많은 웹 사이트가 가치가 없다는 것은 슬픈 사실입니다. 그들은 소유주에게 아무런 가치도주지 않으며 자원을 낭비하는 것 이상입니다. 귀하의 웹 사이트가 이들 중 하나로 분류 된 경우 귀하를 놀라게합니까??
월드 와이드 웹은 수백만 개의 웹 페이지로 구성되어있어서 소유자 및 제작자 이외의 사람들이 눈으로 볼 수있는 것이 거의 없다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이러한 충족되지 않은 웹 페이지는 숲에있는 나무와 같습니다. 그들은 원하는만큼의 소음을 낼 수 있지만 아무도 주위를 듣지 않는다면 누가 소리를 낼지 누가 알 수 있습니까? 사람들이 보는 사람들 중 너무 많은 사람들이 판매주기를 통해 진전을 유도하는 데 열악합니다. 즉, 판매 질의를 제출하거나 구매할 때 독자가 다음 단계로 나아갈 정도로 설득하지 않습니다..
얼마나 웹 사이트를 만들고 있는지 확인하는 방법 - 웹 사이트 가치 계산기
그렇다면 웹 사이트의 가치를 어떻게 결정 했습니까? 구축 및 유지 비용을 고려 했습니까? 아니면 실제로 귀하를 위해 무엇을하고 귀하의 비즈니스에 추가하는 가치를 고려 했습니까? 이 질문에 스스로에게 물어보십시오. 판매를 위해 웹 사이트를 올리면 잠재적 인 구매자에게 가격을 물어볼 가치가 있다는 것을 어떻게 확신 할 수 있습니까? 당신이 그것을 구축하는 데 드는 비용이나 그것이 가져다주는 이익의 강도에 근거하여 팔겠습니까??
값 비싼 고급 승용차의 소유자는 건축, 운전 및 정비에 드는 비용이나 소유주에게주는 명성, 뛰어난 성능 및 높은 수준의 편안함과 같은 이유로 인해 동기가 있다고 생각하십니까? 이런 맥락에서 가치와 가치를 인식하는 것이 더 쉬울 수도 있지만, 귀하의 웹 사이트에 올 때 동일한 것을 할 수 있습니까? 귀하의 웹 사이트가 측정 가능한 이익을 제공하지 못하거나 외로운 숲에 나무가있는 경우 어떻게 그 가치가 있는지를 확신 할 수 있습니까??
매우 다른 두 개의 웹 사이트를 비교한다고 가정 해보십시오. 비용은 1 만 파운드로 매우 인상적이지만 외관이 좋지 않고 변환이 거의 일어나지 않으며 설계 비용도 1,000 파운드가 들지만 디자인 콘테스트에서 이길 수는 없지만 지속적으로 신선한 리드를 창출하여 잠재 고객의 높은 비율을 고객으로 전환합니다. 다음 중 어느 웹 사이트에서 더 많은 가치가 있다고 생각하십니까??
자문 해보십시오. 웹 사이트의 가치는 무엇입니까? 얼마나 많은 웹 사이트 가치 전화 번호는 7 자리이며 최적의 브랜드 이름은 7 자 이내 여야합니다. 평범한 인간의 뇌는 한 번에 7 가지만을 파악할 수 있기 때문에 7 가지가 마법처럼 보입니다. 흥미롭게도, 내 아내는 두 사람과 문제가있어, 일곱 명은 신경 쓰지 않는다고하지만, 그건 또 다른 이야기 야..
그래서 저는 웹 마케팅과 관련된 7 가지 가장 중요한 단어가 무엇인지 생각 해왔습니다. 나는 당신에게 힌트를 줄 것이다 : 검색, 엔진, 그리고 최적화가 잘리지 않는다..
어떤 단어가 목록을 만들까요? 웹 사이트 가치가있는 7 가지 단어는 무엇입니까??
말로 너를 움직일 수있어.
옥스포드 영어 사전에는 171,476 개의 항목이 있으며, 47,156 개의 다른 단어가 부탁됩니다. 이것은 물론 자신의 특별한주의를 기울일 가치가없는 9,500 개의 추가 순열을 계산하지 않습니다..
이 단어의 50 %는 명사이고, 25 %는 형용사이고, 14.285 %는 동사입니다. 나머지는 다른 모든 것들로 구성되며, 그 대부분은 오랫동안 잊어 버린 목적입니다..
다른 사람들은이 숫자로 잘못을 찾지 만, 합계가 무엇이든 관계없이 많은 단어가 있습니다. 선택할 수있는 수십만 단어 중 보통 사람은 10 % 미만을 인식하지만 평균 청소년은 그 절반 정도만 처리 할 수 있습니다. 당연히 속어, 즉시 전갈 전문 용어, 또는 계속 대중적인 4 글자 다양성을 세지 않는다.
우리 모두가 그 단어를 사용하기를 거부한다면 왜 그렇게 많은 말들이 나오는 지? 나는 영어 교사와 대학 교수들에게 왜 그렇게 완벽하게 좋은 말을 낭비 하는지를 의미합니다. 그건 그렇고, 그들은 맹목적인 사람들의 피난처라고 말합니다. 사람들은 좀 더 명확한 방식으로 자신을 표현할 수 없지만, 솔직히 말해서, 나는 정말로 저주를하지 않습니다..
여기에는 단어가 의미와 영향을 미치며, 의사 소통의 감정적 인 맥락을 제공합니다. 톤, 종지 및 제스처를 통해 전달을 통해 미묘하고 뉘앙스를 더할 수 있습니다.
단어만큼이나 중요합니다. 전달되는 방식은 더욱 중요합니다..
무슨 웹 사이트 디자인이 진짜인가요?
다른 날에 나는 지방의 모든 뉴스 라디오 방송국을 듣고 있었다. 대부분 rip-and-read 유선 서비스로 심리학 적 고문처럼 반복됩니다. 그러나 그들은 정기적으로 교통 보고서를 제공합니다. 그들이 모든 것을 반복 할 때까지 단지 10 분을 기다려야 만합니다. 그래서 어떤 교통 불안정한 소리를 듣고 싶다면 몇 분 기다리십시오. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 아나운서가 너무 빨리 말하기 때문에 집중력에 관계없이 필요한 특정 정보를 얻을 수는 없습니다. 네가 운전하면 다른 일도 고려해야 해 험머의 바보처럼 너를 잘라 버릴거야.
이들 중 어느 누구도 세미콜론이나 쉼표를 사용하지 않고 마침표를 사용하지 않습니다. 그들은 아주 작은 방광을 가지고 있거나 빨리 끝내야한다는 압력을 받고 있거나 오후의 필라테스 수업에 늦었습니다. 그들은 광고에 쇄도하는 데 너무 의도적으로 보이기 때문에 콘텐츠를 적절한 방식으로 제공하지 않습니다. 그리고 귀하의 웹 사이트에 동일한 문제가있을 수 있습니다..
정보가 너무 많으면 불충분합니다. 정보 과잉은 정보 불안, 구매자의 후회, 감소 된 만족감, 달성 할 수없는 기대 및 구매 결정 마비로 이어진다..
웹 사이트 소유자는 방문자가 아무것도 기다리지 않으며, 참을성이 없다고 말했고, 빠른 속도로 도달해야하고, 피치를 만들고 거래를 마무리해야합니다. 어떤 정교한 제품이나 서비스로도 작동하지 않을 것입니다..
귀하의 웹 사이트 프레 젠 테이션은 사람들이 당신이해야 할 말을들을 수 있도록 사람들을 늦추고, 듣기에 가치있는 것을 말해야합니다..
웹 사이트 디자인은 레이아웃, 마크 업 언어 및 기술적 인 마법 이상의 것입니다. 웹 사이트 디자인은 커뮤니케이션에 관한 것이며, 광고를 콘텐츠로, 콘텐츠를 시청자가 기억할 경험으로.
기억할 일곱 단어
1. 커뮤니케이션
사람들은 언제나 자신의 웹 사이트에 어떤 문제가 있는지 물어보고 있으며, 대다수의 경우 해답은 :Cool Hand Luke:(1967) 영화의 인용문에서 요약 할 수 있습니다. 소통하다.: 의사 소통은 성공의 열쇠이며, 귀하의 웹 사이트에만 적용되는 것이 아니라 귀하의 비즈니스 내외부에서 거의 모든 업무에 적용됩니다.
귀하의 웹 사이트가 합리적이고 정서적 인 수준에서 의사 소통하지 못하는 경우 마케팅 메시지의 심리적, 정서적 맥락을 제공하지 않으면 정확하게 무엇을하고 있습니까??
2. 청중
나는 실제로 팔리고 싶어하는 사람들이 너무 많다고 생각할 수 없다. 사실, 때로는 고객이 판매 전략에 너무 짜증을 내며 구입할 웹 사이트에 대한 정보를 구매하지 않게됩니다..
문제를 해결하는 것은 단지 당신의 관점을 바꾸는 문제 일뿐입니다. 평균 구매자는 고압 전술 및 의미없는 판매 피를 무시하고 무시하는 경향이 있습니다. 따라서 고객을 고객처럼 대우하는 대신 잠재 고객처럼 취급하십시오. 관객은 참여하고, 깨우 치며 즐겁게 지내기를 원합니다. 그리고 그것이 판매 영향을 미치는 가장 효과적인 방법입니다..
3. 초점
너무 자주 웹 사이트는 사실, 수치, 통계, 기능, 혜택, 옵션 및 판매 부서에서 던질 수있는 모든 것의 끝없는 목록으로 웹 잠재 고객을 침범합니다. 모든 것들이 사람들을 혼란스럽게합니다..
당신이해야 할 말의 가장 중요한 요소에 메시지를 집중하십시오. 귀하의 웹 사이트가 잠재 고객의 마음 속에 그 단 하나의 아이디어를 포함시킬 수 있다면, 그것은 그 일을 해냈습니다.
4. 언어
사용 된 단어와 단어가 어떻게 결합되어 의미를 제공하는지; 그들은 개성을 알린다. 그들은 정신적 인 물기를 제공합니다. 그리고 그들은 당신이 말하고있는 무엇이든 만들 수 있습니다..
언어는 ';목소리';의 중요한 요소 중 하나이며, 개성을 전하는 능력입니다. ';목소리';가없는 글은 즉시 잊어 버릴 수 있습니다..
5. 성과
가장 산문적인 산문조차도 어리석은 배달에서 길을 잃을 수 있습니다. 의사 소통은 말 이상의 의미를 지닙니다. 그것은 언어, 스타일, 성격 및 성과의 조합입니다..
사물은 거의 보이지 않습니다. 우리의 기억조차도 우리가 실제로 경험했던 것의 양식 된 버전입니다. 기억에 남는 인상을 만드는 것은 시청자 경험을 관리하고, 기억에 남는 것을 말하게하는 적절한 구술 및 비언어적 단서를 제공하는 것입니다..
6. 개성
모든 사업에는 성격이 있습니다. 첫 번째 문제는 그 중소 기업이 그 인물을 관리하려고 시도한 적이 거의 없으며 결과적으로 구매 대중은 자신의 견해를 형성한다는 것입니다. 그리고 그 의견은 종종 당신이 바라는 방식이 아닙니다..
두 번째 문제는 기업이 자신이 진정으로 누구인지 또는 그들이 알고있는 것을 확고히 파악하지 못하고 있으며, 기업을 홍보하는 것을 두려워합니다. 귀사의 정체성이 홍보할만한 가치가 없다면, 왜 그런지 생각하고 변경할 필요가 있습니다. 결론은, 성격이없는 회사는 이미지가없는 회사이며, 즉각 잊을 수없는 것입니다..
7. 심리학
잠재 고객에게 제공 할 수있는 가장 중요한 기능은 심리적 충족, 빠른 할인, 빠른 서비스 또는 더 많은 종소리와 호루라기가 아닙니다..
사람들이 물건을 사는 진짜 이유는 그것이 뭔가를 느끼게한다는 것입니다. 화장품은 여성들이 매력적이고 섹시한 느낌을 갖도록 해주지 만 자동차는 남성들이 어느 수준의 지위를 얻은 것으로 느끼게합니다. 서비스조차도 :나는 사람이있어, 누가 나를 위해 그렇게하는지:와 같이 사람들이 중요하다고 느낍니다. 당신의 매매에있는 심리학 반점을 찾아 내고 그것에서 지옥을 일관되게 그리고 계속 승진시키는 것은 당신의 1 차 매매 목표이어야합니다. 이러한 모든 기능과 이점은 이유가 아닌 구매에 대한 변명 일뿐입니다..
웹은 비디오 환경이 될 것입니다
웹 사이트는 단순히 마케팅 담보가 아닙니다. 디지털 브로셔가 아닙니다. 이들은 전문적인 의사 소통 기술과 매체 사용법에 대한 지식이 필요한 새로운 프레젠테이션 매체입니다.
당신은 훌륭한 영업 사원이 될 수 있으며 귀하와 같은 사업을하는 사람은 아무도 없습니다. 컨벤션 및 세미나에서 연설을하는 데 능숙 할 수도 있지만 카메라 앞에서 효과적으로 수행하는 것은 완전히 다른 볼 게임이며, 대부분의 사람들은 자신의 기술 수준은 말할 것도없고 자신의 안락 영역에서 탈출구입니다.
이전에는 작동했던 것과 같은 오래된 방법이 더 이상 작동하지 않습니다. 거리에서 회사와 더 이상 경쟁하지 않습니다. 너는 전 세계와 경쟁하고있다..
웹 비즈니스는 실제로 고객을 직접 대면하거나 전화로 대화 할 수 없으므로 기억에 남을만한 경험을 제공하는 마케팅 프레젠테이션 방법을 사용해야합니다..