거의 모든 고객 구매와 함께 사용할 수있는 작은 추가 기능 품목을 판매 할 수 있다면 전반적인 이익은 극적으로 증가 할 것입니다. 애드온 판매는 방금 구입 한 고객에게 판매하는 품목입니다. 이 기술은 또한 :판매 후 판매:를하는 것으로 알려져 있으며, 보석 비즈니스 이익을 늘리는 데 영원한 방법입니다..
대부분의 소매 업체는 구매와 관련하여 일종의 관련 품목을 제공함으로써 수익에 추가합니다 (예 : 헤어 케어 제품을 사용하여 이발로 가거나, 더 나은 냄비를 새 실내 매너와 함께 사용하거나, 프렌치 프라이를 가지고 다니십시오). 햄버거).
판매 세 계산
이익을 증가 시키려면 보석 연마 천, 체인 또는 목선, 구입 한 목걸이 또는 팔찌와 일치하는 귀걸이 또는 변색 방지 주머니와 같은 고객에게 제공 할 수있는 관련 품목을 고려하십시오.
고객이 구매에 흥분하고 결제 과정에서 여전히 구매 분위기에있을 때 항목에 추가하는 것은 매우 쉽고 자연 스럽습니다. 당신이 판매를 기록 할 때, 관련 품목을 제안하고, 그것이 방금 구입 한 품목을 향상시키는 방법과 그것을 소유하거나 선물로주는 이점을 언급하십시오. 그런 다음 고객에게 구매 내용을 추가할지 묻습니다. 당신은 그들의 대답이 얼마나 자주 :예:인지에 유쾌하게 놀랄 것입니다.!
거의 손쉬운 추가 판매가 가능합니다..
전자 상점 점장이 이어폰을 구입하여 새로운 iPod 또는 휴대용 디지털 카메라를 보관할 수있는 휴대용 케이스를 구입하는 방법을 생각해보십시오. 그리고 장난감 가게 직원이 당신이 구입하는 것과 상관없이 배터리가 필요한지 항상 묻는 방법.
웹 사이트에서 추가 기능 판매 기술을 사용할 수도 있습니다. 항목 설명 또는 옵션 상자에서 사이트의 각 항목에 대한 옵션 및 액세서리를 제안하십시오. 귀하의 사이트에있는 고객 체크 아웃 지점에서 보석 연마 천 또는 기타 보석 관리 용품을 제공하는 것을 고려하십시오. 고객이 주요 구매와 함께 추가 품목을 선택하는 것이 가능한 한 쉽도록하십시오. 다른 품목의 보석을 구매할 경우 인센티브로 여러 품목 할인 및 배송비 통합을 제공 할 수도 있습니다.
이동할 수있는 펜던트로 그 목걸이를 갖고 싶니? :영형)