프로그램이 작동해야한다면 환자에게 정확하게 설명해야합니다.. 환자를 테이블에 앉히고 현금 치료 프로그램의 이점을 설명하십시오..?앤더슨 씨, 물리 치료 유지 관리 프로그램의 이점을 이해하도록 도와 드리겠습니다. 비교적 통증이없는 생활을하며, 기능을 향상 시키며, 일상 생활의 활동을 수행하는 능력을 향상시키는 데 도움이됩니다. 사용할 수있는 옵션을 표시 할 수 있습니까???
?선택할 수있는 세 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째 프로그램은 일주일에 2 번씩 우리의 선도적 인 스탭 치료사와 물리 치료 프로그램입니다. 1 년 약정의 경우, 이것은 세션 당 45 달러입니다. 이는 놀라운 가치이며 총 114 회의 세션 (일년에 52 주)이며 세션 당 단 45 달러입니다. 우리는 또한 당신의 치료사와 함께 3 번 1 주일 옵션을 제공합니다. 이것은 총 161 회의 세션이며 세션 당 단 40 달러입니다. 그리고 마침내 우리는 가장 인기있는 프로그램 인 귀하의 치료사와 일주일에 4 번 있습니다. 총 2 백 8 세션 및 세션 당 단지 35 달러. 이것은 절대적인 최상의 가치를 제공합니다.!그런 다음 환자에게 방금 언급 한 요율표를 요율표에 제시하십시오. 응답을 기다리십시오..
환자 사례 제시 방법 : 푯말 방법
주 2 회 = 세션 당 @ $ 45
주 3 회 = 세션 당 @ $ 40
주 4 회 = 세션 당 @ $ 35
일시 중지하고 질문을 기다립니다..
그들이 질문을하면, 당신은 판매에 가깝습니다..
조수처럼 그들을 안내하고 결정을 내릴 수있는 자원을 제공하십시오..
판매를 종료하는 진술은 다음과 같습니다.
?내 개인적인 추천 인 앤더슨은이 계획입니다 (계획 중 하나를 추천합니다). 그것은 돈을 위해 최고의 가치를 제공하며 귀하의 목표에 가장 적합합니다. 어떤 계획을 오늘 시작 하시겠습니까???
환자가 프로그램의 가치를 보게되는 한, 환자를위한 쉬운 결정입니다. 환자는 EFT 계약서에 서명하고 신용 카드 번호를 제공하며, 그 달에 오는 세션에 대해서는 매월 청구됩니다. 위 시나리오에서 :
주 2 회 = 세션 당 @ 45 달러 = 월간 요금은 360 달러입니다.
3x 주 = 세션 당 @ $ 40 = 월간 요금은 480 달러입니다.
4x 주 = 세션 당 @ 35 달러 = 월간 비용은 560 달러입니다.
10 명의 환자가 4x 주 프로그램에 등록하면, 귀하의 진료소에 대한 추가 수입은 $ 70000을 훨씬 상회합니다.
이 전략을 통해 다른 진료소와 거의 차별화되며 수익성의 새로운 커뮤니케이션 센터를 열 수 있습니다..
보이는 것만 큼 어렵지는 않습니다. 환자가 강조하는 한 많은 환자를 사들 일 수 있습니다.
a) 프로그램의 중요한 가치와 이점
b) 예상 된 목표 및 기능 향상
c) 청구는? 매월? 한꺼번에 전부는 아니며.
d) 자금 조달은 옵션이며 현금 지불을위한 할인이 제공됩니다..
e) 환자가 미래의 건강에 대한 투자로서 프로그램을 보도록 격려한다.
그러한 프로그램을 구성 할 때,
a) 환자에게 첫 달 및 지난 달에 대해 미리 지불하도록 요청하십시오
b) 나머지 연도의 월별 지불 계획
c) 환자가 즉시 가입 할 수 있도록 인센티브를 제공하십시오. $ 50 또는 $ 100 할인
d) 환자에게 서면 통지를 제공하여 취소 할 수있는 옵션을 제공합니다. 대개 6 주 사전 통지. 환자는 만족스럽지 않으면 미리 통지하여 계획을 종료 할 수 있어야합니다..
e) 취소 수수료를 제정 할 때 시장, 수입 잠재력 및 안락 수준에 대해 진지하게 생각하십시오. 풍요로운 지역에서는 취소 수수료가 부과됩니다. 덜 풍요로운 지역에서는 취소 수수료가 비생산적 일 수 있습니다..