당신은 salescopy에서 후크를 사용하는 것에 대해 알고있을 것입니다 ... 그것은 우리가 잠재 고객을 읽는 방법 중 하나입니다.
잠재 고객의 독서를 유지하기 위해 나는 많은 :마이크로 후크 (micro-hooks):를 사용하여 판매 내역서.
사람들은 크게 호기심 있습니다. 그리고 나는 salescopy를 작성할 때 그 사실을 내 이점으로 사용하고 싶습니다..
그것은 사람들이 약간 불편하게 만듭니다 ... 적어도 그들이 대답을 얻을 때까지. 그러나 가장 중요한 것은 그들이 할 때까지 계속 읽는 것입니다..
그것은 심리학 101 ...하지만 당신이 당신의 호의에있는 확률을 유지하는 데 사용할 수있는 무언가입니다..
비즈니스 토크 시드니 게리 Vaynerchuk | 2016 년
내 친구 마크 조이너 (Mark Joyner)는이 일의 주인입니다. 그는 그것을 Zeigarnik Effect라고 부른다..
Marks 7 Day 비즈니스 턴어라운드를 위해 작성한 광고에서 본문에 풍부한 내용이 담겨 있습니다..
이 편지의 :마이크로 후크:에 대한 몇 가지 예가 있습니다.
사본의 한 섹션에서 나는 전환을위한 정확한 4 단계에 관해 쓸 필요가 있었다..
그때...
:간단합니다 ... 적어도 외부에서는 가능합니다.이 전략만으로도 전환점을 설계 할 수 있습니다. 각 단계를 수행하기위한 전술을 알고 있다면, 내 작업이 여기에서 수행됩니다. 당신의 대답을 밝히기 위해 독서를 계속하십시오. 좋아, 아주 간단하지 않은가? :
그러나 나는 그들에게 모든 세부 사항을주지는 않았지만 실제 정보를주기에 충분했다..
그러나 그들은 그렇지 않다면 그들은 계속 독서를해야하며 대답은 밝혀야한다고 들었다..
답을 찾기 위해 얼마나 많은 사람들이 뜨거운 지?
비즈니스 턴어라운드가 필요할 경우, 그들은 답변을 알고 있었기 때문에 성공했을 것입니다..
한 가지 더 많은 예제가 있습니다..
나중에 턴어라운드를 작동시키는 메커니즘을 보여주었습니다..
그래서 나는 다음과 같이 썼다.
:그게 당신의 7 일 Turnaround 과정입니다. Fortune 500이하는 것과 똑같은 일로, 2 학년 선생님이 그렇게 쉽게 할 수있는 피를 흘리게 만들었습니다.
어떻게에 대한?
이제 나는 선생님들이 어리석지 않다는 것을 알고있다. 그러나 그것은 아직도 쉽게 들리지 않을 정도로 쉽게 들린다.!
그리고 :그 순간에 더 많은 것을 쓰는:것은 독자가 알아 내야 만하는 지점까지 호기심을 사로 잡았습니다..
나는 여러분 모두가 그 편지를 가지고 가서 그것을 읽고 작은 :마이크로 후크:를 모두 찾으라고 제안합니다.
그것은 독자들에게 빠지기에 훌륭한 교훈입니다..
이제 한 가지 더 알아야 할 것이 있습니다..
호기심에 대한 고리를 닫아야 해.!
네가 한 말을 네가주지 않으면 ... 너를 믿지 않을거야. 그리고 그것은 당신의 판매를 죽입니다..
루프를 열어두면 영업 담당자가됩니다..
하나 더. 귀하의 salescopy에서 모든 응답을 독자에게주지 마십시오. 제품이 긁히는 것은 가렵다..