대부분의 사람들은 항상 더 나은 자신을 위해 노력하고 있습니다. 그것은 :아메리칸 웨이:입니다. 증명을 위해 매년 판매되는 자체 개선 도서의 수에 대한 판매 수치를 확인하십시오. 이것은 당신이 점프하고 이러한 종류의 책을 판매하기 시작하는 피치가 아니지만, 더 나은 자신을 위해 자신의 개인 판매 능력을 향상시켜야한다는 사람들의 인식을 나타냅니다.
어떤 판매 상황에서도 탁월한 성과를 내기 위해서는 자신감을 가져야하며 무엇보다도 신뢰에서부터 확신을 얻으십시오. 자신과 목표를 알고 이해해야합니다. 당신은 당신의 특별한 재능뿐만 아니라 당신의 약점을 인식하고 받아 들여야합니다. 이것은 모든 사람이 운동 할 수없는 일종의 개인 정직을 필요로합니다..
7 가지 팁을 통해 탁월한 성과를 거두십시오
자신을 아는 것 외에도 계속 사람들에 대해 배워야합니다. 너 자신과 마찬가지로, 너는 돌보고, 용서하고, 다른 이들과 칭찬을해야만한다. 어떤 판매 노력에서든, 다른 사람들을 그대로 받아 들여야합니다. 잠재 고객이 이해하기가 쉽지 않거나 결정을 내릴 때 판매 직원의 가장 일반적인 결함 중 하나는 조급합니다. 성공적인 영업 사원은 소녀에게 데이트 신청을하거나 심지어 새로운 직장을 신청하는 경우와 같은 상황을 처리합니다..
자격을 갖춘 잠재 고객에게 명확한 프리젠 테이션을 만들고 제품을 학습하고 더 많은 판매를 종결하는 것은 자신의 능력과 실패를 파악하고 자신이 원하는 잠재 고객을 이해하고 관심을 가지면 훨씬 적은 시간이 소요됩니다.
우리 사회는 판매를 전제로하고 있으며, 우리 모두는 항상 무언가를 팔고 있습니다. 우리는 영업 활동과 직접적인 관련을 유지하거나 앞으로 나아갑니다. 우리가 동료, 이웃, 또는 수백만 달러 규모의 부동산 프로젝트를 판매하는 친구가 되려고 시도하든 관계없이 모두 포함됩니다. 이 사실을 받아들이면 태어난 세일즈맨 같은 것이 없다는 것을 이해할 수 있습니다. 사실, 판매에서 우리 모두는 같은 출발 선에서 시작합니다. 그리고 우리 모두는 목표와 동일한 결승점을 가지고 있습니다 - 성공적인 판매.
가장 확실하게, 누군가는 아무에게나 무엇이든 팔 수 있습니다. 이 성명서에 대한 자격으로 어떤 것들은 다른 것들보다 팔리는 것이 더 쉽고, 어떤 사람들은 다른 것들보다 팔리는 것이 더 힘들다고 말합니다. 그러나 당신이 판매하고있는 것과 관계없이, 또는 당신이 그것을 판매하려고 시도하는 것과 상관없이, 확률은 당신에게 유리합니다. 충분한 사람들에게 프리젠 테이션을한다면 구매자를 찾을 수 있습니다. 대부분의 사람들이 겪고있는 문제는 충분한 프레젠테이션을 통해 판매 프레젠테이션을 보거나 읽거나 들었을 때 연락하는 것 같습니다. 그러나 이것은 나중에 문제를 설명하지는 않겠습니다. 참을성이 없다는 문제가 있지만 영업 사원에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 우리는 우리 모두가 어떤 방식 으로든 판매원이라는 사실을 입증했습니다. 그래서 우리가 지게차 운전사에서 창고 관리자, 웨이트리스에서 여주인, 세일즈맨에서 판매 관리자 또는 통신 판매업 자에서 세계 최대 영업 조직의 사장으로 올라가려고 시도하든, 우리가 계속 학습하는 것이 매우 중요합니다.
아침에 침대에서 일어나기. 제품의 더 많은 단위를 판매하기 위해 수행해야 할 일을 수행합니다. 기록 유지, 자료 업데이트; 더 많은 판매 노력의 방향을 계획한다. 그리고 모든 것이 자신의 지식을 키우는 동안 -이 모든 것은 확실히 많은 개인적인 동기 부여, 규율 및 에너지가 필요합니다. 그러나 그 보상은 당신의 가장 거친 꿈을 뛰어 넘을 수 있습니다. 실수를하지 않기 때문에 판매 직업은 세계에서 가장 높은 급여를받는 직업입니다.!
판매는 어려운 일입니다. 창의력과 혁신적인 사고가 필요합니다. 더 많은 성공을 원하면 목표 달성에 더욱 헌신할수록 더 많이 팔게됩니다. 전 세계 수백 명의 사람들이 매월 백만장자가됩니다. 그들 중 많은 사람들이 파산했고 파는 직업을 시작했을 때 :정규직:을 찾을 수 없었습니다. 그러나 그들은 그것을 해냈고, 당신도 그것을 할 수 있습니다.!
기억해라, 그것은 당신이 원할 수있는 모든 부의 가장 확실한 방법이다. 당신은 당신 자신의 노력, 기술 및 사람들에 대한 지식에 따라 돈을받습니다. 당신이 부자가 될 준비가 되었다면, 제품이나 서비스를 판매하는 것에 대해 진지하게 생각하십시오. 다른 사람의 이익을 위해 작성, 제조 또는 생산하는 것. 그러나 이것이 실패하면 원하는 광고는 야심 찬 판매원에게 기회가 가득합니다. 여기서 시작하고, 공부하고, 경험을 통해 배울 수 있으며, 도약과 경계로 앞서 나가는 기회를 주시 할 수 있습니다..
다음은 총 판매액을 확실히 높이고 귀하의 총 수입을 상당히 자연스럽게 향상시킬 수있는 몇 가지 지침입니다. 나는 그들을 전략적 영업 명령이라고 부르고 싶다. 그들을 봐라. 그들 각각에 대해 생각해 보라. 자신이 할 수있는 것을 판매 노력에 맞게 조정하십시오..
1. 판매하는 제품이 잠재 고객이 손에 쥘 수있는 것이라면 가능한 한 빨리 그의 손에 넣으십시오. 즉, 잠재 고객을 ';행동으로 유도';하십시오. 그에게 그것을 느끼게하고, 무게를 달고, 존경하게하십시오..
2. 잠재 고객과 나란히 서거나 앉지 마십시오. 대신, 제품의 중요한 장점을 지적하면서 그를 대면하십시오. 이렇게하면 얼굴 표정을보고 닫을 지 여부와 시간을 결정할 수 있습니다. 판매 문학을 다룰 때, 페이지 상단에서 적절한 각도로 잡고 있으므로 잠재 고객이 중요한 점을 강조하면서 그것을 읽을 수 있습니다. 판매 문학에 관해서는, 잠재 고객이 읽고 싶은 특정 부분을 제어하기를 원하기 때문에이를 보류하지 마십시오. 다시 말해, 잠재 고객이 특정 시간에 그에게 말한 판매 자료의 부분 만 읽거나 보길 원할 것입니다.
3. 잠재 고객과 이야기하지 않는 사람 : 판매 프레젠테이션에 대한 피드백을받을 수 없으면 프레젠테이션을 연재시켜야합니다. 그만하고 :이 제품이 당신을 도울 수 있거나 당신에게 도움이 될 수 있다는 것에 동의하지 않습니까?:와 같은 질문을하십시오. 이와 같은 질문을 한 후에는 말하지 말고 잠재 고객이 응답 할 때까지 기다리십시오. 그러한 질문에 뒤이어서, 먼저 말한 사람은 잃을 것이므로, 잠재 고객이 당신에게 어떤 종류의 대답을 줄 때까지는 아무 말도하지 않는 것이 입증 된 사실입니다. 그를 기다려.!
4. 판매원 인 잠재 고객 및 판매에 대한 많은 것을 알고 있다고 생각하는 잠재 고객은 특히 초보자에게 어려운 판매 장애를 나타냅니다. 그러나 저를 믿으십시오,이 장래성은 전부 판매하기의 가장 쉬운 일 수있다. 판매 프레젠테이션을 제공하고 :가까운 장래에 노력하는 대신:나는 잘 모릅니다. Prospect 씨 - 내가 보여준 것에 대한 당신의 반응을보고 내 제품에 대해 말한 후에, 나는이 제품이 어떻게 진실되게 당신에게 유익 할 수 있는지에 관해서는 매우 의문 스럽다. :.
그런 다음 몇초 만 기다려보고 그를보고 기다리십시오. 그런 다음 떠나려는 것처럼 영업 자료를 포장하십시오. 거의 모든 경우에 귀하의 :견고한 열매:가 당신에게 신속하게 물을 것입니다. 왜? 이 사람들은 일반적으로 자신의 중요성으로 가득 차서 자신을 잘못 입증해야합니다. 그들은이 접선을 시작할 때 스스로를 팔게됩니다. 제품에 대한 효과를 높이는 능력에 비해 회의적 일수록 제품 판매를 요구할 것입니다.
이 유망주가 당신의 도전에 부응하지 않는다는 것을 알게되면, 판매 자료의 포장을 계속하고 빨리 떠나십시오. 어떤 사람들은 자신의 중요성에 대해 너무나 확신하여 자신의 귀중한 시간을 이용하여 자신을 설득하려고 시도합니다.
5. 판매 할 때 시간은 돈이라는 것을 기억하십시오! 따라서 각 잠재 고객에게 너무 많은 시간을 할당해야합니다. 다음 주에 다시 전화 할 것을 요구하거나 비슷한 제품, 가격 또는 이전 경험에 대해 관심을 갖고있는 잠재 고객은 비용을들입니다. 잠재 고객이 제품에 관심을 가지기를 원하고 제품을 원한다는 사실을 알게되고, 점원 라인에 서명하고 가까운 수표를 체계적으로 제시하고 수표로 이동합니다..
잠재 고객에 대한 소개 통화가 끝나면 제품을 판매하고 돈을 징수해야합니다. 모든 콜백은 재주문을하거나 해당 제품을 회선에서 판매해야합니다. 다시 말해, 장래성있는 사람을 대상으로 자격을 부여하라는 안내문을 낭비 할 수 있지만, 계속해서 그를 불러 제품의 첫 번째 단위를 판매하면 돈을 낭비하게됩니다. :귀하의 제품이 좋아 보이지만 약간의 생각을해야합니다:와 같은 회신에 직면했을 때 신속하게 뛰어 들어 자신의 제품에 대해 구체적으로 생각해보십시오. 그에게 설명하게하고, 그것은 당신이 당신의 세일즈 프리젠 테이션으로 돌아가서 그를 위해 모든 것을 맑게 만듭니다. 만약 그가 여전히 졸라 간다면, 당신은 그 제품이 정말로 그에게 이익이 될 것이라고 생각한다고 말하거나 구매가 그의 이익에 달려 있다고 말할 수 있습니다..
가능한 한 많은 시간을 새로운 잠재 고객에게 전화해야합니다. 따라서 첫 번째 전화는 우편이나 전화 (매월 1 회 정도)로 후속 통화를하는 판매 전화로 제품 라인에서 재주문 및 기타 품목에 서명해야합니다.
6. 판매 프레젠테이션, 판매 자료 및 예상되는 노력을 검토하십시오. 관심을 불러 일으키고 처음으로 구매를 :강제로:하는 :문 열림 (door-opener):이 있는지 확인하십시오. 이것은 2 달러짜리 흥미 자극제가 될 수 있습니다. 그래서 당신은 그에게 당신의 전체 라인을 보여줄 수 있습니다. 중요한 것은 :구매 고객:목록에 잠재 고객을 확보 한 다음 우편 또는 전화를 통해 관련이 있지만 더 많은 수익을 올릴 수있는 제품을 제공하는 것입니다.
태어난 세일즈맨이 없다는 진술을 받아들이면이 :계명:을 쉽게 흡수 할 수 있습니다. 이 보고서의 모든 자료뿐만 아니라 연구하십시오. 당신이 당신의 첫 번째 성공을 깨달을 때, 당신은 진정으로 :판매원이 만들어 졌음 - 태어나지 않았다:.