으로 성공적인 비즈니스를 수행 할 수있는 기회를 제공하는 판매용 프랜차이즈가 있습니다.
사용 가능한 예산 및 투자 수준 내에서 비즈니스를 검색하십시오. 프랜차이즈의 소유자가되는 초기 수수료는 프랜차이즈마다 크게 다릅니다. 초기 창업 비용은 수 천 달러에서 수십만 달러가 될 수 있습니다. 그것은 주로 판매 할 권리를 구입하는 브랜드와 프랜차이즈가 제공하는 교육 및 지원의 복잡성에 크게 좌우됩니다. 재정 자원이 부족한 경우 귀하의 옵션이 제한됩니다. 이 사업에 착수 할 때는 실제 현금 흐름 계획을 세우는 것이 중요합니다. 이상적으로는 초기 비용 및 프랜차이즈 기회가 시작된 후에 나타날 수있는 비즈니스 관련 비용을 충당 할만큼 충분한 자본을 갖고 싶습니다..
집에서 편안하게 일하는 것을 좋아합니까? 월드 와이드 웹 (World Wide Web)이 등장한 후, 우리가 경험하는대로 일상적인 의사 소통이 영향을 받았습니다. 중소기업 및 대기업은 온라인 커뮤니티의 건설적인 힘을 통해 비즈니스 수행 방식을 지속적으로 변화시키고 있습니다. 인터넷으로 인해 많은 사업가들은 성공적인 가정 기반 비즈니스를 운영 할 수 있습니다. 그러나 많은 사람들은 처음으로 가내 사업 기회에서 일을 시작하는 것을 매우 어렵게 생각합니다. 새로운 독립적 인 중소기업은 나쁜 계획으로 인해 첫해에 실패하고 지출에 대해서는 단호한 조치를 취하지 못합니다. 프랜차이즈 사업 기회에 대한 좋은 점은 일정이나 성격에 관계없이 가능한 기회의 범위에 있습니다. 다양한 프랜차이즈 기회를 살펴볼 때 수백 가지의 기회를 통해 집이나 소규모 사무실에서 성공적인 운영을 할 수 있음을 기억하십시오. 가내 사업을 운영하는 것은 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 그것은 당신이해야 할 선택이며, 귀하의 연구를 마무리 할 때 가내 사업이 귀하에게 옳은지 여부가 명백해질 것입니다.
이 제품이나 서비스 판매에 열정적입니까? 귀하가 판매하는 제품이나 서비스에 대한 귀하의 신념과 약속은 필수적입니다. 많은 최초의 기업인들은 프랜차이즈 시스템에 관여하게 될 것이며 이는 금전적 보상에만 전적으로 열정적이지 않습니다. 장기적으로 판매하는 서비스 나 제품을 믿지 않는다면 비즈니스에 만족하지 않을 가능성이 커집니다. 자부심을 갖고 사업을 운영하고 고객을 돕는 즐거움을 느낄 수있는 프랜차이즈는 제품과 서비스를 판매하는 것을 진심으로 기쁘게 생각하며 모든 프랜차이즈 중 가장 행복한 것으로 나타납니다..
상품명 제품이나 서비스를 판매 할 수있는 권리를 구입하기위한 투자가 상당히 클 수 있으므로 돈의 모든 센트가 낭비되지 않도록해야합니다. 일부 회사는 계약을 맺기 위해 가장 수익성 높은 시스템을 제공한다고 당신을 설득하기 위해 무엇이든 시도 할 것입니다. 잘 알려지지 않은 프랜차이즈와 이야기 할 때는주의하십시오. 새로운 프랜차이즈 회사에 투자하는 것은 대부분의 사람들에게 약간 위험 할 수 있습니다. 프랜차이즈 회사가 오랜 기간 동안 주변을 돌아 다니지 않는 한 좋은 실적이 있는지 여부를 알기조차 어렵습니다. 비즈니스가 얼마나 오랫동안 지속되어 왔는지 조사하고 브랜드 인지도를 테스트 해보십시오. 그런 다음 자신의 상식에 의지하여 큰 약속을 지킬 기회가 있는지 여부를 알 수 있습니다. 자신의 사업이 합법적인지 여부를 확인하는 것은 추가 질문을함으로써 얻을 수 있습니다.
사용 가능한 영역에 대해 가능한 한 많이 배우십시오. 프랜차이즈 사업에서 독점적 인 영토는 다른 프랜차이즈 소유자의 경쟁으로부터 비즈니스를 보호합니다. 다르게 말하자면 독점적 인 영역은 가맹점에게 직접 경쟁자가 사업을하지 않을 것이라는 확신을줍니다. 귀하의 사업을 계속 유지할 수있는 충분한 잠재 고객을 확보 할 수 있도록 보장하는 보험 정책입니다. franchisee가되는 것을 고려하고 있다면, 프랜차이즈 네트워크에 참여하기로 결정하기 전에이 문제를 확인하십시오.
확립 된 프랜차이즈 기회는 거의 항상 새로운 것보다 나아질 것입니다. 프랜차이즈 회사는 브랜드 인지도 및 고객 충성도를 통해 시장에 진출하고 시장을 지배 할 수있는 능력을 갖추고 있습니다. 새롭게 시작된 비즈니스에는 확실히 위험 요소가 관련되어 있습니다. 시장에 진입 할 때 위험을 낮추는 가장 좋은 방법은 확립 된 프랜차이즈를 구입하는 것입니다.
프랜차이즈의 브랜드는 널리 인정 받고 있습니까? 때로는 상식만으로도 프랜차이즈 회사가 성공했는지 아니면 지나치는 추세인지 알 수 있습니다. McDonald ';s와 같이 생산적인 프랜차이즈 사업에 관여하면 재정 문제를 깊이 파헤 칠 수 있습니다. 브랜드 인지도가 높은 수백 개의 프랜차이즈가 존재합니다. 고객은 프랜차이즈 업체가 수행하는 마케팅 계획을 통해 끊임없이보고 듣기 때문에 해당 비즈니스가 판매하는 제품과 서비스를 알고 있습니다. 이 프랜차이즈 회사는 엄청난 성공을 거두고 있습니다. 반면에 덜 인기있는 프랜차이즈 회사를 찾을 수 있습니다. 사람들은 대규모로 제공하는 서비스에 대해 아직 알지 못하지만 이러한 비즈니스는 실제로 큰 수익 창출 기회를 제공 할 수 있습니다. 공인 된 브랜드 판매 자체는 사실이지만, 프랜차이즈의 판매력의 100 %가 아닙니다. 다른 프랜차이즈를 평가할 때 고객 호소력이 높지만 덜 인기있는 기회를 할인하지 않는 제품을 고려하십시오.
프랜차이즈 시스템에서 찾고자하는 많은 것들 중 하나는 앞으로 회사에 도움이되는 성장 계획입니다. 시장은 항상 지속적인 성장 상태에 있습니다. 따라서 프랜차이즈 회사는 경쟁 업체가 지배하지 않도록 성장 전략을 마련해야합니다. 프랜차이즈 기회에 미래 성장 계획이 마련되면 투자 가치가 높아질 수 있습니다..
고객은 행복합니까? 프랜차이즈 사업에 관해 얻을 수있는 가장 좋은 정보는 해당 사업의 실제 고객으로부터옵니다. 면접 고객은 프랜차이즈의 인기에 관한 귀중한 정보를 제공 할 수 있습니다. 귀사가 투자 할 올바른 사업인지 아닌지를 판단하는 데 유용한 정보가 포함되어 있습니다. 성공적인 사업 소득 기회의 열쇠는 충성도 높은 고객을 확보하는 것입니다. 반복 고객을 확보하는 것은 짧은 문장으로 요약하는 것이 어렵습니다. 그러나 행복하고 충실한 고객 그룹은 프랜차이즈 회사가 시장에서 매우 잘 수행하고 있음을 나타냅니다. 이는 다른 프랜차이즈를 조사 할 때 고려해야하는 사항입니다.
franchisor는 어떤 수준의 교육과 지속적인 지원을 제공합니까? 훈련과 지원은 경험이 풍부한 경영진에 의해 지속적으로 제공되어야합니다 - 이것은 당신이 성공하는데 필요한 지식, 기술 및 자료를 가지고 있음을 보증합니다.
기존 프랜차이즈 사업에 만족하고 있습니까? 이 프랜차이즈의 기존 소유자를 알아 가고 이야기를 나누면 일상적인 프랜차이즈 사업을 운영하는 것과 관련하여 훌륭한 정보를 얻을 수 있습니다. 기존의 프랜차이즈 소유자는 프랜차이즈를 운영하는 것에 대해 진정한 의미를 갖기 위해 프랜차이즈 위치에서 시간을 보내는 것보다 연구를 마무리 할 수있는 더 좋은 방법이 없다고 말합니다. 프랜차이즈 위치에있는 몇 주 동안 분명히 선발 과정에서 우위를 점할 수 있습니다. 위치에 시간을 보낸 후,이 프랜차이즈가 귀하의 라이프 스타일에 적합하지 않다는 것을 알려주는 경우 귀하의 본능에 따라 더 나은 기회를 찾으십시오..
Franchisor ';s Tests를 통과하기 위해 알아야 할 것. 모든 프랜차이즈 후보는 프랜차이즈 자격을 얻으려면 몇 가지 조건을 충족해야합니다. 프랜차이즈는 프랜차이즈의 소유자가되기 위해 자신의 기준을 준수하는지 여부를 알아보기 위해 질문을 할 것입니다. 자격 과정의 강도는 프랜차이즈 시스템 전체의 강도를 테스트하는 것입니다. 프랜차이즈 네트워크에 대한 수용은 쉬운 과정이 아니어야합니다. 이 질문과 같은 독점 판매권을 만나는 경우에 독점 판매권 체계의 힘에 관하여 제기되어야한다.
어떤 소득 수준을 달성하고 싶은지 스스로에게 물어보십시오. 연구를 진행하기 전에 어떤 소득 수준을 달성하고 자신의 요구 사항을 충족시킬 수없는 프랜차이즈를 배제 할 수 있는지 스스로에게 질문하십시오. 당신이 사업 기회에서 얻고 자하는 돈의 금액을 어느 정도 알면 특정 회사에 대한 조사를 계속할 것인지 여부를 알게되고 틀린 프랜차이즈를 잃어버린 많은 귀중한 시간을 절약 할 수 있습니다.