1. 귀하의 메시지를 정의하십시오..
먼저 시작하기 전에 전달할 내용을 확인해야합니다. 추천을 받고 싶습니까? 문의를 받고 싶습니까? 주문 하시겠습니까? 타겟 고객에게 어떤 구체적인 행동을 원하십니까? 그들이 당신의 메시지에 어떻게 응답하길 원합니까? 메시지를 작성할 때 목표를 적어두고 자주 참조하십시오. 팁으로 목표를 인쇄하고 워크 스테이션 근처 어딘가에 붙여 놓아 타겟 고객에게서 원하는 것을 상기시켜줍니다. 이것은 왜 당신이 당신의 데스크탑 앞에 앉아 있는지를 상기시켜 줄 것입니다..
2007 년 단어로 처음부터 소책자 만들기
2. 청중과 그들이 원하는 것을 알게하십시오..
타겟 고객은 누구입니까? 모두는 잠재 고객이지만 대상 인구의 특정 세그먼트 만 구매할 가능성이 있습니다. 당신은 당신의 시장을 연구함으로써 그것들을 식별 할 수 있습니다. 고객의 프로필을 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 구매 방법과 구입 방법에 대해 알아보십시오. 잠재 고객을 알면 컬러 브로셔에서 메시지를 직접 타겟팅 할 수 있습니다. 연구는 메시지가 그 또는 그녀를 위해 구체적으로 쓰여졌다 고 독자가 믿는다면 더 적극적으로 응답 할 가능성이 높다고 제안합니다.
3. 너의 것이 아니라 원하는 것에 호소하라..
이것은 대부분의 마케팅 임원이 범하는 일반적인 실수입니다. 고객은 회사, 제품 또는 교육 자격에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은 제품을 사거나 서비스를 이용함으로써 얻을 수있는 이익에만 관심이 있습니다. 일반적으로 고객이 얻을 수있는 이점에 초점을 맞춘 컬러 브로셔 인쇄를 유지하십시오. 의사 결정 과정과 관련이없는 세부 사항을 지목하지 마십시오..
4. 메시지가 고객의 감정에 호소해야합니다..
사람들은 다양한 이유로 구매하지만 종종 제품이나 서비스에서 즐거움을 얻을 수 있다는 인식 때문에 구매합니다. 논리적 인 이유는 감정에 호소하는 것과 달리 설득력이 없습니다. 고객에게 중점을 둡니까? 감정적 인 이유는 논리적 인 것에 초점을 맞추면 그들은 단지 당신에게서 사지 않을 것이기 때문입니다..
마지막으로 브로셔를 만들 때 가장 간단한 조언을 기억하십시오..