비즈니스의 강점, 약점, 기회 및 위협 (SWOT) 분석은 학자, 컨설턴트 및 고문에 의해 널리 사용되는 잘 정립 된 도구입니다. 단순한 개념 임에도 불구하고 사업주는 너무 광범위하기 때문에 그것을 사용하려고 할 때 종종 어려움을 겪습니다. 어디서부터 시작해야하는지, 어떤 질문을해야하는지, 어디에서 집중해야 할지를 결정하는 것은 어렵습니다. 많은 다른 중요한 문제들이 간과되는 동안 분명한 문제가 주목을받습니다. SWOT 분석은 훌륭한 도구이지만 효과적인 사용을 위해서는 추가 구조가 필요합니다..
JACK MA의 조언 - 소규모 사업을 성장시키는 방법 (Jack Ma 2017)
강점과 약점은 내부 요인과 관련이 있으며, 기회와 위협은 외부 요인을 다루고 있습니다. 내부 요인은 경영, 인력, 영업 및 마케팅, 운영 및 재무의 5 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 외부 요소는 또한 신입 사원의 위협, 공급 업체의 협상력, 고객의 협상력, 경쟁사의 경쟁 위협, 대체의 위협 등 5 가지 범주로 나뉩니다.
구조화 된 방식으로 분석에 접근하려면 위에 언급 된 범주를 사용하여 체크리스트를 준비하십시오. 귀하의 비즈니스에서 중요한 각 범주 내의 요소를 식별하십시오. 예를 들어 관리 아래, 거의 모든 중소 기업의 주요 약점은 소유자에게 너무 많이 의존하고 있습니다. 주인에게 무슨 일이 생긴다면 사업은 어떻게 될 것입니까? 노동력 범주에서 직원 회전율 및 신규 고용자의 가용성이 요인이 될 수 있습니다. 신규 진입자의 위협은 귀하의 비즈니스에 가까운 대형 소매점 개설 가능성을 포함 할 수 있습니다. 공급 업체 및 고객 카테고리의 협상력은 주요 공급 업체 또는 고객을 잃을 가능성을 고려해야합니다. 체크리스트를 완성하기 위해 각 카테고리에 대한 몇 가지 요인을 생각해 내십시오. 문제를 확인하면서 각 문제를 평가하거나 해결하려고하지 않는 것이 중요합니다. 그렇게한다면, 각 요인에 얽매이지 않고 분석을 완료하지 못할 것입니다..
체크리스트가 완성되면 비즈니스에 대한 중요성을 토대로 각 요소를 평가해야합니다. 알파벳 A부터 E까지를 사용하십시오. A = 매우 중요하고 B = 중요하며 C = 중요 함, D = 중요하지 않음, E = 중요하지 않음. 숙련도 (내부) 또는 취약성 (외부)에 따라 각 요소를 평가합니다. 1에서 5까지의 수치 척도를 사용하십시오. 1 = 매우 능숙하거나 취약하지 않음, 2 = 능숙하거나 거의 취약하지 않음, 3 = 평균 숙련도 또는 일부 취약성, 4 = 열악한 취약성 또는 취약성, 5 =.
문자가 가장 낮고 숫자가 가장 큰 요소 (A5)가 가장 큰 약점 또는 위협 요소입니다. 알파벳이 가장 낮고 숫자가 가장 작은 알파벳 (A1)이 가장 큰 장점 또는 기회입니다..
이러한 구조화 된 접근 방법을 사용하면 중소 기업을 대상으로 SWOT 분석을 수행 할 수 있습니다. 이 프로세스를 가치있게 만들려면이 정보를 사용하여 조치를 취해야합니다. 최악의 문제를 먼저 해결하고, 가장 큰 위험에 대비하고, 최고의 기회를 활용하고, 보조적인 강점을 구축하십시오. 비즈니스를 개선하는 방법 스크롤 추적이 비즈니스에 어떤 이점을 줄 수 있습니까? 스크롤 추적을 사용하면 온라인 쇼핑객이 판매 촉진 편지를 버리고있는 판매 편지의 정확한 위치를 정확하게 파악할 수 있습니다.
경제적 인 버전의 스크롤 추적을 사용하려면 판매 홍보 문구를 4 개 또는 5 개의 부분으로 나누어야합니다. 판매 편지의 상단 부분 인 섹션 1을 작성하십시오. 2, 3 및 4는 판매 촉진 편지의 본문이되며 5 번 항목은 보증, 보너스, 쿠폰 및 :주문하려면 여기를 클릭하십시오:버튼이 있습니다.
대부분의 웹 호스팅 회사는 웹 사이트 트래픽 통계를 가지고 있습니다. 그렇지 않다면 웹 호스팅 회사에 전화하여 추가하도록 요청하십시오. 그러면 웹 사이트 트래픽 통계를 사용하여 온라인 쇼핑객이 버려지는 지점을 확인할 수 있습니다. 웹 사이트에 대한 로그 파일을 사용하여 평균 잠재 고객이 웹 페이지에 머무르는 기간뿐 아니라 웹 페이지 (또는 도메인 내에있는 특정 페이지)로 얼마나 많은 사람들이 방문했는지 확인할 수 있습니다.
이 다음 방법은 스크롤 추적을 사용하는 훨씬 더 정교한 방법입니다. 돈을 거의 들이지 않으면이 도구를 사용하여 많은 시간을 절약 할 수있을뿐 아니라 밤새 수익을 늘릴 수 있습니다. 이 방법은 :Clickalyzer:라는 프로그램을 사용합니다. 이전에 판매 촉진 서신을 부분으로 나누어야했던 이전 방법과 달리 Clickalyzer를 사용하면 판매 촉진 서신을 완전하게 유지할 수 있습니다.
Clickalyzer를 사용하면 스크롤 추적을 웹 페이지에 쉽게 통합 할 수 있습니다. 이 프로그램은 사람들이 판매 홍보 문구를 얼마나 멀리 내리고 있는지 알려줍니다. Clickalyzer의 코드를 웹 사이트에 추가하기 만하면됩니다. 예를 들어 12 페이지 분량의 홍보 문구가 있다고 가정 해 보겠습니다. 4 페이지에서 트래픽의 60 %가 사라집니다. 숙박하는 40 % 중 9 %에 50 %의 사막이 있습니다. 즉, 전체 온라인 쇼핑객 중 20 %만이 판매 촉진 서한을 끝내야합니다..
이 방법을 사용하면 웹 페이지를 벗어나는 온라인 쇼핑객을 줄이기 위해 웹 페이지 내의 요소를 수정할 수 있습니다. 스크롤 추적을 사용하면 이익을 창출 할 확률이 크게 높아집니다..