귀사는 훌륭한 영업 사원을 고용하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 영업 부서의 생산성이 낮거나 매출액이 높습니까? 이 기사는 영업 사원을 고용하는 데 유용한 팁을 제공하기 위해 작성되었습니다. 특정 직무 요건은 다를 수 있습니다. 그러나 다음 정보에는 모든 영업 조직이 도움이 될 수있는 유용하고 중요한 지침이 포함되어 있습니다.
성공적인 영업 사원 모집 및 고용의 어려움과 비교할 때 조직적으로 어려운 점은 거의 없습니다. 영업 직원은 수익에 가장 큰 영향을 미치며 수행하지 않을 경우 비즈니스가 어려움을 겪습니다. 이것이 효과적인 판매 채용이 중요한 이유입니다..
처음 인간이 없었다.
매년 계속해서 팔릴 수있는 사람들을 고용하는 것이 왜 그렇게 어려운지 궁금해 한 적이 있습니까??
짧은 대답은 이것입니다 : 판매 직업은 모든 사람이 소유하지 않는 자질과 기술을 필요로합니다. 인터뷰에서 너무 자주, 이전 경험, 깔끔한 이력서 및 우정은 성공의 주요 예측 요인이며, 판매 팀에서 높은 매출과 비효율을 초래할 수있는 실수를 유발할 수 있습니다.
영업 사원이 목표를 달성하지 못하면 대부분의 회사는 판매 교육 프로그램을 구현하거나 최저 수준의 성과를 보이는 직원을 교체함으로써 대응합니다. 판매 채용 및 선정 프로세스가 본능과 좋은 이력서 만 기반으로한다면 이것은 끝이없는 사이클 일 수 있습니다.
그렇다면 영업 팀의 순위를 어떻게 잡습니까? 당신은 당신이 당신의 조직을 위해 최고의 판매원을 고용했다는 것을 믿습니까? 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 판매 관리자의 54 %는 판매 팀에 적절한 인력이 있다고 생각합니다.
- 영업 관리자의 56 %가 영업 팀의 직원이 올바른 위치에 있다고 믿습니다.
- 영업 관리자의 54 %는 강력한 실적을 올릴 수있는 잠재력을 활용하기 위해 프로세스를 개선 할 필요성을 인식했습니다.
- 영업 관리자의 29 %는 영업 인력의 재능이 완전히 활용되지 않는다고 인정합니다.
반 이상 조금! 그게 다예요! 영업 관리자 중 절반 이상이 올바른 직무에 적합한 사람을 고용했다고 생각합니다. 그 숫자를 100 %에 가깝게하고 싶지 않으십니까? 영업 팀의 거의 모든 사람이 각자의 직위에 속하는 최고의 연기자라고 말하는 것이 좋을까요? 당신은 이미 판매에서 :80-20:규칙에 익숙 할 것입니다. 판매 규칙의 20 %는 판매의 80 %를 만듭니다. 실적이 우수한 영업 팀의 20 %를 차지하고 성공할 수있는 똑같은 기술과 특성을 가진 사람들을 더 고용 할 수 있다면 어떨까요? 좋은 소식은 올바른 판매 채용 도구로 가능하다는 것입니다..
판매 채용 : 직업 맞춤
유능한 직원을 실업자로 만드는 것보다 비즈니스에서 큰 비극은 없습니다. 이런 일이 발생하면 잠재력이 낭비됩니다. 가난한 직업 적합성의 고전적인 예는 회사가 영업 사원으로 최선의 영업 사원을 선정하고 새로운 위치에서 불행하거나 비생산적인 것으로 나타 났을 때입니다. 훌륭한 영업 사원을위한 자질은 훌륭한 영업 관리자의 자질과 다릅니다. 한 개인이 잘 할 수있는 것은 극히 드뭅니다..
Job Fit은 판매 채용 성공의 가장 중요한 요소입니다..
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