독창적 인 판매 제안이 있고 잠재 고객의 승인과주의를 얻기 위해 더 많은 향신료와 흥분을 가져다주고 싶다면 시도 할 수있는 다양한 기술이 있습니다. 독특한 판매 제안은 당신이 의식적으로 그것에 종사하기위한 노력을 기울이지 않는 한 즉석 히트가되지 않습니다. 독창적 인 판매 제안은 올바른 방식으로 올바른 방식으로 패션을 제작할 경우에만 큰 잠재력을 발휘합니다..
탁월한 혜택 또는 특징
이것은 당신이 당신의 독창적 인 판매 제안에 통합 할 필요가있는 첫 번째 것입니다. 특별한 이점이나 특징은 잠재 고객의 초기 관심을 실제로 이끌어 낼 것입니다. 다른 요소는 초기 관심을 유지하는 데 도움이되지만 중요한 것은 이미 가지고 있고 거기에서 가져올 수 있다는 것입니다..
요르단 피터슨 대 샘 해리스 (밴쿠버, 1) : 분석 된 주장
독특한 혜택 또는 특징은 다른 경쟁자가 제공 할 수없는 것, 또는 여러분이 올 때까지 잠재 고객의 사고 방식에 완전히 다른 것입니다. 독창적 인 판매 제안의 중심 단계에 독특한 기능이나 이점을 제공하는 것은 사실 및 기타 보충 정보가 필요하므로 잠재 고객을 단순한 독자가 아닌 열렬한 구매자 또는 지지자로 변모시킬 수 있다는 것입니다.
경쟁자가 강조 표시하지 않는 것
고유 한 이점이나 기능을 정말로 생각할 수없고 다른 경쟁 업체의 고유 한 판매 제안으로 포화 된 타겟 틈새 시장을 발견 할 수 있다면 간과 한 것을 강조함으로써 차선책을 수행 할 수 있습니다. 이렇게하면 자주 무시되는 이전 기능에서 새로운 것을 가져올 수 있습니다..
다른 경쟁자가 과거 나 현재 강조하고있는 것을 고려하지 않은 것을 강조 할 때, 목표 시장 내에서 동향을 분석 할 수있는 정보를 갖고 있어야하며, 실제로 어떤 것이 당신의 이익을 위해 사용할 수 있는지를 알아야합니다.
Secondary Promise로 큰 약속을 지켜라.
2 차 약속은 잠재 고객의 의구심을 줄이는데 도움이됩니다. 만일 당신이 즉시 얻지 못한다는 큰 약속을했다면, 당신은보다 현실적인 보조 약속을 줄 수 있고 당신의 주요 약속을 계속지지 할 수 있습니다. 주요 의제를 놓치지 않도록 두 번째 약속을 세우는 데 매우 신중해야합니다..
예를 들어, 귀하는 귀하의 고객 목록이 100 일 내에 3 배가 될 수 있다고 주장합니다. 처음 50 일 이내에 혜택을 줄 수있는 작은 약속을했는지 확인하십시오. 당신은 목록의 트리플 값에 도달하기 전에 처음 몇 주 동안 상당한 수입을 얻을 수 있다고 말할 수 있습니다. 이렇게하면 진보적 인 품질을 귀하의 제안에 적용 할 수있을뿐 아니라 고객이 귀하를 속일 수 있다고 생각하게 만들 수 없습니다..
긴박감을 준다.
오늘 주문 만 할 수 있습니다. 지금 구매하세요! 이것들은 잘 쓰여진 판매 계획에 대한 긴급한 제안 일뿐입니다. 진실은 고객이 제품이나 서비스를 이용할 긴급한 필요성을 느끼지 않으면 다음 페이지로 이동하여 고객을 잊을 가능성이 가장 큽니다..
구체적으로 만드십시오.
막연한 진술은 종종 기각된다. 귀하의 주장으로 간결하고 직접적이고 명확하게하십시오. 고유 한 판매 제안에 잠재 고객의 거대한 기반을 도입하는 것을 정말로 목표로 삼고 있다면, 구체적이어야합니다.