비즈니스를 수행하는 가장 어려운 부분 중 하나는 실제로 판매를 마감하는 것입니다. 사람들이 충동 구매하는 경우는 거의 없으며 이는 판매를 종료하기 위해 잠재 고객과 협력해야 함을 의미합니다. 사용할 수있는 가장 강력한 도구 중 하나는 메일러입니다..
우편 발송자 란 무엇입니까? 자동 응답에 설정된 일련의 메시지입니다. 이러한 메시지는 예약되어 일정한 간격으로 수신자에게 전송됩니다. 주로 영업 종료 또는 잠재 고객의 기회 제공에 사용됩니다..
더 많은 판매를 닫기위한 11 대단히 빠른 팁
설정 : 메일러를 설정하는 것은 쉽습니다. 먼저 자동 응답 서비스에 가입해야합니다. 매월 구독료를 지불하면이 작업을 수행 할 수 있으며 목록 관리 및 전자 메일 발송을 처리합니다. 6 개 또는 10 개의 메시지를 작성한 다음 특정 날짜에 나가도록 일정을 계획합니다. 매일, 매주 또는 귀하의 비즈니스가 필요로하는 모든 것이 될 수 있습니다. 웹 사이트 또는 뉴스 레터에서 우편물 순서에 대한 링크를 설정할 수 있습니다.
추가 정보 : 판매를 종결하기위한 가장 일반적인 형태의 우편물은 더 많은 정보를 제공하는 것입니다. 많은 사람들이 구매하기 전에 제품에 대한 더 많은 정보를 원할 것입니다. 그들은 귀하의 웹 사이트 나 뉴스 레터의 링크를 클릭하여.
이 메일러는 매일 6 개의 메시지로 설정할 수 있습니다. 그들은 제품이나 서비스의 혜택을 제시하고 더 많은 정보를 제공 할 것입니다. 이것은 많은 판매를 닫을 수있는 강력한 방법이며 한번 설정하면 자동 조종 장치에서 실행됩니다.
MLM 사업 목적으로 팀을 모집 할 때 메일러는 잠재 고객이 네트워크에 가입하도록 설득하는 데 매우 유용합니다. 기회에 관한 6 가지 또는 최대 10 가지 일일 메시지를 다시 설정할 수 있으며 물론 가입의 이점을 강조합니다. 이것을 열심히 팔지 마십시오. 항상 소프트 판매 및 사전 판매 전술을 사용하십시오. 잠재 고객을 궁금증에 빠지게하고 더 많이 알게되어 결국 기회가 될 것입니다..
여러 개의 메일러 만들기 : 여러 개의 메일러를 만들어 테스트를 나눕니다. 다른 링크를 사용하여 잠재 고객 목록을 나눕니다. 잠재 고객의 한 섹션과 다른 섹션으로 하나의 우편물을 보냅니다. 어느 팀원이 가장 많은 것을 얻는 지 확인하십시오. 효율성을 극대화하기 위해 사용할 우편물을 알게됩니다. 다양한 기회에 대해 다른 것을 사용하십시오. 기존 팀 구성원에게 관련 기회에 참여할 기회를 제공 할 수 있습니다. 일단 그들이 당신을 신뢰하면 그들은 종종 다른 벤처 기업에 당신과 합류하게되어 기쁠 것입니다..
당신이 볼 수 있던대로 우편물은 판매를 닫는 아주 성공적으로 이용 될 수 있고 모두의 베스트는 자동 조종 장치에 종사 할 것이다. 이렇게하면 시간과 많은 광고 비용을 절약 할 수 있습니다. 판매를 종결하는 방법 당신은 방금 위젯을 판매하는 사업을 시작했습니다. 위젯이란 무엇입니까? 이 기사를 위해 중요하지 않지만 전자 가제트, 패션 핸드백, 최신 스포츠 기즈모 등이 될 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 당신은 이제 그것을 파는 사업에 종사하고 있습니다. 당신은 훌륭한 제품을 가지고 있지만 구매자의 손에 넣기위한 기본 요소가 부족하다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 어떻게해야합니까??
이 기사에서는 제품 (또는 서비스 관련 업계에 종사하는 경우 서비스)을 판매하는 방법에 대한 통찰을 제공하기 위해 노력할 것입니다..
비즈니스 위크의 캐런 클라인 (Karen Klein)은 :사람들은 그들이 좋아하고 신뢰하는 사람들에게서 물건을 구입한다:고 말했다. 이것이 우리가 여기서 말하는 것에 초점을 맞추고, 고객을 얻는 방법, 또는이 경우 잠재 고객이 당신을 좋아하고 신뢰하게하는 방법입니다..
판매는 관계 지향적입니다. 그것은 당신이 누군가를 알게되거나 더 잘 알게되는 과정입니다. 존 델마 토프 (John Delmatoff)는 :구매자가 꺼려하는 가장 보편적 인 이유는 구매자가 구매를 할 필요가 판매 인의 판매를 막을 필요성과 일치하지 않는다는 것입니다.: 즉, 거래를 성사시키기 위해 서두르다 보면 판매를 잃을 위험이 있습니다. 델마 토프 (Delmatoff)는 :판매 프로세스 초기에 구매자에게 구매 프로세스와 타이밍을 설명해 줄 것을 요청합니다.이 정보는 모든 사람들을 구매와 관련하여 동일한 페이지로 유지하는 데 큰 도움이 될 것입니다.:
필요한 경우 구매자에게 추가 정보를 제공하십시오. Klein은 :때로는 구매자가 노하지 말고 판매를 자비 롭게 끝내지 않으므로 구매자가 꺼려합니다.:라고 주장합니다. 그들에게 더 많은 정보를 제공하면 no가 잠재적 인 yes로 바뀔 수 있습니다. 예를 들어 구매자에게 제품을 구매하거나 서비스를 고용하기 위해 다음 단계로 나아 가기 위해 필요한 추가 정보를 문의하십시오. 구매자는 종종 결정의 동결 상태로 끝납니다. 그들이 단지 마음을 메꾸거나 떠나가거나 따라갈 수없는 상태. 그들에게 더 많은 정보를 제공하게되면, 당신이 원한다면 :언 프리즈 (unfreeze):하고 판매에 더 가까이 가게 할 수 있습니다. 영화 :성충기의 날:에서 Richard Dreyfuss는 :Baby Steps:라는 책을 썼습니다. 그것이 당신이 여기서하고있는 일입니다. 구매자가 제품을 구매하거나 서비스를 고용한다는 최종 목표를 향해 아기 단계로 이동하여 판매에 더 가까이 가게합니다..
당신은 새로운 고객을 얻으려고 노력하는 데 모든 노력을 기울여서는 안되며 구매 프로세스에 초점을 두어야합니다. 판매 업계에서는 일반적으로 부진한 잠재 고객의 약자 인 ';굼벵이';라고 일반적으로 분류됩니다. Klein은 :모든 달걀을 바구니에 넣어두면 당신이 찾고있는 사업 없이는 좌절감을 느낄 것입니다.: 궁극적으로 당신은 탄탄한 고객 기반으로 구매 파이프 라인을 채우고 싶으므로 :굼벵이:가 굴러 갈 때 기존 고객 기반을 추천이나 참조로 활용할 수 있습니다..
:한 번에 하나의 틈새 시장을 선택하면 마케팅 활동이 더 생산적으로 이루어지며 각 잠재 고객에게 판매하기가 더 쉬워집니다. 많은 기업가는 잠재 고객을 많이 제외시키는 것에 신경을 곤두 세우지 만 그렇게하지 않으면 더 이상 매력을 느끼지 못합니다. 잠재 고객은 자신이나 비즈니스에 대해 알거나 자신이 원하는 것을 무엇이든 알고 있다는 것을 느끼고 싶어합니다. 구매자는 자신의 언어로 말하기 때문에 자신이 생각하는 것을 얻을 수 있습니다 :클라인은 말한다..
그것은 놀라운 일이 아니며, 구매자가 당신을 알고, 당신을 신뢰하고, 당신을 좋아한다면, 그들은 당신에게서 구매할 것이라는 천재없는 의견으로옵니다. 구매자의 관심사, 그들이 누구인지, 어떤 종류의 사람들인지, 무엇을하고 싶은지, 그리고 성공 확률은 지나치지 않다..
작성자 : Bruce A. Tucker