정기 항공 좌석을 준비하기에는 너무 아프다면 항공 구급차를 타고 집에 도착해야합니다. 그렇지 않으면 귀하의 은행 계좌에 큰 구멍이 생길 것이기 때문에 휴가 보험에 가입했는지 확인하십시오. 보험 회사가 공기 구급차를 제공 할 정확한 상황을보기 위해 작은 글씨를 읽으십시오..
해외에서 귀하의 당사자 중 한 명이 사망 한 경우 보험 회사에서 제공하지 않더라도 시체를 집으로 가져 오기 위해 구급차 회사를 고용 할 수 있습니다.
내 첫 유튜브 급여 + Youtube 2018에서 수익을 창출하는 방법
장거리 에어 앰뷸런스는 일반적으로 중소기업 제트기 유형의 항공기입니다. 이 비즈니스 제트기는 속도가 가장 중요 할 수있는 가장 빠르고 편안한 운송을 제공합니다..
더 작은 고정익 항공기는 관련된 거리가 더 작은 곳에서 사용됩니다. 그들은 헬리콥터보다 빠르며 때로는 사고와 가까운 도로에 착륙 할 수 있습니다. 악천후로 헬리콥터가 터지면 쌍둥이 또는 단 하나의 고정 날개 항공기 구급차가 여전히 작동 할 수 있습니다.
미국, 유럽 및 호주의 농촌 지역은 가능한 한 최단 시간 내에 환자를 병원으로 이송하기 위해 공기 구급차에 의존합니다.
도시 지역에서는 헬리콥터 에어 앰뷸런스가 가장 유용합니다. 그들은 교통 체증을 피하고 옥상, 운동장 또는 도로에 착륙 시키거나 EMT 요원을 교통 사고 현장에 데려다 부상당한 환자를 인근 병원에 신속하게 데려 갈 수 있습니다.
헬리콥터는 응급 요원이 산악 지역에서 등반 또는 사격 사고를 당할 수있는 유일한 방법 일 수 있습니다. 그들은 작지만 승무원이 인근 병원에 갈 수있을만큼 환자를 안정시킬 수 있도록 최소한의 보급품 만 운반합니다. 유튜브에 돈을 버는 법 대부분의 프리랜서들은 협상하는 것을 싫어합니다. 어떤 사람들은 돈 끝에서 너무 나빠서 송장을 보내지 않고 서류상을 고객에게 남겨 둡니다. (내가 가장 좋아하는 웹 마스터는 하나이며, 그는 내게 청구하지 않으므로 그 사람을 위해해야합니다!)
이 보고서는 돈을 다루는 것이 프리랜서의 중요한 부분이기 때문에 성공적인 협상이라는 기술에 중점을 둡니다. 믿거 나 말거나, 대부분의 고객은 당신의 비용으로 :큰 이익:을 얻고 싶지 않습니다. 그들은 단순히 양 당사자에게 공평한 합의를 원합니다. 양 당사자가 공정한 교환이 있다고 느끼면, 계속적이고 상호 이익이되는 관계에 대한 문호를 열어주기 때문에.
그래서 과거에 가격이 너무 낮게 들어 왔을 때 ... 만약 당신이 당신보다 더 많이 돈을 내면 즐거웠을만한 직업을 싫어했다면 ...이 기사를 인쇄하고 편리하게 지키십시오. 너의 다음 협상을 위해. 프리랜서 협상 프로세스가 어떻게 작동해야하는지 이해하고, 당신이해야 할 부분을 효과적으로 실행함으로써 말 그대로 매월 수백 달러를 수익에 추가 할 수 있습니다.
생존권 협상의 첫 번째 원칙
나는 훌륭한 비즈니스 관계의 기초가 공평성과 공정성에 달려 있다고 확신합니다. 정직하고 공정한 곳에서 출발함으로써, 당신은 오해의 여지가있는 :구 학교:협상가들이 한 것처럼 우승자가되기보다는 계약에 도달하는 데 에너지를 소비 할 수 있습니다..
즉, 협상 대표자가 될 수있는 방법에 대해 자세히 알아 보겠습니다..
:기초:를 세우십시오.
어디서부터 시작해야할지 모르기 때문에 협상 초기 단계에서 어리둥절 해 한 적이 있습니까? 문제는 특정 유형의 직무를 완료하는 데 얼마나 많은 시간이 걸리는지를 모르는 것일 수 있습니다..
광고 대행사에서는 출퇴근 시간 기록 용지를 작성하는 것이 매일 발생하기 때문에 일자리를 예측하는 데 능숙 해지는 것은 상당히 빠른 과정입니다.
그러나 내가 기관을 나와 프리랜서로 갔을 때 나는 과학에 대한 평가를 받고 싶었다. 내 친구 인 마스터 디자이너 인 Steve Colich가 저가의 작업 표 소프트웨어 인 StopWatch에 관해 이야기했습니다. 그래서 나는 그것을 샀다..
StopWatch를 사용하면 시간을 추적 할 수 있었고 입찰을 제출할 때 큰 도움이되었습니다. 당신이 직업을 갖기 위해 얼마나 많은 시간을 할애 하는지를 아는 것은 프리랜서의 협상 장비에서 가질 수있는 가장 강력한 협상 도구입니다.
당신의 협상 1 단계 :
예비
특정 프로젝트가 얼마나 많은 시간을 할애해야하는지에 대해 꽤 잘 알고 있다고 가정하면 다음 업무는 잠재 고객의 규모를 정하고 현재 상황도 고려하는 것입니다.
귀하가 궁극적으로 요구하는 사항을 결정하는 요인은 다음과 같습니다.
? 클라이언트가 전문적인 요금을 지불하는 데 사용되는 중간 규모 또는 대기업입니까? 아니면 간단한 팜플렛을 얻기 위해 재정을 집행하는 작은 지역의 엄마 & 팝입니까??
엄마 & 팝 샵에서 일하기를 원하면 작은 예산을 고려해야합니다. 반대로, 5 만 개, 5 억개 또는 1 백만 개를 우편으로 보내는 대기업 용 사본을 제공하는 경우 ... 분명히 귀하는 귀하의 업무 및 전문 지식을 위해 땅콩을 지급해서는 안됩니다.
? 당신은 카피 라이팅에 새로운 당신은 포트폴리오를 만들려고 노력하고 있습니까? 최고 달러를 얻는 것보다 포트폴리오에 샘플을 추가하는 것이 더 중요 할 수 있습니다..
? 고객의 산업 분야에서 경제는 어떻습니까? 힘든 한 해가 되셨다면 금리가 더 엄격한 예산을 수용하지 못하는 경우 무신경 해 보일 수 있습니다. 당연히 일부 기술 작가는 2003 년보다 침체 된 시장을보고했습니다. 저처럼 저의 기술 고객에게 저렴한 비용으로 서비스를 제공 할 수있는 방법을 모색하고 있습니다..
? 고객의 실제 예산은 얼마입니까? 돈에 대한 이야기가 대부분의 프리랜서를 협박하기 때문에 많은 사람들은 예산이 무엇인지 묻지 않습니다. 그러나 카피 라이팅 전문가 Bob Bly가 지적한 바에 따르면 예산이 무엇인지 묻는다면 클라이언트가 여러 번 말할 것입니다. 이제는 작업을 수행하는 데 얼마나 오래 걸릴지 고려하고 예산 범위 내에서 입찰가를 제출하십시오 (실제로 합리적인 예산 인 경우).
? 얼마나 나쁘게 일해야합니까? 정말로 직업이 필요하다면 협상 과정에서 심각한 불이익을 당할 것입니다. 긴장감을 극복하고, 직업을 얻으려면 가격을 낮추고 싶은 유혹을 느낍니다..
문제는 저렴한 가격으로 일을 마친 후 고객이 동일한 가격을 다시 기대할 수 있다는 것입니다. 당신이 정말로 직업을 원하고있는 상황에 처한 경우, 할인 된 가격으로 첫 번째 일을하는 거래를 시도해보십시오. 그러나 모든 후속 작업은 :시장 가격:에 있습니다. 일회성 할인을주는 것으로 자신을 배치하십시오. - 이것은 중요합니다 - 서면으로하십시오.
이것은 :준비:단계에서해야 할 일처럼 보일지 모르지만 다음과 같이 알아둬야 할 몇 가지 사항이 있습니다....
? 당신이 일자리를 얻고 자하는 것을 결정하고, 당신이 행복하게 받아 들일 수있는 절대 최소치를 알고, 당신이 시작하기를 원하는 가격을 결정하십시오..
우리 문화 (많은 다른 것들)에서, 구매자는 판매자가 높게 시작하여 관례적인 교섭의 여지가 있다고 가정합니다. 당신에게는 기대되는 역할이 있습니다. 첫 번째 라운드에서 실수로 잘못해서 잘못하면, 당신은 아무 것도 할 수 없으며, 당신의 클라이언트가 강력한 협상자라면, 바위와 힘든 곳 사이에 자신을 두지 않을 것입니다..
? 당신이 가치있는 것을 알고 자신의 지위를 지킬 준비를하십시오. 최근 오스트레일리아 소프트웨어 회사의 CEO는 마케팅 자료의 미국화에 대한 시간당 요금을 책망했습니다. 그는 전세계의 언어 현지화 및 번역 회사의 CEO이기도하므로 글씨 가격에 대해 매우 잘 알고 있다고 생각했습니다..
그를 달래기 위해 시간당 25 달러 씩 내 시간당 요금을 줄였습니다. 그러나 그것은 그가 버린 그림보다 여전히 훨씬 높았다. 그래서 나는 직접 반응 카피라이터이기 때문에 자료가 훨씬 더 강력해질 것이며 새로운 헤드 라인과 캡션을 사용하면 개선의 여지가 있음을 알았습니다..
저는 그가 편집과 미국화 이상의 것을 얻고 있기 때문에 제가 그에게 줄만한 작품이 더 가치 있다고 설명했습니다. 그리고 그와의 차이를 :현실:로 만들기 위해 저는 다른 작가에게 그 일을 더 낮은 가격으로 제공하겠다고 제안했습니다. 그는 나의 비율에 빨리 동의하고, 우리는 둘 다 결과에 관하여 좋게 느꼈다..
당신의 협상 2 단계 :
춤은 시작한다.
잠재적 인 새로운 고객이 어느 시점에서 가격의 주제를 제기 할 것입니다. 첫 번째 대화가 아니라면 반드시 두 번째 대화에서.
조심하지 않으면 현 시점에서 치명적인 실수를 범할 수 있습니다. 수행 할 작업량에 대한 실제적인 핸들을 가지고 있지 않다면, 야구장을 약하게 던지면 다시 물러날 수 있습니다. 나는이 실수를 했어. 나는 수천 명의 다른 프리랜서도.
돈 문제에 대한 조숙 한 토론을 처리하는 가장 좋은 방법은 뒷주머니에 몇 가지 주식 문구를 넣는 것입니다. 적절한 단어를 사용하면 프로젝트에서 요구 사항을 연구하고 역할을 결정할 시간이있을 때까지 주제를 푸시 아웃 할 수 있습니다..
예를 들어, 프로젝트 개요를 작성해야 할 것인가, 아니면 고객이 그 필요성을 처리 할 것인가?
당신은 창조적 인 방향을 다룰 것인가 아니면 사본을 손에 넣을 것인가??
제품에 대한 큰 학습 곡선이 있습니까? 귀하의 의뢰인이 고급 개념이나 봉투에 티저를 원하십니까? 디자이너, 당신 또는 클라이언트를 누가 고용 할 것인가?
게임의이 단계에서 가정을하면 돈이들 수 있습니다. 당신은 숫자를 던지기 전에 직업에 대한 명확한 그림을 원합니다..
달러 수치 또는 가격 범위를 피하고 싶을 때, 저에게 잘 맞는 몇 가지 주식 문구가 있습니다. 하나는 :나는 가장 저렴하지 않지만 가장 비싸지도 않다:는 것입니다 ... 그리고 나서 나는 그 특정 고객에게 가져다주는 이익으로 성명서를 따릅니다..
나에게 시간을 벌어주는 또 다른 진술은 :예산이 얼마이든간에 우리 모두에게 효과가있는 것을 발견 할 수있을 것:이라고 말했다. 이것은 클라이언트를 안심시키고 대화는 대개 다른 주제로 이동합니다..
협상의이 단계에서 프로젝트에 :팔을 감싸는:시간을 할애 할 것입니다. 그것은 당신의 시간을 가지고 정말로 그것을 통해 생각합니다. 직업의 범위에 대해 매우 구체적으로 말하면, 당신이해야 할 일과 청구 할 금액에 대해 명확하게 알 수 있습니다. 세부 정보를 수집하면 시각적으로, 종이에, 고객이 무엇을 할 것인지를 보여줌으로써 고객을 가격에 판매 할 수 있습니다..
예를 들어, :리드 생성 패키지 하나당 4 천 달러:라는 요금 계약을 고려해보십시오. 그건 꽤 알몸이고 가격은 높게 보일 수 있습니다..
:합리적인 가격의 3 가지 개념, 6 x 9 봉투 1 개, 2 페이지짜리 서신 1 개, 표준 브로셔 1 개, 8-1 / 2 x 11 주문 양식 1 개로 구성된 하나의 리드 생성 패키지에 대해 4,000 달러의 수수료 계약을 고려해보십시오. 개발을 제공합니다. : 두 가지 접근 방법 모두 동일한 양의 작업을 처리하지만 두 번째 방법은 작업이 수반하는 사실에 대한 현실적인 그림을 제공합니다 ... 또한 양측의 기대치를 명확히합니다.
대기 게임
수수료를 제출하면 (계약 조건을 포함한 공식 Fee Agreement에서 항상 그렇게 함) 고객이 귀하의 제안을 고려하는 동안 종종 침묵의 기간이 있습니다. 프로젝트가 커지고 수수료가 높을수록 피드백을 받기까지 더 오래 걸릴 수 있습니다..
이것은 프리랜서가 조금 미쳐 갈 수있는 곳입니다. :내가 너무 많이 묻습니까?:... :무엇이 잘못 되었나요? 그들이 그것을하지 않기로 결정 했습니까?:... :나는 그것을 날려 버렸습니다. 그들은 나를 싫어합니다. 나는 죽었다. :
드물게 클라이언트가 그들의 시간을 들여야한다는 사실 외의 문제가 있습니다. 결국, 당신은 그들에게 계약서에 서명 할 것을 요구하고 있습니다..
기다리는 것에 대한 나의 개인적 기준은 약 3 일 정도 소요됩니다. 다시 연락을받지 못하면 요금 계약서를 받았는지 묻는 이메일을 보내드립니다. 사실, 최근에 이런 일이 일어났습니다..
두 달 동안 착륙을 시도한 고객이 제출 한 요금 계약에 응답하지 않았습니다. 업무량으로 인해이 계약서는 3 페이지를 실행했습니다 (구체적으로 기억하십시오!)..
3 일 후 나는 그가 그것을 받았는지 묻는 이메일을 보냈다. 그가 아프다는 것이 밝혀졌고 그는 아직 보지 못했습니다..
다음날 그는 나를 괴롭히는 몇 가지 변화에 대한 요청을 보냈습니다. 나는 우려를 표명하고 전화 회의를위한 시간을 정했다. 결국, 그는 조금 주었고 조금 주었고, Fee Agreement에 서명했습니다..
이 협상이 완료되기까지 거의 한 달이 걸렸지 만 대부분은 며칠 만에 끝납니다. 기억해야 할 중요한 점은 잠재적 신규 고객과 협상 할 때 인내심을 갖는 것입니다..
잘 진행되고 신중하게 고려 된 협상을 통해 양 당사자는 자신의 이익이 실현되었다고 생각하며 지속적이고 수익성있는 고객 관계를 구축 할 수있는 토대를 마련합니다.