어떻게 연설을하는 비즈니스 잠재력을 극대화 할 수 있습니까? 레인 메이커들은 청중 내에서 전화를하는 사람에게 단순히 의지하지 않습니다. 같은 말로 우리는 우리의 서비스를 구매할 것 같지 않은 사람들과 많은 시간을 낭비하고 싶지 않고 우정의 모임에있을뿐입니다..
우리가하고 싶은 일은 미래의 연락을 위해 스스로 지명하는 인센티브를 제공하고 실제로 서비스를 구매할 것 같지 않은 사람들을 선별하는 것입니다.
많은 카드를 모으고 싶다면, 내가 말한 것에 대해 더 많이 배우고이 주제에 관한 백서를 받기를 원한다면 출구로 나가는 문 옆의 상자.? 이런 식으로 많은 양의 돈을 벌 겠지만, 비생산적인 시간을 많이 보내어 타이어를 쏜 사람에게 카드를 던지는 사람들은 그들이보고있는 어항에 카드를 떨어 뜨릴 것입니다..
고성능 문화를 창출하는 방법 | 앤드류 Sillitoe | TEDxRoyalTunbridgeWells
그래서 수량보다는 품질에 더 중점을 두는 접근법을 선택합니다. 나의 접근 방식은 청중들에게 백서 또는 기타 제안을받는 대가로 간단한 설문 조사를 작성하도록 요청하는 것입니다. 관객에 따라 나는 설문 조사를 작성하는 경우 개인에게 프로그램의 오디오 카세트를 보내겠다고 제안했습니다. 이것을하기 위해서 간단히 테이프로 프로그램을 녹화하고 복제 한 다음 테이프를 라이브로 판매합니까? 표시.
유비쿼터스 평가 양식을 강력한 데이터 수집 도구로 사용할 수도 있습니다. 이것은 종종 간과되는 기회입니다. 예를 들어 평가 양식에서 다양한 데이터를 얻으려고합니다. 첫째, 프로그램에 대해 어떻게 생각했는지, 가장 유익한 것이 무엇인지, 그리고 더 많은 시간이 있었으면 좋겠다는 점에 관해 자주 묻는 질문입니다.?
얻으려는 좋은 정보이지만, 답은 직접 사업을 구축하는 데 도움이되지 않습니다. 따라서 코칭이나 훈련과 같은 다른 서비스에 관심이 있는지 묻습니다. 또한이 프로그램을 귀사에서 사내에서 실시하는 데 관심이 있는지 묻습니다. 마지막으로, 내 서비스에 관해 문의해야하는 다른 사람들의 이름을 묻습니다..
후속 조치에 대해 한 가지만 강조하겠습니다. 설문 조사 양식을 작성하는 사람들에게 2 주 이내에 전화하지 않는다면, 모든 노력은 아무 것도하지 않을 것입니다. 잠재 고객을 추적하지 않으면 어떤 사업도하지 않습니다. 그것만큼이나 간단합니다. 2 주 이상, 이상적으로는 1 주일 이내.