진정으로 동기 부여가 된 판매자를 찾기위한 해답이 될 것으로 기대하는 첫 번째 마법 목록을 얻게됩니다. 당신이 편지를 타이핑하는 데 소비하는 시간조차도 새벽에 만들지 않습니다. 왜냐하면 당신은 모든 위대한 거래에 집중하고 있기 때문입니다. 편지와 우체국에 우표를 붙이면 편지에 손에 구멍이 생길 것 같습니다. 다음 주에 돌아 다니고 당신의 편지 중 하나를받은 판매자로부터 첫 번째 전화가 왔을 때까지 당신의 희망이 막 돌아갔습니다..
부동산 투자에 대한 동기 부여 된 판매자를 무료로 찾는 방법!
이제 우리는 말하고있다! 그들은 곧 낚시를 즐기러 다니는 대화에 대해 분명히 알게되고, 당신이 부동산에 대해 얼마를 지불 할지를 알기 위해 노력합니다. 그리고 아무리 빨리 팔지도 않습니다. 어떻게 된 거예요? 진실로 의욕적 인 판매자로부터 더 많은 전화를받지 않은 이유는 무엇입니까? 부동산에서 다이렉트 메일에 대해 들었던 모든 것은 이것이 동기를 부여받은 판매자가 당신을 찾을 수 있도록 시스템을 설정하는 방법입니다..
위의 시나리오를 읽은 후 지금 당장 두 가지만 알면됩니다.
가이던스없이 다이렉트 메일을 사용하는 많은 신규 투자자들은 이러한 유형의 결과를 경험하고 다이렉트 메일을 다시 사용하지 못하게됩니다. 이 사람들은 :오, 나는 편지와 엽서를 한 번 우송하려했지만 많은 (또는 어떤) 거래를하지 못했습니다:라고 말할 것입니다..
이제,이 후자의 성명서는 당신이 내 포인트를 읽는 것을 끝내기 전까지는 잘 생각한 직접 우편 계획이 매우 효과적이지만 당신의 입장에 대해 약간의 생각을 품을 것이라고 확신 할 것입니다. 어둠 속에서 다트를 던지는 것보다 더 정교해질 필요가 있습니다. 물론 편지 / 엽서의 대부분은 응답되지 않지만 실제로 1 % 미만의 성공률은 부동산에서 직접 우편물을 매우 수익성있게 만들 수 있음을 알고 있습니까? 내 친구 읽기!
이제 다이렉트 메일 캠페인을 시작할 때 정말로 알아야 할 사항에 대해 알아 보겠습니다. 당신이 처리 할 수있는 많은 동기 부여 된 판매자를 확보 할 수있는 방법에 대해 체계적인 게임 계획을 수립하십시오.!
당신은 당신이 무엇을 사냥하는지 알고 있어야합니다. 시장에 :I Buy Houses:라는 메시지가 다이렉트 메일로해야 할 일과 가까이 있지 않습니다. 부동산에서 돈을 벌 수있는 많은 방법들이 많이 있으며 직접 우편으로 진정으로 동기 부여 된 판매자를 찾는 것은 메시지가 귀하가 찾고있는 목표 시장을 반영해야 함을 의미합니다. 예를 들어 예금 전 처분 (pre-foreclosure) 이전에 귀하의 메시지에 포함 된 예쁜 집 속성을 타겟팅하는 경우 판매자는 임차인 테러로 재산을 인수하거나 고물상 주택을 구입한다는 사실을 알 필요가 없습니다. 그들은 자신이 지불 한 금액을 인계받을 수 있고 자신의 상황을 해결하는 데 도움이되는 임차인 구매자를 찾는 방법을 알 수 있으므로 자신의 삶에서 계속 나아갈 수 있음을 알릴 필요가 있습니다. 보내는 메시지가 그에 따라 반영되어야하기 때문에 목표 시장을 정의하십시오..
필자는 많은 종류의 메일 링리스트가 인쇄 된 종이 가치가없는 것을 보았습니다. 유질 처분 전 재산을 입력하는 경우 정보를 제공하는 출처가 평판이 좋았는지 확인하고 1 년 계약에 묶이거나 선불 수수료를 납부하기 전에 한 달 또는 두 달 후에 테스트 할 수 있습니다. 나중에 정보가 구식이고 정확하지 않다는 것을 알게되면 붙어 있습니다..
또 다른 예는 부재자 소유자를 찾는 것입니다. 이들은 정확하게 행해진 경우 거래의 훌륭한 원천이며 기본적으로 이들은 세금 계산서가 대상 재산과 다른 주소로 보내지는 부동산 소유주입니다. 피곤한 집주인이나 벙커를위한 주요 목표물 인 100 개 중에서 아홉 번. 그러나 구입 한 정보가 재산세 기록에서 1 년 이상 업데이트되지 않았다는 사실을 알게되면 매우 실망 할 수 있습니다. 아야! 변경된 소유권에 대한 편지 / 엽서를 보내고있는 거의 절반의 속성을 조사한 후 알아 보겠습니다. 비용을 지불했지만 품질 정보를받지 못했습니다. 우편물 목록이나 재산세 정보를 구매하기 전에 자료의 일부에 대한 테스트를 할 수있는 기회가 있는지 확인하십시오. 품질 정보를 판매하는 대부분의 평판 좋은 회사는 검사 할 작은 데이터를 보내는 데 문제가 없습니다..
이것은 많은 투자자들이 결코 개념을 이해하지 못하는 것처럼 보이는 주요 원칙입니다. 품질이 우수한 메일 링리스트 자료를 확보하기위한 이전 두 단계를 완료했으며 목표 시장을 정확하게 알고 있다면 여러 메일을 보내십시오. 나는 내 소프트웨어 시스템을 설정했다. 예를 들어 내가 키를 입력 한 카테고리는 나로부터 편지와 엽서를받을 것이다..
문자 메시지는 자연스럽게 점진적으로 각기 다른 각도와 이상을 가지고 나에게 전화하게하려고합니다. 물론, 나는 초기 메일 링에서 대부분의 응답을 얻을 것이지만, 판매자가 설득되도록하기 위해 좀 더 오래 지속될 수도 있습니다. 나는 5 명의 편지 만 보내는 한 판매자와 함께 그만 두지 않아서 다행이다. 여섯 번째 편지에서 우리는 마침내 거래를 체결하고 8,000 달러의 현금을 통해 나를 연결했다. 그가 돌아 오기 전에 다른 판매 인과 실제로 우편물의 년 이상이었다 그러나 거래는 끝내졌다.
시간이 가장 중요한 상품입니다. 나는 자신의 재산에 대한 모든 현금과 소매 가치를 원하는 비경쟁적인 유연하지 못한 판매자와 이야기 할 시간이 없습니다. 당신은 이런 유형의 판매자들과 함께 낭비 할 시간도없고 가지지도 않을 것입니다. 물론, 일부는 레이더 아래로 들어갈 것이지만, 귀하의 메시지를받는 대다수의 판매자는 매우 신속하게 몇 가지 사실을 알게 될 것입니다.
당신은 투자자이며 이익을 기대하고 있습니다. 그렇습니다. 당신은 부동산을 사기위한 창조적 인 방법이 많이 있습니다. 실제로 실사 체크리스트를 실행하면 48 시간 이내에 종료 할 수도 있습니다. 그러나 편지 / 엽서에있는 메시지는 귀하에게 전화하지 않기 위해 모든 현금과 소매 가치를 필요로한다고 명시해야합니다. 그러나 현금 가격이나 조건에 상당한 정도의 융통성이 있다면 가능한 한 빨리 전화하십시오. 무의미한 전화 대화를 포기한 판매자의 수가 아닌 판매자의 품질을 추구해야합니다..
효과적인 다이렉트 메일 캠페인을 시작하고 유지하는 데 비용이 들지는 마십시오. 우표, 편지, 봉투, 우편 엽서의 비용을 합산하면이 마케팅 매체에 헌신하는 상당한 돈이 있습니다. 신중한 투자자의 예산 고려 사항에서 이것은 가장 많이 고려하는 것과 같은 비용입니다. 성공을 경험하고 효과적으로 메일 링리스트를 확보하거나 직접 생성하는 방법을 알게되면 곧 우송료로 충분히 지출 할 수없는 사고 방식이 바뀝니다.
나는 당신이 당신의 차를 위해 가스를 쓰는 것을 좋아하지 않기 때문에 당신이 가스를 넣지 않았다는 것을 의미해야한다는 의미에서 설명하려고 노력합시다. 당신이 그 사실을 깨닫지 못한다면 당신은 아무데도 빨리 가지 않을 것이고 귀하의 부동산 비즈니스에 대한 투자로서 다이렉트 메일 비용을 고려하지 않는다면 같은 비교를 할 수 있습니다.
다이렉트 메일은 동기가 부여 된 판매자를 찾거나 오히려 그 사람을 찾을 수있는 최선의 방법 중 하나입니다. 그러나 생각한 것에서 끝내기 위해 시간과 노력을 기울여야합니다. 귀하의 목표는 진정으로 수익성있는 거래를 찾는 것입니다. 귀하의 목표 시장, 우편 연락 담당자의 질, 동일한 연락처에 대한 복수의 메시지, 사전 심사 능력, 그리고 직접 우편 및 투자에 대한 귀하의 의지에 따라 달라질 수 있습니다. 당신의 부동산 사업.
직접 메일 캠페인에 조직되고 초점을 맞추십시오. 머지 않아 처리 할 수있는 동기 부여 된 판매자를 모두 찾을 것입니다..