미디어 캠페인이 당혹 스럽다면 어쩌면 당신이 옳다고 생각하지 않을 수도 있습니다. 내말은 아마 기자처럼 생각하지 않을거야. 많은 캠페인에서 문제는 우리가 책에 초점을 맞춘 이야기를 들려주는 것입니다. 진리가 결코 책을 팔아서는 안되며 책은 결코 우리 피치의 초점이 될 수 없어야합니다. 책은 독자를 위해 할 수있다..
내가 미디어에 기사를 던질 때, 나는 그들이 원하는 것을 그들에게주는 것이 가장 흥미로운 방법이라고 생각한다. 지금 이것은 꽤 간단하게 들릴지도 모르지만 우리 중 많은 사람들에게는 그렇지 않습니다. 우리는 우리의 서적, 우리의 메시지, 우리의 사명에 매우 감동되어 있습니다. 그리고 성공적인 시합을위한 공식을 분별하기 위해 남은 시간은 거의 없습니다. 공식은 복잡하지 않지만 숙제를해야합니다..
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시기 적절한 주제로 피치 맞추기
미디어에는 이야기가 필요합니다. 그것은 당신이 당신의 이야기를 집어 들지 못한다면 그런 식으로 보일지 모르지만 그것은 사실입니다. 그들은 그것을 필요로하고 여러 번, 그들은 지금 그것을 필요로합니다! 적시에 토픽을 선보이면 미디어가 직업을 수행하는 데 도움이되고 그렇게 할 때 잉크 또는 방송 시간이 길어집니다. 내가 적시에 말할 때? 주제, 나는 당신의 달력을 확인하고 무슨 일이 일어나고 있는지 사람들이 이야기 할 것임을 보게됩니다..
그것이 아버지의 날이든 발렌타인 데이이든 캘린더에 있다면 누군가가 뉴스에서 그것을 덮을 지 확신 할 수 있습니다. 나는 당신이 당신의 달력을 가지고 당신이 당신의 화제를 회전시킬 수있는 날짜를 찾기 시작하는 것이 좋습니다. AME가 ';책 고리';라고 부르는 것은? 미디어의 다가오는 이벤트에 별표를 매기는 위치 지정 도구.
보도 가치가있는 주제에 주목하십시오.
미디어가 그것을 다루고 있고 그것에 대해 논평 할 수 있다면, 꼭 모든 것을 알리십시오. 언론은 기존 주제에 대해 자세히 설명하거나 새로운 관점을 제시 할 수있는 이야기 및 전문가를 찾고 있습니다. 만약 당신의 책에 묶여있는 뉴스에 뭔가가 생겨서 당신이 할 말이 있다면, 꼭 그 말을하십시오. 언론에 관심이 있다는 것을 알리십시오.
적절하게 피칭
때로는 대단한 피치, 대단한 넥타이 및 멋진 책 훅이 있지만 여전히 아무도 당신의 이야기를 듣지 않습니다. 당신이 잘못된 사람들을 투구하고있는 것일 수 있습니까? 확실하지 않으면 조사를해야합니다. 캠페인을 위해 할 수있는 가장 최악은 듣지 않을 사람에게 이야기를 전달하는 것입니다. 그리고 피치 할 사람이 누군지 모른다면 물어보십시오. 자주 묻는 가장 좋은 사람은 접수입니다. 대부분의 경우 전화기를 관리하는 사람은 누가 피치를 뽑고 있는지, 그들이 찾고있는 주제를 자주, 언제 피치를하는지 알고 있습니다.
후속 조치
이것은 많은 사람들이 부족한 곳입니다. 우리는 피치를 보낸 다음 그게 전부입니다. 누군가가 우리를 부르거나 쇼에 나오라고 부탁하거나 기사를 위해 인터뷰 해주기를 바랍니다. 대부분의 경우 이것은 단순히 사실이 아닙니다. 당신이 한 기자를 선발한다면, 당신 시장의 다른 10 명의 전문가가 같은 사람을 투구했을 가능성이 있습니다. 이메일 피치를 보낸 후에는 일반적으로 2 ~ 3 일을 기다렸다가 관심이 있는지 확인하도록 요청할 것입니다. 패킷을 우송하면 패키지 도착 후 약 3 ~ 5 일 후속 조치를 취할 것입니다..
보내는 이메일은 모두 마케팅 캠페인을 망칠 수 있습니다..
이 마지막 조언은 전체 마케팅 노력에 가장 중요 할 수 있습니다. 왜? 길고 긴 전자 메일은 읽히지 않을 것이고 확실하게 눈치 채지 못할 것이므로 여러 번 전자 메일 쓰레기통에 편도 티켓을 줄 수 있습니다. 그 겹을 위에 기억? 규칙, 오래된 신문 용어입니다. 모든 중요성은 언제나 볼 수있는 것입니까? 귀하의 이메일은 동일해야합니다. 전자 메일의 위쪽 절반까지 피치를 유지하십시오. 메시지를 통해 기자 또는 제작자 스크롤을 만들지 마세요. 메시지를 짧고 정확하게 기억하고 책을 판매하지 마십시오. 항상 책이 독자, 청취자 및 뷰어를 위해 할 수있는 것을 판매하십시오..
언론인처럼 생각하는 것은 어렵지 않습니다. 우리는 그들이 찾고있는 것을 기억하고 어떻게 정보를 얻고 싶은지 기억해야합니다. 그들이 원하는 것을 줘, 그들이 그것을 원할 때 그리고 그들이 그것을 원할 때 당신은 당신의 피치의 증가하는 수를 만드는 것을 발견 할 것입니다.!