비즈니스에서 수익을 보장하는 데는 두 가지 주요 측면이 있습니다. 이는 모든 비즈니스, eBay 또는 기타 분야에 적용됩니다. 차례 차례로 살펴 봅시다. 첫 번째는 총 이익 마진입니다..
이것은 판매 요소 중 수익 요소 인 부분에 적용되는 용어입니다. 예를 들어, 항목에 50 달러가 들며 100 달러에 판매하면 100 % 수익을 얻은 것으로 생각됩니다. 이것은 잘못되었습니다. 실제로 수행 한 작업은 비용에 100 % 인상됩니다. 이는 50 %의 총 이익 마진과 같습니다. 이것은 신규 이민자들에게 흔한 실수이며 상인에게 실질적인 이익 마진보다 훨씬 장미 빛을 줄 수 있습니다.
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또한 매출 총 이익과 순익 사이의 차이 - 순손익이 항상 손익 계산서의 최종선에 표시되기 때문에 그렇게 부르는 마술 ';은 신규 이민자가 항상 비즈니스와 거래에 대해 완전히 이해하지 못하는 것입니다 . 간단히 말하면, 순수익은 다른 모든 것이 지불 된 후에 남은 것입니다. 이러한 지불에는 구내 임대료, 요율, 직원 임금, 운송 및 보험료 등이 포함됩니다. 이러한 원가 요소는 대개 간접비로 알려져 있습니다..
간접비에 대한 전체 설명은이 기사의 범위를 벗어나지 만 기본적으로 위에서 설명한대로 직접 비용으로 분류되지 않은 모든 것 - 주식에 대해 지불하는 것으로 정의됩니다. 너무 많은 경우 이러한 간접비가 무시되거나 간단히 잊혀지기 때문에 실제로 돈을 벌어야하는 금액과 실제로 벌어들이는 금액의 차이에 큰 재앙이 될 수 있습니다.
이러한 차이는 일부 비즈니스, 특히 대량, 낮은 마진 시장의 경우 성공 또는 실패를 의미 할 수 있습니다. 따라서 이것이 귀하의 비즈니스에 발생하지 않도록하기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까? 이를 위해 우리는 사업에서 이익을 보장하는 두 번째 측면, 즉 가격 설정.
가격 설정은 문자 그대로 판매하는 품목의 가격을 정하는 것입니다. 가격 설정에 대한 전체 토론은이 기사에서 너무 광범위하지만 기본적으로 두 가지 작업을 수행하는 품목의 가격을 설정해야합니다. 먼저 가격이 경쟁력 있어야합니다 (제품을 판매해야합니다). 둘째로 총 이익 마진이 필요한 순익을 만들기에 충분해야합니다..
이것은 매우 직설적으로 보일지도 모르지만 정기적으로 또는 핵심 비즈니스 차량으로 eBay와 PayPal을 사용하는 거래자가 정기적으로 간과하는 ';숨겨진';요금이 있습니다. 이것은 물론 eBay가 귀하의 항목을 나열하는 데 부과하는 수수료 및 최종 가치 수수료입니다. PayPal에 관해서는, 그들의 서비스를 통해 돈을 수령하는 것에 대한 혐의가 상당합니다. 실제로, eBay와 PayPal 청구를 고려할 품목에 대한 가격을 설정하기 위해 공식은 비용 가격 + 필수 이익 + 15 %입니다. 이것은 거친 인물이지만 분명히 멀리 떨어져 있지 않고 좋은 ';엄지 손가락 법칙 (rule of thumb)';으로 일할 것입니다..
이것은 실제로 의미하는 바는 다음과 같습니다. 50 달러에 품목을 구입하십시오. 50 %의 매출 총 이익 - 50 달러를 원한다고 가정 해보십시오. 이제 상품을 판매한다고 해봅시다. 귀하의 간접비 (당신이 생각하기에!)는 $ 30이며, 20 달러의 수익을 낼 수 있습니다. 와! eBay와 PayPal 수수료를 잊어 버렸습니다! 이것들은 판매 가격의 대략 15 %에 해당하는 15 달러입니다. 갑자기 $ 20의 순이익은 약 5 달러로 감소합니다.!
이 방정식은 경매 형식으로 eBay에서 상품을 판매 할 때 더욱 중요합니다. $ 5, $ 9.99 또는 무엇이든 ';모두가 그렇게하기 때문에';항목을 올려 놓는 것은 매우 유혹스러운 일입니다. 나는 다를 것을 간청한다. 많은 사람들이 그렇게 할 수 있지만 돈을 벌는 사람들은 내가 열거 한 것과 같은 공식에 충실한 사람들입니다. 귀하의 품목이 판매되지 않거나 정기적으로 귀하가 생각하는 가격 이하로 떨어지는 경우 - 다른 시장 또는 다른 공급 업체를 선택하십시오.
이 기사의 도덕은 간단합니다. 항상 판매 가격을 설정하기 전에 항상 모든 비용을 검사하십시오. 이 일을하지 않으면 총 재난이 발생하지 않을 수도 있지만, 당신이해야 할 일보다 훨씬 적게 만들 것입니다.!