이 기사의 제 1 부에서는 왜 시장이 누구인지 이해하고 모든 사람에게 제품이나 서비스를 판매하려고 시도하는 것이 큰 실수라고 생각하는 이유에 대해 논의했습니다..
2 부에서는 이제 어떻게하면 쉽고 빠르게 할 수 있는지에 대해 자세히 알아보고 성공을 극대화하기 위해해야 할 일과하지 말아야 할 것이 무엇인지 확인합니다..
잠재 고객이 누구인지 평가할 때 기존 고객을 기반으로 합리적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 현재 고객의 데이터베이스 또는 목록을 보관하는 경우 현재 요소를 토대로 논리적으로 그룹화하는 것을 고려해야합니다. 이는 소득 또는 연령에 따라 달라질 수 있습니다. 이것은 시작하기에 이상적인 방법이며 앞으로의 올바른 방향으로 생각하게 할 것입니다..
목표 시장을 식별하는 방법 | 목표 시장의 예
이미 가지고있는 것을 사용하십시오.
현재 고객 목록을 확인한 후에는 향후 고객에 대해 생각해보고 어떻게 고객을 타겟팅 할 수 있는지 생각할 수 있습니다. 물론 이미 가지고있는 고객을 기반으로 타겟 고객이 무엇인지에 대한 통찰력을 이미 확보하게 될 것입니다. 당신은 단순히 그곳에 가서 더 많은 것을 찾아야 만합니다..
다시 한번 말하지만, 약간의 노력과 노력이 필요합니다. 그러나 올바르게 수행하면 결과가 놀라 울 정도로 성공적 일 수 있습니다. 따라서 약간의 노력이 먼 길을 갈 수 있습니다. 나는 당신이 장기적으로 저축 할 돈과 노력이 당신이이 일에 투입해야하는 초기 노력보다 중요하다는 것을 충분히 강조 할 수는 없습니다..
대상으로 삼고 싶은 인구 통계 중 하나가 소득이라면, 당신과 당신의 팀이 당신의 도시 나 도시에서 더 부유 한 지역을 목표로 삼을 수 있다고 생각합니까? 물론 당신은 할 수 있어요..
당신은 오늘이 일을 아마 시작할 수 있습니다.
이 모든 것이 가장 기본적인 형태로 요구되는 것은 당신이나 당신 팀의 누군가가 부를 수있는 곳을 찾기 위해 운전한다는 것입니다. 따라서 큰 집과 고급 승용차가 첫 번째 기준점이 될 수 있습니다. 당신이 살고있는 마을이나 도시와 그 지역의 주변 지역에 익숙하지 않다면 이미 타겟팅을 시작할 수있는 좋은 아이디어가있을 것입니다..
또한 메일 링리스트를 사용하면 대상 시장을 식별하는 데 매우 효과적 일 수 있으므로 훨씬 더 나빠질 수 있습니다. 영국 (내가 기반을 둔 곳)에는이 서비스를 제공하는 여러 회사가 있으며, 특정 기준 및 매개 변수를 기반으로 대상 고객을 검색 할 수 있습니다.
목표로 삼을 지역 (또는 선택한 기준)을 설정했으면 해당 지역에 연락하기위한 적절한 방법을 찾아야합니다. 매우 효과적 일 수 있고 올바르게 구현되면 좋은 투자 수익 (ROI)을 얻을 수있는 직접 메일을 사용할 수 있습니다..
이 함정에 빠지지 마십시오.
성공은 또한 한 번 시도한 후 포기하는 것에서 비롯된 것입니다. 처음으로 섭취하는 것이 당신이 원하는 것이 아니었기 때문입니다. 확실히 다이렉트 메일 분야에는 잠재 고객이 4, 5 개 이상의 우편물을받는 창의적인 전략이 있으므로 첫 번째 우편물은 큰 퍼즐의 첫 번째 조각 일뿐입니다.
이 시점에서 약간 다른 방식으로 사업을 시작할 수 있습니다. 기능에 중점을두기보다는 제품 또는 서비스의 이점을 고객에게 평가하고 평가할 수 있습니다. 이 프로세스를 사용하면 결국 막을 수없는 USP를 만들 수 있으며 고객의 비즈니스 이점을 중점적으로 고려하여 이제는 정확하고 원하는 영향을 미치는 메시지로 비즈니스를 마케팅 할 수 있습니다
또한 귀하의 현재 고객을 바라 봄으로써 귀하의 이상, 목표 시장을 찾았을뿐만 아니라 귀하의 비즈니스가 미래에 어디로 가고 싶은지 또는 실제로 있어야 할 위치에 대한 열망을 발견하게되었습니다. 너의 경쟁.