영업 리드를 얻는 것은 모든 비즈니스에서 필수적입니다. 모든 비즈니스에는 고객이 있어야합니다. 잠재 고객은 영업 리드로 인식합니다. 심지어 잡지에서 유행하는 옷을보고있는 십대 소녀조차도 판매 리드로 간주 될 수 있습니다. 그러나 일반적인 영업 리드는 판매 직원이 다양한 방식으로 연락을주고받는 고객이 될 수있는 잠재력을 지니고 있으며, 회사의 제품이나 서비스를 구매하고 조달하는 데있어 결론에 도달하기까지 여러 번 있습니다. 수년 동안 판매 직원들은 영업 리드를 생성하는 데 어려움을 겪었습니다..
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1. 리드의 잠재력
그들이 모르는 것은 판매 리드의 잠재력이 큰 장소를 방문하거나 방문하지 않는다는 것입니다. 그들은 제품 구매에 관심이있는 사람들을 데려 올 수있는 영역에 대해서는 정찰에 실패합니다. 영업 리드를 창출하기에 좋은 곳으로 여겨 질 수있는 장소 중 하나는 무역 박람회입니다. 기본적으로 무역 박람회는 다른 기업가 또는 시청자에게 상품 및 기타 서비스를 선전하기 위해 관련 비즈니스 또는 회사를 수반하는 이벤트입니다. 일반적으로 무역 박람회의 주요 목적은 사람들과 다른 기업이 혁신적인 신제품을 먼저 목격하게함으로써 대중에게 제공 할 수있는 기회를 얻도록 유도하는 것입니다.
따라서 이벤트 자체가 판매에 관한 것이므로 판매 직원이 이러한 유형의 모임에서 리드를 생성하는 것이 매우 유용 할 것입니다. 여기에서 제공하는 서비스에 관심이있는 다른 비즈니스 및 다른 사람들을 찾을 수 있습니다. 그러나 모든 무역 박람회가 귀하에게 동등한 혜택을 줄 수는 없습니다. 무역 박람회에서 좋은 판매 리드를 창출하기를 원할 때, 당신의 가능한 목표를 매우 목표로하는 이벤트를 찾는 것이 매우 중요합니다. 당신이 당신의 틈새 시장을 낳을 무역 박람회를 찾을 수 있다는 것을 고려할 때, 당신이 고려해야 할 다음 단계는 무역 박람회에서 당신의 리드를 어떻게 창출 할 것인가에 있습니다.
2. 상호 작용
전시회에서의 커뮤니케이션은 상대적으로 빠릅니다. 당신이 얻는 것은 이벤트를 알게 된 방법을 알려주는 칭찬의 끄덕임이나 윤리적 인 몸짓입니다. 이 닛 피트 상황 때문에 공을 굴릴 신호를 줄 수있는 중요한 세부 사항을 놓칠 수 있습니다. 또한 잠재 고객의 정보를 빨리 얻고 있기 때문에 잠재 고객에게 질문 할 기회를주지 않고도 모든 것에 대해 지속적으로 무언가를 비웃을 수 있습니다. 긴 대화를하기에 상황이 적절하지 않더라도, 의뢰인이 더 이야기하고주의 깊게 들어 줄 수 있도록하는 것이 중요합니다. 상호 작용은 동시에 일어나야하며, 따라야 할 스크립트가없고 암기 할 피치가 없어야합니다. 대화는 자연스럽게 이루어져야합니다. 대화하는 사람이 제공하는 서비스에 갇혀 있거나 ';예';라고 강요 당하지 않을 것입니다..
2. 이미지 투사
사람들은 당신이 말하는 모든 것에 대해 예스라고 결코 말하지 않을 것입니다. 그들은 단순히 당신을 충분히 신뢰하지 않습니다. 귀하의 제품에 의심을 품을뿐만 아니라, 그들은 자신감, 제품 지식 및 전반적인 성격의 수준을 판단하게 될 것입니다. 따라서 긍정적 인 이미지를 투사하는 경우 훨씬 더 좋습니다. 당신이 충분히 좋아 보이고 충분히 좋은 것으로 들린다면, 당신의 제품이 고려할 가치가 있다고 생각할 가능성이 있습니다.
3. 도달 범위
무역 박람회 및 주최자 중 한 명인 경우, 부스를 통해 기꺼이 연락을 취하여 귀하 또는 귀하의 직원과 대화를 시작할 정도로 관심이있는 사람들을 끌어들이십시오. 무역 박람회의 전반적인 개념과 일치하는 주제를 활용하십시오. 관련없는 정보는 단지 시간, 돈, 노력의 낭비이므로 소책자를 벗기고 작은 세부 사항으로 모두 발표하십시오..
4. 카드에 있습니다.
이것은 사소한 것처럼 들릴지 모르겠지만 명함을 얼마나 잘 제시하거나 새로운 지인으로부터 하나를 받아들이면 장래에 도움이나 비즈니스를 받을지 여부를 결정할 수 있습니다. 리드를 생성하게되면 가장 먼저 할 일은 잠재 고객에게 연락하여 필요한 모든 정보를 제공하고 가능한 한 빨리 문제를 해결함으로써 관심사를 유지하는 것입니다. 그들이 말했듯이, 좋은 리드를 갖는 것은 비즈니스 성공의 절정을 얻는 한 가지 방법입니다. 판매 리드를 얻는 방법 1 네트워킹의 본질 이해
많은 사람들이 네트워크를 통해 직접 비즈니스를 제공 할 수 없습니다. 그러나 그들은 할 수있는 사람들을 알게 될 것입니다. 모두 200 ~ 400 명을 압니다. 그래서 당신이 누군가와 이야기 할 때, 당신이 접촉 할 수있는 사람들의 수를 생각해보십시오..
2 먼저 신뢰를 쌓아 라.
누군가를 대신하여 일하는 사람은 먼저 자신을 신뢰해야하며 그 일이 항상 성취하기 쉬운 것은 아닙니다. 가장 직접적인 방법은 리드를 찾거나 도움이 필요한 정보를 제공하거나 전문 지식을 전달하여 먼저 도움을주는 것입니다..
3 항상 영업 리드를 요구하십시오.
당신이 원하는 것이 무엇인지 결정하고 당신이 그것을 요구하는지 확인하십시오. 스타일은 중요하며 신뢰하는 사람과의 접근 방식을 연습해야합니다. 당신이 너무 공격적이라면, 다른 사람들이 판매 불안을 느끼게하고, 당신이 원하는 것을 얻지 못할 것입니다. 동시에 충분히 직설적이지 않은 경우에는 자신이 정말로 관심이 없다는 인상을 줄 수 있습니다. 다른 사람들의 신호를 관찰하고 관찰 한 것을 토대로 톤을 조정하십시오..
4 좋은 엘리베이터 피치를 가져라.
networkers의 모든 방에서, 각 사람은 일반적으로 세션 당 30-40 판매 피치를 들어 있습니다. 그것이 기억되어야한다면 당신의 것이 우수해야합니다. 엘리베이터 피치의 가장 중요한 특징은 다음과 같습니다.
구체적 : 당신이하는 구체적인 것들을 포함합니다 (다른 컨설턴트는 아닙니다!).
빠른 : 60 초 이상을 잃어 버렸습니다..
명확 : 내가 무엇을, 언제, 어디에서, 무엇을 원하는지.
5 추천과 함께 전문가가 되라.
모든 판매 리드를 신속하게 추적하고 연락하는 데 어려움이있을 경우 항상 리드 소스에 알려주십시오. 누군가를 도우려고 시도하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다..
6 투자 회수를 제안하십시오.
다른 판매 리드를 통해 또는 다른 방법으로 지원하여 얻은 호의를 반환하십시오..
7 듣고 지루하지 마십시오.
항목 4의 요점에 따라 선명하고 선명한 피치를 가지고 있다면 대화를 지배 할 필요가 없으며 다른 사람들의 말을 듣고 호감을 갖게 할 수 있습니다. 그러나 한계가 있으며 도달 할 때 계속 진행하십시오.!
이러한 간단한 규칙을 따르면 상대적으로 짧은 시간 내에 판매 리드가 증가해야합니다. 그렇지 않으면 포기하지 마십시오. 방해물이 될 수있는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 신뢰와 엘리베이터 피치가 우선입니다. 그리고 이러한 것들은 시간이 지남에 따라 커질 것이므로 계속 기억하십시오..