경쟁 관행 분야의 변호사로서 귀하의 서비스 이용에 대한 잠재 고객의 이의 제기를 충족시킬 준비가되어 있지 않다면 돈, 시간, 에너지 및 신규 고객 측면에서 엄청난 손실을 보게됩니다. 잠재 고객의 이의 제기를 극복하는 방법을 배우는 것이 법적인 마케팅 계획의 성공에 중요합니다..
문제 해결은 법률 회사의 마케팅이 무엇을 의미하며, 프로세스 시작 단계보다 시작하기에 더 좋은 곳은 없습니다. 수년 간의 연구 결과에 따르면 변호사에게 고객이 제기 한 가장 일반적인 반대 의견이 밝혀졌습니다. 다음은 이의 제기 목록입니다. 법률 마케팅에서 성공한 것으로 입증 된 변호사의 답변과 함께.
법률 학교에서 공부하는 법
의뢰인 : 저는 정말로 변호사가 필요한지 모르겠습니다. 아마 이것은 내가 스스로 해결할 수있는 무언가 일 것이다..
응답 : 변호사가 필요할 수도 있습니다. 어쩌면 당신이하지는 않지만, 틀린 경우에 당신이 사건을 잃을 위험이 있습니까? 더 많은 정보를 요구합니다. 초기 협의 및 당사 서비스를 이용할 의무가 없습니다..
고객 : 전화를 걸 수 없습니다. 내 전화 서비스 연결이 끊어졌습니다..
응답 : 수신자 부담 전화입니다. 어디에서든지 우리를 부를 수 있습니다. 인터넷에 접속하면 이메일을 보내 주시면 기꺼이 귀하와 연락 드리겠습니다..
고객 : 귀하가 저에게 적합한 변호사인지 어떻게 알 수 있습니까??
응답 : 글쎄, 어떤 변호사를 찾고 있니? 가장 싼 것? 최고야? 가장 공격적인? 가장 반응이 빠른가요? 저희 웹 사이트를 방문하시면 :변호사를 고용하기 전에 반드시 질문해야하는 10 가지 질문:에 대한 무료 특별 보고서를 다운로드 할 수 있습니다..
고객 : 전화 할 때, 당신이 나를 :열심히:판매하려하지 않는다는 것을 어떻게 알 수 있습니까??
대응 : 무료이며 실질적인 정보를 얻기 위해 수신자 부담 핫라인에 전화하십시오. 원하지 않으면 변호사와 말할 필요조차 없습니다. 우리는 누구도 :열심히 판매하지:않습니다..
고객 : 변호사로 왜 당신을 고용해야합니까??
응답 : 지난 20 년간, 중요한 법적 문제에 직면 해있는 것처럼 3,000 명이 넘는 고객을 도왔습니다. 우리는 결과를 보장 할 수는 없지만 수백 명의 매우 만족스러운 고객이 있습니다.
의뢰인 : 저는 변호사를 선임 할 여유가 없습니다. 그들은 매우 비싸다..
응답 : 나는 당신이 어떻게 느끼는지 이해합니다. 많은 고객들도 같은 생각을했지만 그들이 우리를 고용 한 후에 발견 한 것은 그들이 사용한 모든 돈이 가치가 있다는 것입니다.
클라이언트 : 나는 아주 좋은 영어를 말하지 않는다..
대응 : Se habla Espanol. 우리는 당신과 이야기하고 당신에게 명확하게 모든 것을 설명하게되어 행복하게 스페인어 말하기 보조원을 가지고 있습니다..
법률 마케팅에 적극적으로 참여하는 경우이 목록을 편리하게 작성하여 빠르고 쉬운 솔루션을 제공 할 준비를하십시오. 그것을 시작점으로 사용하십시오. 잠재 고객으로부터 가장 많이받는 10 가지 질문 및 이의 사항을 적어보고 최선의 답변을 적어보십시오. 모든 직원이 대응 방법에 대해 교육 받았는지 확인하십시오. 법률 회사 마케팅은 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다. 먼저 도움을 청하는 데 도움을 줄 수 있도록주의를 기울여야합니다..