쇼 종료 후
1. 요청 즉시 실행.
24 시간 이내에 요청 된 자료를 보냅니다. 빠른 응답은 유리한 인상을주는 두 번째 기회입니다. 부스에서의 공연이 첫 번째입니다. 무역 박람회 (Trade Show)에있는 동안 사무실에서 자료를 전달하도록 준비 할 수도 있습니다. 따라서 귀사가 귀환 할 때까지 기다리고 있습니까? 지금은 그렇게 인상적이지 않을거야.!
2. 봉투 또는 전자 메일 제목 줄에 태그를 포함시킵니다..
봉투 외부 또는 전자 우편 제목란에있는 조직 이름과 회의 이름은 편지를 정크 메일과 차별화하는 데 도움이됩니다.
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3. 당신의 잠재 고객이 다음 단계로 나아갈 수있게하십시오..
문학 패키지가 잠재 고객에게 웹 주소와 이용 가능한 기회에 대한 정보를 포함시켜 쉽게 응답하도록하십시오. 그들에게 무역 박람회 특별 상품을 상기시켜 주시겠습니까? (그리고 당신은 그들에게 제한된 제안을 연장함으로써 그들에게 유리하게하고 있다고 제안한다). 항상 연락을 시작하십시오. 올해 XXX 무역 박람회에서 만나 뵙게되어 반갑습니다. (아니, 그런 종류의 무역 박람회가 아니야?).
잠재 고객의 트랙 추적.
잠재 고객이 제품을 구매하는 것보다 무역 박람회의 성공을 강조하는 것은 없습니다. 무역 박람회를 통해 제품에 대해 알게 된 고객을 기록하십시오. CRM을 사용하여 잠재 고객을 추적하는 경우 (그렇다고 말하십시오), Trade Show에 대한 적절한 Look Up 단어를 태그하십시오. 이 결과를 사용하여 쇼의 투자 수익 (ROI)을 입증하십시오..
5. 보내주십시오. 고맙습니다.?.
너처럼 엄마가 항상 말했어, 너는 간단한 편지를 보내야 해? 고마워? 무역 박람회를 성공으로 이끈 모든 사람에게. 이벤트 코디네이터, 호텔 직원, 컨벤션 센터 직원 등을 항상 포함시켜야합니다 (특히 전자 메일을 대량으로 보내는 경우) 비용이 들지 않으며 내년에는 변화가있을 수 있습니다. 연장 코드 등을달라고 간청했다..
6. 학습 :교훈?.
각 쇼가 끝나면보고를하십시오. 잘 된 점, 그렇지 못한 점 및 다음에 향상 될 점을 평가합니다. 쇼의 각 측면을 비판하고 다른 사람들에게 의견을 물으십시오. 진짜로 유지 하시겠습니까? 더 좋은 날씨를 제안하지 마라. 내년을 위해. 잠재 고객과의 의사 소통에 대한 피드백에 특히주의하십시오. :배운 교훈:은 미래의 무역 박람회를위한 귀하의 노력을 향상 시키는데 도움이 될 것입니다..
7. 어쨌든 점수는 무엇입니까??
Before 목록에서 Point # 3과 # 4를 기억합니까? (테스트가있을 것이라고 생각하지 않았습니까?). 당신의 목표를 확인하고, 성공의 측정을 정의하십시오. 그래, 네가 목표를 달성했거나 초과 했니? 그렇지 않다면 왜 안 되겠 어??
8. 내년 결정을 내린다..
마지막 무역 박람회의 가치와 내년 행사에 참석해야할지 여부에 대한 결정에 신속히 도달해야합니다. 그것이 있다면? 가서, 더 유리한 부스 위치를 일찌감치 기록하고, 내년의 무역 박람회를 함께 할 담당자를 지정하십시오. 어쩌면 호텔을 변경하여 모든 행동에 더 가깝게 (또는 더 멀리) 변경하고 싶을 수도 있습니다..
9. 지식은 힘이다..
이 무역 박람회 정보를 스프레드 시트 또는 간단한 데이터베이스에 보관하십시오. 참석자 수, 리드 수, 총 비용, 거래 종료, 판매량 등을 기록함으로써 향후 개별 무역 박람회의 가치에 대해 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있습니다. 너의 회사. ROI는 무엇입니까??
10. 다시 시작 하기엔 너무 이르다..
마케팅 전반에 관한 웹의 모든 중요한 정보를 조사 할 시간을 가지십시오. 구체적으로 Trade Shows입니다. 내가 가장 좋아하는 사람은 수잔 프리드만 (Susan Friedmann)? 무역 박람회 코치. 약간의 연구를하고 다음 전시회를 즐기십시오! Promotional Trade Show Item 표면적으로 무역 박람회는 마케팅 비용을 최대한 활용하지 못하는 것 같습니다. 그러나 타겟 잠재 고객, 즉각적인 일대일 개인주의 및 후속 조치와 같은 효과적인 마케팅 전략의 기본 구성 요소를 고려할 때 투자 수익률이 높은 마케팅 전략은 거의 없습니다..
이제 좋은 마케팅 계획에는 단순한 무역 박람회 참석 이상의 것이 포함될 것입니다. 시장에서 최대 노출을 위해서는 네트워크 마케팅, 마케팅 자료, 웹 사이트 및 무역 박람회 마케팅과 같은 다각적 인 접근 방식이 필요합니다. 이러한 도구 및 전략은 효과적인 마케팅 기법 중 일부일뿐 일반적으로 가장 필수적인 것으로 인식됩니다. 각 기술마다 강점이 있지만, 전시회에 출품 할 때 얻을 수있는 투자 수익은 아무 것도 없습니다.
네트워크 마케팅
이것은 가장 오래되고 효과적이고 시간이 오래 걸리는 마케팅 방법 중 하나입니다. 비즈니스 카드와 브로셔, 사무실 및 전화, 마케팅 전략 및 광고 예산이 있기 전에 비즈니스 소유자는 말 그대로 고객과 1 대 1로 이야기함으로써 스스로를 홍보했습니다. 이상적으로 한 사람에게 말하고 인구 통계와 일치하는 친구에게 추천을 요청하면 파급 효과가 발생하고 고객이 귀하의 문을 여는 경우.
이 오래된 전략의 단점은 관련 시간입니다. 전문가로서 시간은 돈입니다. 네트워크를 구축하려면 회의에 참석하고 목표 시장에 관심을 가질만한 이벤트로 이동하여 개인적으로 사람들을 하나씩 소개해야합니다. 또한 이러한 네트워크 기능 중 일부에 대해 회원 비를 지불하는 경우가 있습니다. 문제는 이러한 모임과 이벤트가 사람들의 모임이 더 적기 때문입니다. 그리고 여러분이 더 큰 모임에서 할 수있는 근거를 숨길 수는 없을 것입니다..
마케팅 자료 및 웹 사이트
대부분의 비즈니스는 명함, 브로셔 및 기타 인쇄 마케팅 자료를 통해 대중에게 배포됩니다. 그리고 점점 더, 웹 사이트의 필수 필요성은 스마트 마케팅 계획의 표준이되었습니다. 이러한 기본 사항이 없으면 어떤 유형의 비즈니스가 있더라도 시장에서 경쟁하기가 상당히 어려울 것입니다..
인쇄물은 좋은 출발점이지만 복사 및 우편 발송 비용을 할당하고 지속적으로 업데이트하는 과정은 작은 작업이 아닙니다. 어떤 사업 때문에 웹 사이트는 믿을 수 없을 정도로 강력한 마케팅 도구입니까? 한 직원이 강건하든 수만 명이 강해요? 전세계 고객에게 당신을 소개 할 수 있습니다. 그러나 인쇄 된 자료와 마찬가지로 사이트는 유지되어야하며 지속적으로 영향을 미쳐야합니다. 또한이 도구들 중 어느 것도 잠재 고객과의 상호 작용이 부족하기 때문에 즉시 정보 해석이나 질문에 대한 답변을 안내 할 수는 없습니다.
무역 박람회
무역 박람회가 매년 전 세계에서 수백만 명의 사람들을 끌어들일 수있는 두 가지 이유가 있습니까? 타겟 고객 및 대면, 일대일 접촉.
트레이드 쇼는 네트워크 마케팅과 유사하지만 훨씬 더 큰 규모입니다. 주변에 소용돌이 치는 대형 고객층이있어 마케팅의 첫 번째 커다란 장애물을 극복 했습니까? 귀하의 산업에 관심이없는 사람들을 제적 (그들이 무역 박람회에 참석하지 않기 때문에). 잠재 고객과의 면담을 통해 사전 추적을 통해 후속 조치 나 판매를위한 원활한 방문을 설정할 수 있습니다..
무역 박람회에 대한 유일하게 가능한 반대는 그들의 비용입니다. 무역 박람회 예산을 계산할 때 항공료, 지상 교통 및 숙박, 식사, 스낵, 경품, 사무실 밖에서 나가는 비용, 전시회 디스플레이 비용 및 전시회 전시회 참가비와 같은 여행 경비를 고려해야합니다.
비용은 실제로 증가 할 수 있으며, 서류상으로 재무 관리자가 제산을 달성 할 수 있습니다. 그러나 집중된 목표 시장에 개인적인 접촉을 제공하는 다른 마케팅 기회는 없습니다. 결국, 많은 다른 마케팅 도구와 비교할 때 무역 박람회에 참석하면 자격을 갖춘 리드 중 가장 많은 돈을 얻을 수 있습니다. 마케팅 투자에 대한 최고의 수익을 제공합니다..
무역 박람회는 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 네트워킹, 인쇄 된 마케팅 자료, 웹 사이트 및 무역 박람회 마케팅은 모두 효과적인 계획을 실행하기 위해 짜여져 있지만, 전시회는 잠재적 인 고객 중 가장 많은 양을 제공하며 가장 직접적입니다. 무역 박람회에 정기적으로 참석하십시오. 결과는 지출 한 돈에 대해 가질 수있는 추측을 제거합니다..