성공을 위해서는 온라인 비즈니스를 마케팅하는 것이 필수적입니다. 알맞은 전자 상거래 웹 사이트를 구축하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 그러나 방문당 최저 비용으로 적절한 사람들을 사이트로 유치하고 반복 방문에서 최대 금액을 지출 할 수있는 최대한의 수를 설득하면 이익을 창출하는 온라인 비즈니스 및 가상 흰색 코끼리.
귀하의 계획은 시장 평가로 시작해야합니다. 키워드 연구를 통해 제공하려는 제품 및 서비스를 검색하는 사람들의 수를 파악할 수 있습니다. 이 연구는 www.wordtracker.com과 같은 서비스를 사용하면 사람들이 사용하고있는 문구와 경쟁하고있는 웹 페이지의 수를 알려줍니다.
마케팅 계획 샘플 - 모든 비즈니스를 마케팅하는 5 단계
경쟁자 연구가 중요합니다. 경쟁사가 아닌 온라인 비즈니스에서 더 많은 사람들을 사기 위해 설득하려는 경우, 경쟁자보다 더 강력한 마케팅 제안을 제공해야합니다.
마케팅은 투자입니다. 예산은 최소 3 ~ 6 개월 동안 다양한 트래픽 구축 및 판매 전환 전략을 테스트하고 측정 할 수 있도록 충분해야합니다. 귀하의 사이트가 방문자를 고객으로 얼마나 잘 변환 시켰는지 테스트 한 경우 방문자에게 지불해야하는 금액을 계산할 수 있습니다. 손익 계산서 (판매 전환율에 판매 당 평균 총 이익)를 곱한 금액을 초과하여 지불하면 수익이 발생하지 않습니다. 그것은 시장 점유율을 구축하는 동안 받아 들여질 수도 있지만, 그러한 전략을 영원히 계속하기를 원하지는 않을 것입니다.
클릭당 지불 광고 및 검색 엔진 최적화부터 제휴 마케팅 및 옵트 인 이메일 구독에 이르기까지 마케팅 계획에 포함해야하는 온라인 및 오프라인 활동 범위가 있습니다. 모든 온라인 비즈니스 계획에 포함해야하는 중요한 사항은 테스트 및 측정을위한 시간을 별도로 두는 것입니다. 필요한 도구는 무료로 제공됩니다. Google은 방문자 수, 방문자 수, 검색에 사용한 키워드 등을 알려주는 매우 우수한 Analytics 서비스를 제공합니다..
마지막으로 온라인 또는 오프라인 비즈니스 운영에 필수적인 모든 일반적인 활동을 계획해야한다는 사실을 잊지 마십시오. 고객 서비스, 배달 시스템 및 반품 정책은 신규 고객 확보만큼이나 중요합니다. 행복한 고객은 다시 구매할 가능성이 더 큽니다. 마케팅을 계획하는 방법 끊임없이 뛰고있는 것처럼 느껴지십니까? 마케팅 자료를 합치고 집으로 가져 가려고하십니까? 당신은 마케팅 과정에 몰래 빠져들고 작가, 디자이너, 또는 프린터를 절대적으로 몰아 치고 있습니까? 당신의 :계획:은 매회 새로운 생각을 하나씩 골라서 구현할 것입니까? 아니면 끊임없이 최신 마케팅 아이디어에 호핑을 걸고 귀하의 노력으로 시간과 돈을 버리고 있습니까??
당신은 혼자가 아닙니다; 대부분의 중소기업은 동일한 마케팅 방식을 사용합니다. 결과는 응집력이없는 마케팅입니다. :push-and-pray:방법을 사용하여 마케팅을하고 있습니다. 여기저기서 마케팅 자료를 작성한 다음 새로운 고객 및 판매가 급히 올거라 기대합니다. 바쁘다면 마케팅을 완전히 잊어 버리거나 연기 할 수 있습니다 ; 그런 다음 모든 고객 프로젝트를 완료하면 공황 상태에 빠지며 새로운 마케팅 자료를 내놓고 최상의 결과를 얻을 수 있기를 바랍니다..
푸시 앤 메이트 (push-and-pray) 마케팅에 대한 대답은 마케팅을 미리 계획하는 것입니다. 마케팅 시스템을 앉아서 일년 내내 원활하고 쉽게 실행할 수 있도록 만들어야합니다. 1 년 내내 마케팅 계획을 세우면 실제로 판매 할 수있는 매출을 늘리고 꾸준히 고객과 수입을 유지할 수 있습니다. 마케팅 기계를 만들 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
일관성과 반복은 마케팅을 계획하는 데있어 가장 중요한 두 가지 요소입니다. 전문가들은 당신이 기억되기 전에 잠재 고객에게 6 ~ 12 :첫:인상을 주어야한다고 말합니다. 따라서 1 년 내내 균등하게 배포되고 (아래의 :타이밍:참조) 여러 가지 방식으로 제공되는 연간 마케팅 자료 (아래의 :서식:참조)를 포함하도록 마케팅 기계를 설정하십시오..
또한 자료 전체에 일관되고 반복적 인 복사 및 디자인 요소가 있는지 확인해야합니다. 모든 마케팅 자료에서 동일한 텍스트 판매 포인트를 사용하면 기억력이 향상됩니다. 또한 잘 디자인되고 잘 설정된 Visual Vocabulary를 사용하여 자료의 모양과 느낌이 일관성을 유지하는지 확인하면 마케팅 기계를 잘 계획되고 전문적이며 통합 된 세트처럼 보이게 할 수 있습니다 흩어져있는 엉망의.
형식은 마케팅 자료를 전달하는 방식입니다. 마케팅은 다양한 형식으로 제공 될 수 있습니다.
? 문구, 브로셔, 엽서 및 데이터 시트와 같은 인쇄물
? 웹 사이트와 같은 온라인 자료
? Word 템플릿, 전자 메일 서명 및 PDF 파일과 같은 디지털 자료
? 기사 및 보도 자료와 같은 서면 자료
? PowerPoint 프레젠테이션, 프리젠 테이션 폴더, 제안서 표지 및 팜플렛이나 기타 마케팅 자료와 같은 남겨두기 자료와 같은 회의 및 프레젠테이션 자료.
? eZines 또는 온라인 뉴스 레터, 오프라인 뉴스 레터, 판매 편지 및 감사 카드와 같은 후속 자료
마케팅 머신에서 좋은 결과를 얻으려면 마케팅 대상 미디어를 타겟 고객과 일치시키는 것이 중요합니다. 예를 들어 잠재 고객이 고도의 기술을 보유하고 있다면 온라인 마케팅이 좋습니다. 그러나 컴퓨터를 거의 사용하지 않는 사람들에게 판매하는 경우 인쇄 매체를 사용하는 것이 좋습니다..
타이밍에는 1 년 내내 지속적으로 시장을 확보하는 것이 포함됩니다. 그러나 마케팅 기계를 설치할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 요소가 있습니다..
마케팅 자료를 설정하여 자료와 프로모션을 만들 충분한 시간을 확보하십시오. 연휴 기간이나 천천히 일과 같은 :off times:업무 자료를 고려하십시오. 다른 프로젝트로 바쁘지 않을 때 마케팅 활동을 통해 시간을 최대한 활용하고 각 마케팅 노력에 충분한 관심을 기울일 수 있습니다..
디자이너, 프린터, 카피라이터 또는 다른 사람들과 마케팅 자료를 만들기 위해 협력 업체와 파트너 관계를 맺을 경우 양질의 일을 할 수있는 충분한 시간을 확보해야합니다. 리드 타임이 무엇인지 물어보고 바쁜 시간에도 민감하게 반응하십시오..
마케팅 기계에서 일하는 시간을 줄이기위한 또 다른 기법은 유사한 프로젝트를 함께 배치하는 것입니다. 예를 들어 여러 기사를 한 번에 작성한 다음 웹 사이트에서 해당 페이지를 설정하여 게시 할 때 언제든지 보낼 수 있습니다. Email Brain (www.emailbrain.com)과 같은 일부 뉴스 레터 서비스를 사용하면 장래에 예정된 시간 (심지어는 수개월 이내)에 뉴스 레터를 설정하여 마케팅 시스템을 더욱 자동화 할 수 있습니다.
마케팅 사용에 대한 총 이익의 약 10 %를 예산으로 책정하십시오. 다음을 포함하여 마케팅 자료 작성의 모든 측면을 포함해야합니다.
? 디자인 작업
? 카피 라이팅 및 카피 편집
? 인쇄
? 메일 링
? 광고 게재료
? 섭외
? HTML 뉴스 레터 서비스 수수료
? 웹 사이트 호스팅 및 도메인 이름 수수료
? 웹 사이트 유지 보수 및 업데이트
? 검색 엔진 최적화
? 무역 쇼 비용
? 추천 및 제휴 수수료
일부 비즈니스에서는 마케팅 비용에 회의 비용 및 회비와 같은 네트워킹 비용이 포함됩니다.
여러 프로젝트를 함께 배치하면 타이밍뿐만 아니라 마케팅 예산 내에서 머무르는 데 도움이됩니다. 예를 들어 1 년 내에 여러 엽서를 보내려는 경우 함께 설계하고 인쇄하여 비용을 절약 할 수 있습니다. 한 번에 1 년 동안 모든 자료를 인쇄하여 인쇄 설정 비용을 절약 할 수도 있습니다. 즉, 프린터는 한 번만 설정 작업을 수행하면됩니다. 한 해 전체를 선불로 지불하여 웹 호스팅 또는 HTML 뉴스 레터 수수료를 할인받을 수 있습니다..
예기치 않은 마케팅 활동을 위해 예산을 조금 따로 설정하십시오 : 상을 수여 할 때 보내야하는 해당 보도 자료 또는 귀하의 목표 시장을위한 완벽한 새로운 간행물에 광고하십시오.
평가 결과는 새로운 리드에 귀하를 어떻게 찾았는지 묻고 결과 판매 및 전환율을 추적하는 것을 의미합니다. 귀하의 마케팅 기계의 각 구성 요소가 귀하를 위해 일하고 결과를 산출하는지 확인하십시오. 그러나 이러한 구성 요소에 작업을 시작하는 데 약간의 시간을 주어야합니다. 결과를보기 위해 마케팅에서 일관된 반복이 필요합니다..
유연성 또한 중요합니다. 새로운 유형의 마케팅을 시작한 후 몇 개월이 지나도 작동하지 않는다는 것을 발견하면 마케팅 기계에 대한 계획을 유연하게해야합니다. 마케팅 전술이 조금 더 시간이 필요한지 재검토하거나 다른 유형의 마케팅 자료로 수정하거나 교체해야하는지 다시 평가하십시오..
기계 유지 보수에는 적어도 분기 별 재계로 마케팅 기계 계획을 재평가하여 일년 중 귀하의 사업 진도 및 목표와 일치하는지 확인해야합니다. 마케팅 전략을 추가하거나 비즈니스 경로에 맞게 계획을 수정해야하는지 확인하십시오..
위의 모든 주제를 다룰 수있는 마케팅 시스템을 만드는 경우 성공적이고 잘 계획되어 관리 가능한 방식으로 비즈니스를 마케팅 할 수 있어야합니다. 그리고 일년 내내 일관되고 반복적 인 방법으로 마케팅 기계를 구현한다면 내년에 더 적은 스트레스와 더 많은 매출을 가져야합니다.