나는이 기술에 대해 공로를 인정할 수 없다. 거절을 다루는이 기술은 나의 멘토 인 Tom Hopkins.
당신이 거부 당했을 때이 판매 탐사 기법에 집중한다면 나쁜 감정을 좋은 감정으로 바꿀 것입니다. 끊임없이 거절의 위험을 감수하고 그것을 발견하고 그것을 극복하고 판매를 종결하는 경우이 기술을 사용할 필요가 없을 수도 있습니다. 이 모든 일을하지 않으면이 기법이 필요합니다. 그렇게하면 판매가 자신감을 높일 것입니다..
이 판매 탐사 기법을 사용하는 첫 번째 단계는 귀하가받는 각 거부의 현금 가치를 결정하는 것입니다.
거부를 극복하는 방법
어떻게 그럴 수있어??
예를 들어, 귀하가 종가를 팔 때마다 500 달러를 지불한다고 가정 해 봅시다. 그러면 1 건의 판매가 500 달러가됩니다..
다음 부분에서는 연락처와 종업원 비율을 추적해야합니다. 최고 영업 담당자는 매일이 정보 및 기타 정보를 추적합니다. 내가 추적하는 것은 연락처, 약속, 프레젠테이션 및 종료 횟수를 항상 추적해야한다는 것입니다. 추적은 거의 노력을 필요로하지 않고 귀중한 정보를 산출합니다. 예를 들어, 귀하의 추적 정보가 부정적인 변화를 보게되면 귀하가 판매에 영향을 미치기 전에 해결해야 할 문제점을 알게됩니다.
이제 판매를 위해 열 명에게 연락한다고 가정 해 보겠습니다. 즉, 폐쇄 - 접촉 비율은 10 대 1입니다. 최고 영업 직원은 항상 마감 비율을 높이려고 노력하고 있습니다. 그러나 10 대 1의 비율은 합리적인 평균입니다. 자, 1 회 판매는 500 달러입니다. 10 개의 연락처는 1 개의 판매와 같으므로 1 개의 연락처는 50 달러와 같습니다..
각 판매 대신 각 연락처에 대해 보수를받는다면 완전히 새로운 방식으로 거절을 보게됩니다. 연락처가 아니라 판매가 아닌가요? 결국, 연락처를 만들지 않으면 판매를하지 않습니다..
가장 많이 팔리는 사람들은 활동의 가치와 결과를 살펴 봅니다..
이 판매 탐사 기술을 사용하여 연락처를 만들고 거절을 처리하는 것이 재미 있습니다. 연락처가 귀하의 제품이나 서비스를 거절 할 때마다 거절을 돈 벌기로 볼 수 있습니다. 위의 예에서는 모든 거부에 대해 50 달러를 내고 판매를하는 데 한 번 더 가까이 다가 가게됩니다..
그것은 당신이 사물을 바라 보는 방식을 바꿉니다. 그렇지 않습니다.?
탐광과 거부에 대한 가치를 활동으로 두는 경우 이러한 활동을 기대합니다. 활동을 돈 버는 것으로보고 더 자주 할 수 있습니다..