당연한 일이지만 대부분의 비즈니스는 1 년 이내에 실패합니다. 대부분의 기업가들은 단순히 사업 계획서를 작성하는 데 시간을 허비하지 않기 때문에 실패합니다..
비즈니스를 구축하려면 효과적인 비즈니스 계획을 작성해야합니다. 온라인 비즈니스를 시작하는 것도 마찬가지입니다. 온라인 비즈니스를 시작하려고하기 때문에 이것을 읽는다면 오늘은 운이 좋은 날이 될 것입니다..
오늘은 무료로 온라인 비즈니스를 시작할 수있는 확실한 계획을 알려 드리려고합니다..
기업가 정신 시리즈 - 101을 쓰는 사업 계획
당신이해야 할 첫 번째 일은 귀하의 타겟 시장 내에서 어떤 종류의 문제 또는 필요를 밝히는 것입니다. 이것은 귀하의 시장 조사 단계입니다. 포럼, 토론 그룹 및 네트워킹 사이트에서 시간을 보내서 타겟 시장에 대한 느낌을 갖춰야합니다..
목표 시장은 애완 동물 소유자, 단 하나 일하는 엄마, 궁도 열광 자, 예술가, 등등 같이 아무거나이다. 존재에있는 거의 각 시장에는 공개 토론 같이 온라인 지역 사회의 어떤 종류가있다 다만.
당신이 당신의 표적 시장을 공부하는 데 약간의 시간을 보낸 후에는 공통적 인 문제 또는 필요성을보아야합니다. 예를 들어, 아티스트를 타겟팅 한 경우 많은 아티스트가 취업에 어려움을 겪고 있음을 알 수 있습니다. 이것은 시도해 볼만한 문제 일 수 있습니다..
일단 목표 시장 내에서 공통적 인 문제를 발견하면 가장 어려운 부분을 수행하게됩니다. 다음 단계는이 문제를 해결하는 데 도움이되는 정보를 찾는 것입니다..
궁극적 인 목표는 목표 시장에서 발견 한 문제를 해결하는 정보 제품을 함께 모으는 것입니다.
온라인으로 정보를 판매하는 것은 매우 수익성이 있으며 자신의 정보 제품을 소유하는 것이 인터넷에서 실제 돈을 벌 수있는 가장 좋은 방법입니다.
예술가들이 일반적으로 취업에 문제가 있다는 것을 발견했다면 취업에 도움이되는 정보를 밝혀 내고 싶을 것입니다. 그 트릭은 실제로 예술가들이 일자리를 구하는 방법을 찾는 것입니다. 그러면이 정보가 귀하의 제품이됩니다. 당신은 당신의 목표 시장이 필요로하는 것을 정확하게 알고 있습니다, 그래서 당신의 신제품을 팔는 것은 케이크 조각입니다..
많은 온라인 기업가들은 아주 좋은 작가가 아니기 때문에 정보 제품을 만드는 데 무서워합니다. 진실을 말하면 글을 쓰는 데 도움이되지만 글을 잘 쓸 수 없다면 자신 만의 정보 제품을 만들지 않아도됩니다..
당신을 위해 귀하의 정보 제품을 작성할 수 온라인 숙련 된 작가의 톤이 있습니다. 일반적으로해야 할 일은 필요한 연구를 제공하는 것입니다. 또한 사설 레이블 권한은 또 다른 위대하고 쉬운 방법입니다. 사용하기 전에 사설 레이블 제품을 고유하게 편집해야합니다..
항상 문제가있는 사람들이있을 것이며 그들은 항상 문제를 해결하는 정보에 대해 기꺼이 돈을 지불 할 것입니다..
정보 제품을 온라인으로 판매하는 것이 온라인 비즈니스를 시작하는 가장 빠르고, 가장 쉬운 방법입니다. 무엇보다, 정보 제품을 만들고 마케팅하는 것은 견고한 비즈니스 모델로, 제대로 수행하면 평생 동안 쉽게 재산을 창출 할 수 있습니다. 비즈니스 계획 수립 방법 비즈니스 계획을 수립하는 과정에서 모든 규모의 회사는 자신의 시장 규모를 결정해야합니다. 시작하려면 기업은 자신의 계획에 관련 시장 규모를 제시해야합니다. 관련 시장은 특정 시장 틈새 시장의 100 %를 점유하는 경우 회사 매출과 동일합니다. 반대로 1 조 달러에 달하는 미국 의료 시장에서 경쟁하고 있다고 말하면 예를 들어 건강 관리 매출 1 조 달러를 거둘 수있는 회사가 없기 때문에 합리적이지 못한 사업 계획을 세우는 징후입니다. 신뢰할 수있는 관련 시장 규모를 정의하고 의사 소통하는 것은 일반 산업 수치를 제시하는 것보다 훨씬 강력합니다..
많은 기업들이 직면 한 과제는 특히 관련 시장이 새롭거나 빠르게 진화하는 시장에서 경쟁하는 경우 관련 시장의 규모를 결정할 수 없다는 것입니다. 한편으로는 시장이 새롭거나 진화한다는 사실이 시장을 확립하고 시장 선도자가 될 수있는 큰 이유가 될 수 있습니다. 반대로, 투자자, 주주 및 고위 경영진은 시장이 아직 존재하지 않기 때문에 시장을 너무 작거나 실제로 존재하지 않을 수 있기 때문에 종종 자원을 투자하는 것에 회의적입니다.
우리는 여러 번 신흥 시장의 규모를 결정하는 문제에 직면했으며 문제를 해결할 독점적 인 방법론을 개발했습니다. 시작하려면 전통적인 시장 규모 결정 방법론이 신흥 시장의 규모에 맞지 않는 이유를 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어 리서치 회사가 미국의 커피 시장과 같은 성숙한 시장의 규모를 정하는 데 전통적인 방법을 사용한다면 인구 통계 학적 추세 (예 : 노화 베이비 붐 세대), 심리학 경향 (예 : 건강 의식 증가)을 고려해야합니다. 과거 판매 동향 및 소비 속도, 가격 변동, 경쟁사 브랜드 공유 및 신제품 개발, 채널 / 소매 업체 등이 포함됩니다. 그러나 이머징 마켓에 대한 그러한 분석을 수행하는 것은 시장이 현재 미개발되어 있기 때문에 이러한 요인 중 몇 가지 (예 : 과거 판매, 현재 고객이없는 경우 고객의 인구 통계)가 존재하지 않기 때문에 어려움을 겪습니다.
이러한 새로운 시장의 규모를 결정하는 데 필요한 방법론에는 두 가지 접근법이 필요합니다. 각각의 접근법은 잠재 시장 규모에 대해 다른 근사치를 산출 할 것이며 종종 시장 잠재력을위한 견고한 토대를 제공하기 위해 함께 작용할 것입니다. 우리는 첫 번째 접근법을 :양파 껍질을 벗기기:라고 부릅니다.이 접근법에서는 회사가 침투하려고하는 일반 시장 (예 : 커피 시장)에서 시작하여 목표로 삼지 않는 시장을 제거합니다. 예를 들어, 회사가 600 달러에 소매 한 초고속 커피 메이커를 만든 경우 초기에는 유통 채널 (예 : 대량 판매 업체가 제품을 소지하지 않음), 인구 통계 학적 요인 (저소득 고객 제품을 구매하지 않을 것입니다.) 등등. 일반 시장을 벗겨 냄으로써 결국에는 관련 부분 만 남게됩니다..
두 번째 방법론은 잠재 시장 점유율에 근접하기 위해 여러 각도에서 시장을 평가하여 다음과 같은 질문에 답합니다.
- 경쟁자 : 당신이 봉사 할 고객을 위해 경쟁하고있는 사람; 그들의 제품 파이프 라인에있는 것; 일단 제품 / 서비스를 출시하면 시장에 진입하는 데 얼마나 오래 걸릴 것이고 다른 사람은 시장에 진입 할 수 있습니다..
- 고객 : 귀하가 타겟팅 할 고객의 인구 통계 및 심리 상태는 무엇입니까? 유사한 요구를 이행하기 위해 현재 어떤 제품을 사용하고 있습니까 (대체 제품); 현재 이들 제품을 어떻게 구매하고 있습니까? 현재 제공자들에 대한 충성도는 얼마입니까?.
- 시장 요인 : 시장 규모에 영향을 줄 수있는 다른 요인에는 정부 규제가 있습니다. 관련 시장의 시장 통합, 원자재 가격 변동 등.
- 사례 연구 : 다른 시장에서 비슷한 변화를 겪은 경험이 있고 그 시장에서의 고객 채택율 등은 무엇입니까?.
이러한 방법론은 기존의 시장 조사 기법보다 더욱 힘들지만 종종 다음 iPod 또는 다음 Edsel이 있는지 여부를 결정하는 데 차이가있을 수 있습니다.