마지막 기사 (파트 5)에서 인터넷 마케팅의 비밀과 관련하여 네 번째 단계를 공유했습니다. 아래에서는 제 시스템의 다섯 번째 단계를 나열 할 것입니다. $ 150 미만으로 시작하는 그물에 심각한 수입을 올리는 법.
5. 리드 생성 마케팅
이것은이 시스템이 모두 당신을 위해 함께 할 책임이있는 또 다른 중요한 요소입니다. 그러나 :리드 생성 마케팅 (Lead Generation Marketing):이라는 용어의 정의는 무엇입니까? 이는 단순히 광고 중 하나에서 직접 판매하려는 것이 결코 아니라는 것을 의미합니다. 리드 생성 마케팅은 잠재 고객이 자신의 지갑을 꺼내기에 충분한 흥분을 갖도록 광고에 기능 및 이점을 표시하지 않는다는 것을 의미합니다. 리드 생성 마케팅을 사용하면 광고에서 제품을 전혀 설명하지 않아도됩니다. 아닙니다. 지금은 돈을 원하지 않습니다. 당신은 독자를 가능한 한 호기심을 갖고 싶습니다..
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리드 생성 마케팅을 사용하는 유일한 이유는 이름에서 알 수 있듯이 사람들이 나를 이메일로 보내거나 전화를 걸거나 온라인 양식을 작성하도록하는 것입니다. 당신의 목표는 가능한 한 많은 사람들을 서서 앞으로 나오게하고, 당신이 지금까지 말한 것에 관심이 있다고 말하고있는 것입니다. 이러한 종류의 광고를 사용하면 기본적으로 강력한 헤드 라인을 사용하여 독자가 귀하가 광고에서 제공하는 무료 세부 정보 또는 무료 보고서를 요청할만큼 충분히 흥미롭게 만들 수 있습니다. 이러한 유형의 광고에 응답하는 사람들을 귀하의 ';리드';라고합니다.
광고비를 지불 할 때 대개 공간이 제한적입니다. 평균 유료 광고를 사용하면 헤드 라인, 하위 헤드 라인, 몇 가지 흥미로운 진술 및 독자가 다음에 수행 할 작업을 독자에게 알리는 지침을 표시 할 수있는 충분한 공간 만 확보 할 수 있습니다. 일반적인 광고의 예는 아래를 참조하십시오.
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당신의 하루 직업이 당신의 다음 수표를 보내지 못하는 이유! ... 그리고 지금 자신을 보호하기 위해 할 수있는 일!
전형적인 하루 일자리는 장기간의 재정적 안전을 제로로 제공합니다. 너를 통제하고 돈 앞에서 너를 넣는 것을 너에게 보여주고 싶다.!
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위의 예는 아직 독자를 팔려고하지 않기 때문에 받아 들일 수 있습니다. 나는 단순히 독자가 흥분하고, 호기심을 가지게하고, 나의 웹 사이트를 방문하는 행동을 취할 동기를 부여받습니다. 어떻게 독자에게 한 걸음 씩 물어볼 것인지를 주목하십시오. 나는 독자에게 단지 작은 일을하도록 요구하고있다. 이제 위의 동일한 버전의 광고를 사용 하겠지만 처음에는 너무 많은 것을 독자에게 묻는 것이 나쁜 생각 인 이유를 보여주기 위해 변경합니다..
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나의 돈벌이 계획은 당신이하는 모든 판매에 대해 $ 25까지 만들 수 있습니다. 그것은 간단합니다, 그냥 내 초 - 비타민을 판매하고 있습니다. 모두들 비타민이 필요합니다. 권리? 당연히, 800-000-0000에 나의 수신자 부담 전화 주문 선이라고 부르기에 지금 등록하십시오. 오늘 $ 99에 가입하시면 1 년 동안 회원 자격이 유지됩니다.!
위의 예에서 독자에게 너무 많이하도록 요청하고 있음을 알 수 있습니다. 그리고 나는 독자들에게 너무 많은 것을 요구할뿐만 아니라, 그들에게 너무 빨리하도록 요구하고있다. 나는 그들에게 돈을 너무 빨리 버리라고 요구하고있다. 광고는 한 가지 방식으로 데이트하는 것과 비교할 수 있습니다. 너가 너무 강하게 너무 빨리 온다면, 그것은 꺼져 버리고, 대부분의 사람들은 떠난다..
:리드 생성 마케팅:의 주요 프로세스는 관심없는 사람들을 그렇지 않은 사람들과 분리시키는 것입니다. 이 기법은 처음부터 다른 사람들이 시간 낭비를 초래할 수있는 사람들을 제거하기 위해 올바르게 작동합니다. 이것은 당신이 실제로 당신에게서 뭔가를 살 수있는 사람들에게 당신의 모든 에너지와 노력을 집중할 수있게 해줍니다. 이 사전 심사 과정은 당신의 시간을 낭비하게 만들고 결국 당신에게서 아무것도 사지 않을 잠재 고객을 피하는 데 도움이됩니다..
:리드 생성:기술은 단순히 귀하의 틈새 시장에 무언가를 무료로 제공하는 방법입니다. 당신이 무료로 제공하고있는 품목이 당신의 틈새 시장에 높은 가치를 지닌 무언가인지 확인하십시오. 광고에 응답하는 사람들에게 보낼 비용이 전혀 들지 않는 2 페이지 분량의 보고서 일지라도 여전히 높은 가치를 지니고 있습니다. 당신의 자유로운 포기에서 가치의이 높은 지각을 창조하기 위하여는, 당신은 단순히 당신의 벽감 시장이 최대량을 갈망하는 무슨을 알 필요가있다.
이제 귀하의 광고에 응답하는 사람들에게 보내는 무료 보고서가 사실상 변장 된 판매 서한이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 장래성이 그것을 멀리 던질 것이기 때문에 그것을 판매 편지처럼 보이기를 원하지 않습니다. 아니요, 비밀은 무료 보고서를 독자를 돕기 위해 고안된 고품질 정보처럼 보이는 것입니다. 그러나 무료 보고서가 끝날 무렵에는 미묘한 판매 메시지가 들어갑니다. 이 판매 부분을 너무 많이 수행하거나 자신이 무엇을하고 있는지에 대해 너무 분명하다면 잠재 고객을 잃어 버릴 것이며 고객이 될 수 없습니다. 따라서 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공하고 무료 보고서에서 한 번에 모두 판매하는 것 사이에 훌륭한 경계를 걸어야합니다. 그것이 바로 :리드 세대:를 효과적이고 효율적으로 만드는 이유입니다.