나는 토요일 오후 1시에 쇼핑몰에서 쇼핑을하고 있었다.이 여성이 내게 와서 보험 상품에 관해 말해 주었다. 그녀는 처음에 내가 아이가 있는지 물었고, 내가 일하는 곳과 내가 일년 중 얼마나 많이 만들고 있는지에 대해 묻기 시작했다. 신경! 그녀는 내가 나에 관한 모든 것을 내가 만난 사람에게 누설하기를 기대합니까? 그녀는 그녀의 마음에서 빠져 나가야합니다. 모든 시련은 불쾌하고 불편하며 분명히 환영받지 못했습니다. 이 사람들은 어떻게 그런 불쾌한 전략을 생각해 내죠??
[팟 캐스트] 쓰는 법 &; 중소 기업 브로셔 디자인
그녀가 일하는 회사는 잠재 고객을 다루는 방법을 완전히 평가해야합니다. 엘리베이터 연설은 효과가 없습니다! 잠재 고객을 유치하기보다는 표준 스필에 들어가는 순간에 잠재 고객을 끌어 모으겠습니다..
누군가 정말로 듣기를 원한다면, 사람을 편안하게 할 수 있어야합니다. 이것은 위의 예에서와 같이 모든 개인 세부 사항을 알아야한다는 의미는 아닙니다. 이것은 당신이 누군가와 이야기하기 위해서 당신은 그 특별한 사람이 무엇을 열어 놓았는지를 확인할 수 있어야한다는 것을 의미합니다. 당신은 공통점을 찾아야합니다 school 학교, 특정 공동체, 좋아하는 식당, 장난스러운 유아.
다음과 같은 오프닝 라인을 들어보십시오.
1. 5 분 남았습니까? 5 분을 남겨 둘 수 있다면, 나는 너와 너의 가족을위한 우리의 완전한 보험 패키지에 관해 너에게 모두 말해 줄 것이다.?
2. 무슨 사랑스러운 애들! 어느 학교에 다니나요? 내 아이는 ____으로 간다. 그런데 어떻게 교육을 준비 했습니까? 자녀 교육을 위해 준비한 방법을 함께 나눌 수 있습니까??
자, 어떤 라인에 응답 할지를 말해주십시오..
마케팅은 모두 개인적인 것에 관한 것입니다. 결코 잠시 동안 한 사람을 단순한 고객 또는 잠재 고객으로 생각하지 마십시오. 고객, 고객은 사람입니다..
이것은 사람 대 사람 마케팅 전략에있어 사실이 아닙니다. 이것은 또한 브로셔 인쇄의 경험 법칙이어야합니다. 대부분의 경우, 비용상의 영향 때문에 브로셔는 단순한 엘리베이터 인쇄 연설 인 대량 생산 된 용지입니다. 그들은 일하지 않는다. 잠재 고객을 몰아 낼 것입니다..
브로셔를 개인화하는 것은 불가능하지만보다 개인적이고 인간적인 분위기를 조성 할 수 있습니다. 그것은 당신의 엘리베이터에 대한 대용품이 아니며, 마치 사람과 대화하는 것처럼 개인적인 접촉을 전달할 수 있어야합니다.
당신이 당신의 클라이언트를 설득하는 것을 시도하는 때, 당신의 소책자에있는 전문 용어를 피하십시오. 산업 전문 용어는 일반 사람들에게 무서운 단어입니다. 왜 처음부터 사용합니까? 당신의 목표는 설득하고 감동하지 않는 것입니다. 산업 confabs에 특수 용어를 둡니다..
마케팅에서는 고객이 아닌 사람과 대화한다는 것을 항상 기억하십시오..