강력한 부동산 리스팅 프레 젠 테이션은 최고의 프로듀서가되는 열쇠입니다. 부동산을 소유하고있는 모든 사람은 목록을 관리하는 에이전트가 시장을 통제한다는 것을 알고 있습니다. 목록을 판매하는 사람과 관계없이 수익을 얻습니다. 그러면 어떻게 리스팅 부동산에 주인이됩니까? 이 단계를 따르면 더 많은 업체 정보를 확보하고 비즈니스를 관리 할 수 있습니다..
상장 프리젠 테이션에 대한 약속을 설정할 때 모든 의사 결정권자가 참석해야합니다. 판매자에게 일어날 일을 설명하십시오. 당신은 그 사람들과 만나서 부동산과 그들의 필요에 대한 정보를 수집 할 것입니다..
12 분 강의 프리젠 테이션
그런 다음 조사를하고 마케팅 전략 및 가격 책정 권장 사항을 논의하기위한 두 번째 약속을 수립합니다..
첫 번째 방문은 부동산을보고, 친밀감을 형성하고, 신뢰하고, 판매자 요구를 결정할 수있는 기회입니다. 처음 방문했을 때 두 번째 방문에서 판매 가능성있는 목록을 보려는 가능성이 크게 높아졌습니다..
당신 책임자를 기억하십시오. 너 전문가 야. 그래서 제어권을 가져라..
부동산을 팔았을 때 저, 회사, 가격 책정, 조건 및 기타 관련 주제에 관한 기사가 담긴 3 개의 링 바인더를 작성했습니다. 상장 작품의 사본. 내가받은 상. 내가 수강 한 과정의 수료증. 그리고 가장 중요한 것은 만족스러운 고객의 회원 추천 페이지와 페이지입니다. 처음 방문하는 동안 판매자에게 맡겼다..
두 번째 방문 때까지 판매자에게 맡기면 식탁에 앉아있는 동안 그것을 둘러 볼 수있게하는 대신 완전히 공부할 수있는 기회를 제공합니다.
이제는 연구 할 시간입니다. 대부분의 부동산 목록 프리젠 테이션에서 내 시간의 90 %가 연구에 사용되었습니다..
판매, 활성, 만료 및 FSBO로 CMA를 준비하십시오. FSBO를 잊지 마라. 시장에서 가격 내역 및 날짜를 나열하십시오. 인근 지역을 운전하고 호텔의 사진을 찍으십시오. 판매자 재산과 비교하여 긍정적 인 것과 네거티브를 기록하십시오.?
이웃 전문가가 되십시오.!
다음으로 가격 전략을 준비하십시오. 가격 범위 란 무엇입니까? 매도인의 시간 틀에서 부동산을 팔게됩니까? 판매자가 가격 결정 전략에 어떤 반대를 할 수 있습니까? 순 수익은 얼마이며 그 금액은 필요를 충족 시키는가??
이제 목록 프리젠 테이션을 준비합니다. 모든 정보를 정확하게 표시하는 방법을 정확하게 배치하십시오. 이미 일반 목록 프레젠테이션이 있어야합니다. 이제이 판매자의 특정 요구 사항 및 상황에 맞게 맞춤 설정하십시오..
프레젠테이션을 개발하고 연습하는 데 시간을 투자하십시오. 가능한 모든 시나리오를 준비하십시오. 더 준비가되면할수록 팔릴만한 물건을 가지고 나올 확률이 높아집니다. 마지막으로, 가격을 제외한 모든 정보와 함께 리스팅 협약을 작성하십시오..
당신은 연구와 준비를 마쳤습니다. 이제는 선물 할 시간입니다..
집에 일찍 도착하십시오. 생각을 모으고 문을 닫기 전에 원하는 결과를 시각화하십시오. 추천 가격으로 상품권 계약서에 서명하십시오..
당신이 집에 들어갔을 때 즉시 관계 형성을 시작하십시오. 따뜻하게하고 신뢰를 얻는 데 필요한만큼의 시간을 보냅니다..
판매자가 테이블에 앉기를 원하는 판매자에게 지시하고 계속해서 교감을 형성하십시오. 이 부분에서 자신을 자르지 마십시오. 신뢰와 신뢰는 성공의 핵심 요소입니다..
처음 방문했을 때 남긴 노트를 요청하십시오. 그렇게하면 자신, 회사 및 노트북에서 다루는 기타 문제에 대해 원하는 모든 의견을 불러올 수 있습니다. 목록 프리젠 테이션을 시작하는 좋은 방법입니다..
시간이 맞다고 생각되면 의제를 배치하십시오. 그들에게 당신이 무엇을 커버하고 어떤 순서로 할 것인지 알려주십시오..
계속하기 전에 일정에 동의하십시오..
처음 방문했을 때 표명 한 요구 사항을 검토하십시오. 판매자에게 필요한 것이 무엇인지 명확히하고 판매자와 합의하십시오. 귀하와 판매자가 동의 할 수있는 목표를 수립하십시오. 계속하기 전에이 단계를 철저히해야합니다..
다음으로 회사에 대해 이야기하십시오. 자신과 다른 사람, 왜 당신을 고용해야하는지. 그들의 집에 대한 마케팅 계획을 세우십시오. 포인트를 강조하기 위해 준비한 시각 보조 도구를 사용하십시오. 함께 묶어 놓은 바인더는이 때 사용할 수있는 훌륭한 도구입니다..
신뢰도와 전문성을 확립하고 나면 자신의 집을 등록하는 데 가장 적합한 사람이라는 데 동의합니다. 가격까지 이동하기 전에이 시점까지 발생하는 모든 이의 제기를 처리하십시오..
이제는 CMA를 검토 할 차례입니다. 그들에게했던 모든 연구, 찍은 사진, 주변을 어떻게 차로 몰 았는지, FSBO라고 불렀습니다. 당신이 제안한 가격 범위에 도달하기 위해했던 모든 것. 이것은 또한 경쟁과 차별화 될 것입니다. 다른 부동산 소개업자가 동일한 것을하더라도, 몇몇은 그런 세부 사항에서 그것을 설명 할 것이다.
권장 가격대를 제시하면 얼마나 많은 돈이 있는지 알려주십시오. 제기 한 이의 제기를 처리하십시오..
가격에 대한 합의에 이르면 채워진 계약 약정서를 읽고 가격에 연령을 입력하십시오. 그들에게 펜을 건네주고 서명 할 곳을 보여주십시오..
시간을내어 다음에 어떤 일이 일어날 지 알려주십시오..
강력한 부동산 리스팅 프리젠 테이션은 에이전트와 판매자의 원하는 결과에 초점을두고 집중합니다. 전문성을 유지하고 집중력을 유지하십시오. 참여한 모든 사람들이 윈 - 윈 상황을 조성하게 될 것입니다..