당신은 당신이 행동하도록 강요하는 불타는 열망을 가지고 있습니다. 이 욕망은 너무 강해서 그것을 성취 할 수있는 기회를 찾습니다. 너무 강해서 전에는 그 기회에 대해 생각해 본 적이없는 경우에도 그 욕구를 충족시킬 수있는 기회에 즉시 행동하십시오..
잠재 고객에게 그 불타는 욕망을 촉발시키지 않으시겠습니까? 열심히 행동을 취하고 그 행동을 취하는 당신의 전망을 좋아하지 않습니까? 그럴 수 있을까요??
그래 넌 할수있어. 인간은 행동해야하는 기본적인 욕구를 가지고 있습니다. 일부 마케터는 핫 버튼처럼 거의 저항 할 수없는 이러한 욕구를 언급합니다..
부자에게 생명 보험 정책을 판매하는 법
열쇠는 그 뜨거운 버튼을 인식하고 우리 모두가 같은 강한 욕망에 의해 매우 동기 부여되지 않은 것을 이해하고 있습니다. 그것은 문제가되지 않습니다. 서비스를 수행하는 핫 버튼에 집중하십시오..
다음은 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 인기있는 버튼 목록입니다.
*승리
* 앞서 나가기
*위로
* 쉬운 일 만들기
* 피팅
*친구 사귀기
*좋은 건강
* 재정적 독립
*애정
* 권위와 권한
*자부심
*돈을 벌다
*돈을 절약
*시간 절약
*안전
*자기 개선
*감탄
현재 판매하는 제품에 대해 어떻게 표현하고 있는지 평가하십시오. 당신이 대부분의 프로듀서와 같다면 당신은 당신의 제품, 당신의 제품의 특징 그리고 당신 자신에 대해 이야기 할 것입니다. 세 가지 항목 모두에서 손을 떼면 그 어떤 것도 핫 버튼을 벗어나지 않기 때문입니다..
그리고 이것이 당신이 연결을 여는 방법이기 때문에 다른 사람이 즉시 담장을 올려 당신이 들어가는 것을 거의 불가능하게 만듭니다. 만약 당신이 링에서 싸우는 모하메드 알리가 총리에 있었을 때 당신은 시도하고 싶어하지 않을 것입니다. 그가 당신을 때려 눕힐 기회가 있기 전에 당신의 노크 아웃 타격에 들어가기를 희망하는 그를 춤을 추십시오. 아니, 가능한 한 빨리 펀치를 치고 싶을거야..
당신은 당신의 장래성과 동일한 것을하고 싶다. 판매하는 결과와 관련된 가장 강력한 버튼 트리거가있는 리드는 잠재 고객이 대화를 입력하고 잠재 고객이 울타리를 올리지 않고 대화를 진행하는 방식으로 진행됩니다. 어떻게 보험을 파는 것은 좌절하지 않는가??
그들을 돕기 위해 그들과 이야기하기 전에 관심과 관심을 가져야합니다. 거기에 문제가 있습니다. 드물게 보험 또는 투자에 대해 이야기하고 싶은 사람이 있습니까?.
그들은 결과와 그들이 원하는 결과에 대해 이야기하고 그 결과를 얻는 방법을 원합니다. 당신이 관심있는 것에 대해 이야기하는 방식을 바꾸면 즉각적으로 관심을 갖게되고주의를 끌게됩니다. 관심과 관심을 얻는 것은 원하는 것입니다..
매출 증가는 일부 고객에게 중요합니다. 고객이 영업 인력 또는 비즈니스 소유자 인 경향이 있다면 매출 증가가 분명히 관심사가 될 것입니다. 판매량을 늘릴 수 있다면 어떨까요??
당신이 그것에 집중한다면 당신은 할 수 있습니다. 잠재 고객이 매출을 올리는 것을 도울 수 있으려면 먼저 판매 대상과 판매 대상을 이해해야합니다. 거기에 쉬운 방법이 없을까요??
나는 당신에게 그 정보를 당신과 공유 할 시간을주지 않는 영업 담당자 또는 사업주를 만난 적이 없습니다. 당신의 관심을 절대적으로 진심으로 바꿔서 판매를 늘려야한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 다른 사람이 알고 싶어하는 사람을 얼마나 자주 아는 지 놀라게 될 것입니다. 또는 액세스하려는 조직 내의 누군가를 알고 있습니다..
점들을 연결하기 만하면됩니다..
누군가가 친절하고 사심없는 무언가를하면 그 사람에 대해 어떻게 느끼는지를 눈치 챘습니까? 너는 그들에 대해 기분이 좋고 너는 부탁을 돌려 줄 뭔가를 원한다. 귀하의 경우에는 귀하가하는 일과 어떻게하면 도움이 될지에 관해 귀하에게 묻는 형태로 나타날 수 있습니다..
그것은 또한 그들에게 당신을위한 문을 열어 줄 수 있습니다. 두 경우 모두 당신은 상호 존중하고 상호 이익이되는 관계를 향유합니다. 둘 다 연결 유지 및 구축에 관심이 있습니다..
이 방법이 판매 증가에 가장 신속한 경로입니까? 아닙니다. 작동하게하려면 시간과 노력이 필요합니다..
그러나 이것은 매우 생산적인 방법입니다. 귀찮은 영업 사원을 아는 귀중한 인물로 자리 매김하는 길입니다. 그것은 1 대 1 연결을 통해서만 연결되는 것이 아니라 당신을 연결할 수있는 방법입니다. 전체 잠재 고객 그룹과.
당신은 확실히 당신의 판매를 증가시키고 사람들을 돕음으로써 더 많은 보험을 팔 수 있습니다. 제품을 넘어선 도움에 대한 인식을 넓히는 데 상처를주지 않습니다. 마케팅 믹스에 영업 기회를 늘려도 유망한 잠재 고객을 유치 할 수 있습니다..