:타이 다운:은 잠재 고객과 이야기하고 사업을 종료하려고 할 때마다 사용되는 전환 기술입니다. 그것은 실제로 반박 후에 또는 구매 질문에 대한 응답 후에 배달되도록 설계되었습니다. 그것이하는 일은 귀하의 잠재 고객이 귀하의 반증 / 응답을 인정하고 귀하가 진실이라고 말한 것을 귀하가 인식 할 수 있도록 크기를 정하는 것입니다. 프로세스가 작동하는 방법은 다음과 같습니다.
프레젠테이션을 진행 한 잠재 고객이 있고 이제는 비즈니스를 종료하려고 시도하고 있습니다. 잠재 고객은 구매 질문 및 / 또는 이의 제기 (차이점을 파악하기 위해 :Buying Questions Vs. Objections:라는 다른 기사를 참조하십시오)를 질문하고 적절하게 응답합니다. 귀하의 응답 후에, 진행하기 전에 그것을 묶어서 같은 페이지에 있는지 확인하십시오. 넥타이는 다음과 같이 전달됩니다.
내 트럭 운행 - 비가 내리는 IT !! - # 1511
:말이 돼?:
:그거 충분히 공정한가요?:
:그게 어떻게 작동하는지 보여?:
잠재 고객이 귀하와 함께 추적하고 구매 질문 / 이의에 적절하게 답변 한 경우 그들은 :예:라고 대답합니다. 그렇지 않다면 그들은 :그렇습니다 만,하지만 ...:이라고 말할 것입니다. 그리고 네,하지만 당신이 부자가 될 것입니다. 이유는 다음과 같습니다. 잠재 고객이 예를 들어 :예,하지만 내 배우자와 이야기해야합니다:또는 :예,하지만 현금으로 지불 할 수는 없습니다:라고 대답 한 경우 잠재 고객은 실제로 귀하에게 기회를 제공합니다. 창의성을 발휘하고 그 반대를 극복하십시오. 그들은 소비자가 좋아하는 구매 프로세스에 참여하고 있습니다. 우리는 팔리고 싶지 않습니다. 우리는 구매에서 말을하고 있다고 느끼고 싶습니다. 우리가하는 방식은 구매 질문 및 / 또는 반대 의견을 제시하는 것입니다. 당신이 그 질문 / 이의를 극복하고 대답 할 수 있다면, 당신은 사업을 끝낼 것입니다. 소비자는 그들이 원한 것을 얻을뿐만 아니라 구매 과정에 참여해야하기 때문에 행복합니다. 당신은 사업을 마감했기 때문에 고객도 행복합니다. 고객이 필요한 것을 얻을 수 있도록 도와 주었고, 당좌 계좌가 행복하기를 바랍니다..
요컨대 전체 프로세스가 작동하는 방식을 요약하면 다음과 같습니다 (이 설명의 끝에서 필자는 예제와 마찬가지로 정리를 사용합니다).
잠재 고객은 제품 / 서비스의 혜택을 누릴 수있는 방법을 알려주는 프레젠테이션에 참석합니다. 그런 다음 종결 프로세스를 진행합니다. 그들은 구매 질문과 이의 제기를 둘 다 발표 할 것으로 예상됩니다. 이것은 장래성이 과정에 참여하는 방법이며, 환영 받아야합니다. 그런 다음 해당 이의와 질문에 적절하게 응답하고, 동점을 발급하며, 지불을 진행합니다. 그리고 그것은 정확하게 거래가 어떻게 작동해야하는지에 대한 것입니다. 말이 돼?
내 트럭 운행 - 비가 내리는 IT !! - # 1511
움직이는 표적을 때리는 것보다 고정 된 표적을 칠하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 기억하십시오. 따라서 성공 확률을 높이려면 움직이지 않는 목표물을 겨냥하십시오. 그리고 당신의 표적이 움직이지 않는지 확인하기 위해 그것을 묶어 라..