당신은 치과 의사, 화가, 소프트웨어 개발자, 의료 장비 제조업체, 드라이 클리닝업자 또는 메이 플라워 부인이든간에? 당신은 시장에 내놓고 팔려고하는 무언가를 얻었습니다..
따라서, 마케팅? 그리고? 판매? 더러운 말은 아니다. 그들은 당신의 가장 친한 친구입니다. 그들을 받아 들여라. 그리고 당신이 그들보다 위에 있다고 생각하지 마십시오..
그들은 당신 자녀의 대학 교육비를 지불 할 것입니다. 그들은 당신에게 더 큰 집 또는 전혀 불필요한 두 번째 집을 살 것입니다. 그들은 당신에게 Lexus와 포르셰, 파리의 휴가와 익명의 불법의 악의와 천박한 감정을 사줄 것이다.
사람들은 감정을 사지 않는다. 토니 로빈스 비즈니스 마스터리
그리고 당신이 끝나면, 그들은 당신에게 아주 편한 은퇴를 사줄 것이고, 당신의 수많은 결혼에서 당신의 버릇없는 아이들에게 줄 많은 돈을 당신에게 남겨줄 것입니다. 그들은 당신이 창조하고 여유를 갖도록 도왔습니다..
그래서 시장에 내놓고 판매하는 방법에 대한 3 가지 팁을 더 잘 그리고 빨리 팔아서 여러분은 훨씬 더 빨리 그 모든 것을 얻을 수 있습니다....
세의 놀라운 힘??
첫 번째? S? 약자 ... 이야기.
네가 아가씨 였을 때, 그 아이는 취침 시간에 엄마와 아빠 한테 물어 봤니??
좋아, 좀 더 오래 머물러보고 싶을 지 모르지만 그 호소가 완전히 고갈되었을 때 ...?
좋아요, 물 한 잔주세요. 그리고 당신이 물 한 잔을 마신 후에 ... 화장실에 갔다가 ... 다시 묻고 싶니? (소년, 당신은 교활한 사람 이었죠, 그렇죠?)
좋은. 고맙습니다. 너 한테 이야기 해줄 것을 그들에게 요청했다.?
그리고 요점은 ... 우리 모두는 사랑하고 좋은 이야기를 듣고 싶습니다..
첫 번째 이야기가 Woolly Mammoth Bar-B-Q 주변에서 불만을 품은 이후로 우리는 이야기를 받아 들였습니다. 오픈 하우스 동굴 벽에.
이야기는 심지어 가장 오래된 것일 수 있습니다. 직업. 심지어 2 위를 차지한 경우에도...
이야기와 성 ...??
둘을 합치면? 안녕하세요, 조심해! 당신은 하나의 지옥 마케팅 전략을 가지고 있습니다. 비록 종교적 열렬 고객, Tipper Gore, B2B (Business to Business) 분야의 대부분, 그리고 어린이들에게 판매하는 경우 반드시 권장되는 마케팅 전략은 아닙니다..
그리고 그 이유 때문에, 섹스는 세 가지 중 하나가 아닌가??.
이야기로 돌아 가기...
우리는 TV를보고, Tivo를하고, 영화를보고, 책을 읽습니까? 왜? 본능적으로 가십을 즐기기 때문에? 아니, 어쩌면 ... 아마. 우리가 즐거워하기 때문에? 좋은거야? 이야기, 그리고 항상 것입니다.
좋은 이야기는 우리의 상상력을 포착하고 우리의 관심을 끌고 있습니다..
무엇이 좋은 것인가? 마케팅 및 판매? 이야기?
사람들. 우리의 목표 시장 (잠재 고객 또는 고객)이 쉽게 식별하거나 공감 할 수있는 사람들에 관한 이야기...
그리고 ... 그것은 제품 관련 문제 또는 필요성 (시작), 운명적인 구매를 요구하는 성장 위기를 명확하게 강조하는 이야기입니다. 결정 (가운데)과 비용 효율적이고 수익성있는 해결책 (행복한 끝).
제품 또는 서비스의 출처를 보여줄 때? 그것이 어떻게 생겨나게되었는지, 그 뒤에있는 비전과 추진력, 그리고 그것이 특정 고객이나 두 사람을 어떻게 도왔는지 (사례 기록을 생각해 보라)? 나는 너를 확신한다. 너의 판매가 너보다 훨씬 높을 것이다..
그래서 좋은 이야기를 들려주세요 ... 제품 또는 서비스를 판매 할 때
이제 두 번째로? S?는 물고기와 낚싯대의 차이점을 나타냅니다..
나는 설명 할게....
확실하게, 당신은 간통이라는 말을 들었습니다 : 남자에게 고기를 주면 그는 하루 동안 음식을 먹을 것이지만 남자에게 낚싯대를 주면 그가 평생 동안 음식을 먹을 것입니다.
글쎄, 잊어 버려. 마케팅 및 영업에서는 작동하지 않습니다..
잠재 고객과 고객은 낚시 장대를 원하지 않습니다 (스포츠 당국에서 쇼핑하지 않는 한). 선택의 폭이 넓어지면 평균적인 소비자는 항상 그 물고기를 선택할 것인가? 막대기가 아니다..
계몽되고, 버릇없고, 게으른 21 세기 소비자로서, 우리가 원하는 것은 무엇이든? 우리는 지금 그것을 원하고 우리는 이미 그것을 원한다..
우리가 그냥 사지 않을 경우
그날 밤 나는 잠들지 못했습니다. 이전에 나는 배너 광고를 클라이언트 (잘 알려진 투자 뉴스 레터 게시자)에게 전달했는데이 구독자는 광고 구독자 판매 서신을 작성하여.
배너 광고 읽기 : 미래의 주식 시장 충격에 대비하여 포트폴리오를 면역하십시오, 지금 여기를 클릭하십시오, yada, yada...
나쁘지 않은데. 글쎄, 뭔가 잘못 됐어. 그리고 나는 그것에 손가락을 넣을 수 없었다 ... 내가 대답으로 아침에 3시에 깨울 때까지.
?예방 접종? 인지 된 이익을 얻으려면 독자가 무엇인가를해야한다는 것을 의미합니다.
그러나, 내가 힘을 사용한다면? S?...
돌아서? 면역? 안으로? ? 최소한 독자의 눈에는 의미가 있습니까? 셀 수있는 유일한 눈은 무엇입니까? 인지 된 혜택이 즉각적으로 자동으로 수여 되는가? 조립 불필요.
?너의 삶을 훨씬 편하게 해준다....?
또는...
?인생을 훨씬 쉽게 만들어주는 법 배우기...?
어떤 광고를 먼저 클릭할까요??
마케팅이나 판매, 매체, 온라인 또는 오프, 그리고 필요할 때마다? S?의 힘을 사용하십시오. 주머니에 돈을 더 많이 넣을거야..
이제 세 번째이자 마지막으로? S?에 대한 약자 ... 자. 예, 잠.
당신이 몇 시간 동안 머리를 벽에 두드리면, 까다로운 문제, 마케팅 또는 그 밖의 다른 것들에 대해 파악하기 어려운 해결책을 찾고 있습니까? 그만 두어 낮잠을 자라..
조만간 성공적인 발명품 중 하나를 작동시키는 법을 모를 때 토마스 에디슨이 한 일은 무엇이라고 생각하십니까? 그는 낮잠을 자고 ... 물론 충분히, 깨어 났을 때 그의 머리 위에 전구가 있었다..
눈을 감고 표류 할 때? 당신의 생각의 최전방에 질문이나 문제가 있습니까? 의도적으로 잠재 의식을 조작하여 모든 쓰레기, 갈등 및 산만을 걸러 내고, 깨어있는 동안 당신을 막았습니다..
그것은 나를 위해 일했던가? 위의 예.
다음 번에 ... 사무실 문 잠그고, 전화를 꺼내고, 그늘을 내리고, 발을 책상 위에 올려 놓고 ....