간략히 말하자면, 상당수의 사람들이 자연스럽게 리더십의 특성을 뽐내는 반면, 다른 사람들은 자기가 모방하는 역할 모델로 투영 될 수있는 균형을 유지할 수있는 자력을 보유 할 수 있다고 믿는 것이 안전합니다. 그러한 약속을 지키는 특정 개인이 자신의 능력을 발휘할 수 없다는 것은 불행한 일입니다. 그러므로 그들은 리더십 개발에 대한 훈련을 받아야한다..
지도력 개발에 대한 훈련은 종종 그러한 사람들이 요구하는 방향을 이용하여 자신이 지니고있는 잠재적 인 지도력 능력을 향상시킬 수 있습니다.
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지도력에 타고있는 것?
리더십은 적절한 헌신이 필요한 기술을 중심으로 이루어집니다. 그러한 기술은 개발에 필요한 조치가 취해지지 않는 경우에 대비하여 어떤 가치도 없습니다. 지도력 개발 훈련은 한 개인이 더 큰 영역으로 나아갈 수있는 능력을 향상시키고 격려하는 방법입니다. 이제 이런 유형의 교육은 지도자가 자신이 수행 한 책임을 성공적으로 수행하도록 동기를 부여하는 수단으로 사용됩니다.
리더십 개발에 대한 교육은 리더십 특성과 커뮤니케이션 능력을 향상시킬 수있는 야망을 가진 사람들에게 유리하게 계획됩니다. 지도자의 지위를 가진 사람들에 관해서는, 워크샵 및 리더십 개발 세미나에 도움이 될 수 있습니다. 이러한 것들이 자부심과 자기 확신을 강화하는 데 도움이 될 것입니다..
지도력 개발 프로그램에 대한 혜택?
전반적으로, 지도력 개발 훈련에 참여하는 것은 개인이 훨씬 더주의 깊고 세심한 팀을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 이 프로그램은 참가자들에게 팀 구성원들을 공정하고 공평하게 안내 할 수 있도록 귀중한 통찰력을 제공합니다. 그들은 또한 그들이 안내하는 팀에 자신감을 심어주기 위해 다양한 기술을 익힌다. 사실, 팀 구성원은 건전한 신념과 탁월한 표준을 지닌 개인에 의해 조정되어야합니다..
종종 개인이 리더십 능력에 축복을 받았다고해도, 그는이 역할에 효과적이지 못합니다. 그것은 그가 잘 수행 할 수 있도록 돕는 데 필요한 기술과 실습이 없기 때문입니다. 좋은 의사 전달자가되지 못하는 경우 때때로 자신의 소중한 견해를 털어 놓을 능력이 없어서.
양자 택일로, 그는 자신감이 결여되어있을 수 있으며 자신과 자신의 능력에 대해 불안합니다..
지도력 개발 훈련은 개인이 이러한 장애를 극복하고 지도력을 발휘할 수 있도록 돕기 위해 고안되었습니다..
지도력 개발 훈련은 우수한 지도자가 될 수있는 능력이없는 개인에게 적절한 자극을줍니다. 그러한 워크샵은 오늘뿐 아니라 아직 오지 않은 사람들에 대한 선견지명에 대한 충분한 이해도를 평가합니다. 지도자가 자신과 자신의 행동에 대한 신념을 갖는 것이 필수적입니다. 다른 사람들이 그분에 대한 신앙을 회복하기 전에 먼저 자신에 대한 확신과 신앙을 가져야합니다..
전반적으로 리더십 개발에 대한 교육을 받음으로써 개인은 최선을 다하여 보호받는 둥지에서 벗어나 잠재력을 최대한 발휘하도록 영감을 얻습니다. 리더는 팀이 최선을 다할 수 있도록 설득 할 수 있어야합니다. 당신의 능력을 향상시키는 방법 당신이 판매 인이라면, 당신은 어떤 실제 판매 훈련을 받았습니까? 너 정말 필요해? 판매에는 두 당사자가 함축되어 있다는 것을 이해하지 못하는 사람들이 많기 때문에 많은 판매 담당자가합니다. 그것은 대화입니다. 고객과 고객의 요구가 대화를 유도하고 고객의 영업 방식은 항상 고객 중심이어야합니다..
모든 사람은 의식적으로 또는 무의식적으로 매일 매일 영업 방식을 사용합니다. 아마도 당신도 마찬가지입니다. 그러나 당신의 판매 상담을 가까이에서 볼 준비가 정말로되어 있습니까? 그렇다면 자신을 평가할 준비가 되셨습니까? 당신은 당신의 강점과 약점을 찾아 낼 수있을 것이고, 당신의 판매 이야기를 바꿀 수 있습니다..
가장 먼저 이해해야하는 것은 자연스러운 기술과 지식을 사용하고 고객과의 강력한 대화를 통해 더 많은 것을 팔아야한다는 것입니다. :나는 이미 그렇게하고있다.:라고 아마 너 자신에게 말하고있다. 그러나 고객, 경쟁 업체, 시장의 모든 곳에서 일어나고있는 변화를 실제로 파악하고 있습니까??
제품 지식이나 전문 기술에만 의존 할 수 있었던 날은 오래 전에 사라졌습니다. 인터넷은 방대한 무료 정보 소스로서 고객에게 이전보다 많은 정보를 제공합니다. 영업 사원은 어려운 거래 환경에 직면 해있다. 거기에있는 좋은 거래를 모두 이겨야한다..
현재의 환경에서 한 번 모든 차이점이 있었던 제품은 현재 이퀄라이저이며 실제로 사용한만큼 많이 계산하지 않습니다. 따라서 우리는 판매가 제품 중심이 아닌 고객 중심이어야한다는 의심의 그림자없이 말해야합니다..
제품에 대해 이야기하는 대신, 당신이 가치를 추가하고, 시각을 제공하고, 귀하의 기능과 혜택이 잠재 고객의 요구에 어떻게 적용되고 충족되는지를 보여주는 메시지를 전달하는 것이 귀하의 역할입니다..
대부분의 판매원 (불행히도 그들에게)은 수십 년 동안 주류 판매 모델이었던 판매를 위해 동일한 모델을 사용합니다. 시간이 실제로 바뀌 었다는 것을 실제로 거의 깨닫지 못합니다. 100 명의 판매원에게 그들의 접근 방식이 고객 중심인지 제품 중심인지 묻는다면, 그들은 무엇을 말할 것입니까??
대부분의 판매원은 고객의 요구를 알고 있다는 사실에 절대적으로 긍정적입니다. 그들은 진정으로 그들이 고객 중심적이라고 믿습니다. 이 신념은 실제로 적의 가장 큰 것이며, 판매 대화에서 필요한 변경을하지 못하게합니다. 자신을 완벽하게하기 위해 끊임없이 노력해야하며 모든 활동 분야에 해당됩니다..
일부 영업 사원은 카리스마를 사용하며 대인 관계 기술과 매력에 의존합니다. 다른 이들은 기술 전문가로서 내용면에서는 실재적이지만 고객 중심에서는 약합니다. :살인자:가 있습니다. 항상 가까운 관계를 서두 르며 종종 관계를 희생합니다..
이러한 판매 유형의 특성화는 극단적이지만 영업 담당자가 판매에 어떻게 접근하는지에 대한 배경을 설정합니다. 한 그룹에 속해 있든 다른 그룹에 속해 있든간에, 기술을 검토하고 그것이 사실이라고 생각하면 실제 판매 교육을 시작하십시오..