우리 모두는 다르게 생각합니다. 우리는 다른 책을 읽고, 다른 음악을 듣고, 다른 의견을 가지고 있습니다..
그러나 우리 웹 사이트에서 우리는 종종 우리가 원하고 작동하는 방식으로 음성, 복사 및 스타일을 개발합니다. 고객은 어떻습니까? 기회는 고객이 당신이하는 것과 같은 방식으로 느끼고 행동하지 않을 것입니다. 사이트는 고객 중심이어야하며 방문자 중심이어야합니다..
고객을 염두에두고 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 안내하는 웹 사이트를 만드십시오. 귀하의 사본과 디자인은 적합한 방문객의주의를 끌고 행동하게 만듭니다..
발표 할 때 3 가지 유형의 청중 회원에게 어떻게 호소합니까?
따라서 고객이 ';내게 무엇이 포함되어 있습니까?';라는 분명한 질문으로 사이트를 조회 할 때 자신이 원하는 것을 고려하고 자신의 목소리로 말하는 웹 사이트를 만들면주의를 기울입니다. 당신은 고객이 듣고 싶어하는 것을 알 필요가 있으며 판매를하기 위해 어떻게들을 필요가 있는가?.
:그러나:, 당신은 :나는 나에요. 어떻게 다른 사람의 목소리와 스타일에 호소하는 방식으로 사본을 작성하거나 말하면됩니까? :대답은 고객을 이해하고 개인적으로 이야기하는 것입니다. 지킬 (Jekyll)과 하이드 (Hyde)를 다루는 것과 조금 비슷할 수 있지만, 일단 당신이 그것에 대해 잘 알고 있으면, 생각보다 분리 된 성격이 다루기 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.!
성격 유형
다음과 같은 다양한 성격 유형을 선택하십시오.
쉬운 일은 개인적인 접근 방식을 좋아합니다. 그들은 :왜 당신의 제품이 최고입니까?:라는 질문을 할 것입니다. 쉽게가는 사람을 만족시키기 위해, 안심과 의견을 제공하십시오. 이러한 인격은 본질적으로 인본주의 적이기 때문에 증언 등은 그들에게 호소하며 그들이 전환 과정을 통해 나아갈 수 있도록 도와줍니다.
분석적인 사람은 모두 비즈니스와 세부 지향적입니다. 그들은 징계를 받았으며 :귀하의 제품은 다른 제품과 어떻게 다른가요?:라는 질문을 할 것입니다. 분석적인 사람들에게 증거를 제공하십시오. 귀하의 제품에 대해 설명하는 간단한 단락으로는 충분하지 않을 것입니다.이 성격 유형에 귀하의 프로세스, 귀하의 제품 / 서비스에 대한 세부 정보 등을 제공해야합니다..
자발적인 사람은 간략한, 요점 답을 좋아합니다! 표현의 사람은 :어떤 혜택이 있으며 어떻게 (제품 / 서비스)이 나를 도울 수 있습니까?:라고 묻습니다.이 사람은 포인트를 표시하고 제품이나 서비스를 사야 할 이유를 제시하며 올바른 변환을하도록 도와줍니다 복사본 전체에서 작업에 대한 호출을 배치하여.
독단적 인 사람은 강력하고 전략적입니다. 그들은 :당신의 제품이 나를 위해 무엇을 할 수 있고 왜 그것이 최고입니까?:라고 알고 싶을 것입니다.이 성격은 경쟁이 치열하고 항상 최고를 원하고 그것이 왜 최선인지 알고 싶어하며 당신의 서비스의 장점을보고 싶습니다. / 나머지 제품. 이를 위해 사람 비교, 보증 및 만족 보장이 포함됩니다..
방법
:이 모든 다른 성격에 맞게 다른 사본을 써야한다는 것을 의미합니까?:전혀 당황하지 마세요. 신중하게 생각하면 접근법을 결합하여 모든 사람을 위해 뭔가를 얻을 수 있습니다. 보세요.
:INVESP에서 우리의 접근 방식은 귀하의 목표와 관심사에 맞게 맞춤화되었습니다. 결과는 보장됩니다. 방법론을 탐색하여 수백 명의 고객이 만족 한 방법을 알아보십시오. 당사의 솔루션은 다음과 같습니다.
• yoru 사이트에 더 많은 온라인 방문자를 유도하도록 설계된 트래픽 빌더.
• 변환 프로세스를 통해 사용자를 유도하도록 설계된 최적화 된 변환 솔루션.
• 귀하의 트래픽을 귀하의 사이트로 계속 되돌아 오도록 설계된 커뮤니티 빌더. :
다른 유형의 사람들은 모두 좋아하는 것을 여기에서 발견 할 것입니다..
• 쉽고, 인본주의적인 성격은 ';수백 명의 고객';.
• 분석하는 사람들은 ';방법론';으로 식별하고 해당 링크를 클릭 할 가능성이 큽니다..
• 해결책의 목록과 즉각적인 이점처럼 자발적으로 탐구 할 것입니다..
• 독단적 / 경쟁적인 사람들은 보장 된 결과와 만족을 보장 할 것입니다..
모두를위한 무언가, 아주 쉬운 개념. 그러나이 기법을 강요하기 전에 클라이언트가 누구인지 식별해야합니다. 대다수의 고객은 본질적으로 분석적이고 자발적 일 수 있으므로 대부분 고객에게 호소해야합니다. 고객과 식별하고 판매를 완료 할 확률이 높으므로 개인 측에 호소하기 시작하십시오. 기억해야 할 점은 당신을 위해 사이트를 구축해야한다는 것입니다..