부동산 웹 사이트에서 고객의 사용 후기를 사용하는 것이 마케팅의 가장 효과적인 형태 중 하나라는 것을 알고 계셨습니까? 현재 고객이 다른 사람에게 가치를 판매하는 힘은 자신을 팔 수있는 자신의 능력보다 훨씬 큽니다. 그리고 부동산 광고의 대부분의 형태와는 달리, 회원 평가는 무료입니다.!
불행히도, 고객의 후기는 부동산에서 가장 많이 사용되지 않는 마케팅 도구이기도합니다. 대부분의 요원은 해피 클라이언트를 작성하는 데 몇 년의 시간을 소비합니다. 다른 사람들은 권력이 결여 된 증언을 수집합니다. 잠재 고객과 함께 집에 도착했을 때의 증언에 대한 몇 가지 팁이 있습니다..
왜 모든 사람들이이 TV를 사는지??
1. 구체적인 결과를 이야기에 전하십시오.
다른 웹 사이트에서 기억하는 :고객 성공 사례:를 생각해보십시오. (부동산 관련 일 필요는 없습니다. 주위를 둘러 보았거나 제품을 구매 한 것일 수도 있습니다.) 종종 가장 생생한 추억은 이야기를하는 고객의 후기입니다. 문제 및 성공적인 결과로 마무리하기.
다음은 그 예입니다.
Dave는 처음으로 주택 구입자로서 많은 질문을 던졌고 좋은 투자를하는 데 많은 우려를 나타 냈습니다 .Dave는 우리에게 시장에 대해 교육하고, 전체 프로세스를 단계별로 설명하며, 적은 비용으로 훌륭한 주택을 발견했습니다. 3 주 이상. :
우리가 이와 같은 것을들을 때마다, 우리는 자동적으로 이야기를하는 사람들과 자신을 비교합니다. 우리는 지금 참여하고있다..
구체적이고 바람직한 결과에 대한 언급은 특히 프로세스에 불안감이있는 경우 판독기 또는 청취자의 자연스러운 :터널 끝에있는 빛:을 유발하여 :나는 그것을 원합니다:라고 생각하게 만듭니다..
2. 숫자를 사용하여 진술서를 백업하십시오.
우리는 아주 어린 나이부터 조건에 확신을 가지고 있습니다. 학교 교과서에서 야간 뉴스에 이르기까지 사실을 뒷받침 할 수있는 수치가 제시되며 합법성에 대한 의미와 자동으로 연관됩니다.
이 원칙을 사용하여 강력한 추천을 작성할 수 있습니다. 다음은 그 예입니다.
버전 1 :
:제니퍼는 여러 차례의 거래를 통해 우리를 도왔으며, 그 기간에도 여러 친구들을 돕는 멋진 일을 해냈습니다. 우리는 항상 그녀의 서비스에 대해 매우 기뻐했습니다.:
나쁘지는 않지만 다음 것을 고려하십시오.
버전 2 :
:제니퍼는 5 년간 3 가구를 사고 파는 데 도움을 주었으며, 그 기간 동안 4 명의 친구를 도왔습니다. 우리는 항상 그녀의 서비스에 100 % 기뻐했습니다.:
두 가지 평가가 좋지만 버전 2의 수치는 사람들이 실제로 무엇을 말하고 있는지를 볼 수있게 해줍니다. 무의식적 인 수준에서 훨씬 더 큰 권위를 지니고 있습니다..
3. 스스로 쓰십시오 (그리고 나서 그것을 승인하십시오).
대담하게 들리 네.?
여기에 문제가 있습니다. 가장 큰 팬이라 할지라도 대부분의 사람들은 자신이 원한다고 생각하거나 말하고 싶어도 회원 평가를 쓰고 싶지 않습니다. 그 이유는 단순히 압력에 굴복하기 때문입니다..
그들 중 대부분은 절대적으로 완벽하게 들리는 것을 쓰려고 노력할 것이고, 반쯤 마친 그들의 경험이 그들에 대한 조용한 죽음을 죽인다는 생각을하기보다는 오랫동안 그것을 생각하게 할 것이다. 컴퓨터 하드 드라이브.
그들에게 그것에 대해 물어 보지 않아도되는 불편한 입장에 처한 것이 아니라 대화를 나눈다면 모든 사람에게 훨씬 쉽습니다. 그래서 당신과 함께 일하는 것에 대해 그들이 좋아하는 것을 말할 수 있습니다. 그 후에는 세계에서 가장 쉬운 방법입니다.
:귀하의 의견 중 일부를 작성하여 고객의 평가에 사용한다면 귀하와 함께해도 좋을까요? 먼저 이메일로 보내 드리겠습니다. 그러면 모든 것에 대해 확신 할 수 있습니다.:
당신은 거의 안도의 한숨을들을 수 있습니다. 어떤 노력을 기울이지 않아도 좋은 일을 할 수있는 위치에 두었습니다! (이제는 결과를 기반으로 번호 참조하는 고객의 의견을 취할 수 있습니다.)
기억해야 할 주요 사항은 회원 평가를 받고 사용하는 것입니다. 그들이 완벽하지 않거나 불편할 때도 있습니다. 고객의 추천은 다른 어떤 유형의 마케팅보다 부동산 잠재 고객을 고객으로 빠르게 전환시키는 매우 강력한 도구입니다.