직접 반응 마케팅 사업에서 가장 날카로운 마음 중 하나는 독창성이 광고 카피라이터에게 긍정적 인 미덕이 아닐 가능성이있는 광고주에게 조언하는 것을 좋아합니다. 광고가 인쇄물 이건 온라인 광고 이건 방송 광고 이건간에 최악의 응답 전문가들은 광고가 예외적으로 창조적이라고 생각한다고 말합니다. 대신, 그 사람은 제품을 사고 싶어서 응답해야합니다..
다음은 광고 작성자가 광고 사본을보다 효과적으로 만들기 위해 사용할 수있는 5 가지 아이디어입니다.
1. 증명. 제품 또는 서비스가 경쟁 제품보다 쌓여 있다는 증거를 제시하거나 특정 테스트 또는 사양을 충족하거나 초과했다는 사실을 사람들에게 알리십시오. 한 약품이 다른 약품과 비교할 때 얼마나 빨리 작동하는지 같은 숫자를 말할 때, 둥근 숫자는 덜 효과적입니다. 따라서 25 %와 같은 둥근 숫자가 아닌 23.7 %의 고르지 않은 숫자를 사용하면 메시지가 더 믿을 수 있습니다..
더 열심히 일하도록 동기를 부여하는 방법 (즉시)
2. 식별. 당신이 누구인지, 당신이있는 곳, 생각하고 느끼는 것을 사람들에게 알리는 것을 두려워하지 마십시오. 우체국 상자 번호 뒤에 숨어있는 것보다는 1916 년에 지어진 붉은 벽돌 스미스 빌딩의 1234 Elm Street에 사무실이 있다는 것을 사람들에게 알리십시오. 이것은 당신을 더 재미 있고 더 믿을 만하게 보이게 할뿐만 아니라 신뢰할 수 있는.
보증. 사람들은 만족스럽지 않으면 구매 가격을 환불 해줄 것이라고 믿으면 항상 기꺼이 구매할 것입니다. 예, 환불을 위해 약간의 비용을 지불해야 할 수도 있지만, 증가 된 매출은 그 차이를 보충 할 것입니다..
4. 접근성. 신분 확인과 마찬가지로 손이 닿기 쉬운 것이 가장 좋으므로 광고의 연락처 정보, 특히 인쇄 및 온라인 메시지의 광고는 생략하지 마십시오. 전화 번호, 인터넷 URL, 이메일 주소 또는 세 가지 모두 여부에 관계없이 광고를 게시하기 전에 광고가 올바르게 작동하고 올바르게 작동하는지 확인하십시오. 예를 들어, 미국에서만 작동하는 무료 전화 번호를 게시하는 경우 지역 번호가 포함 된 일반 전화 번호도 함께 입력하면 다른 국가의 잠재 고객도 귀하로부터 구매할 수 있습니다.
5. 한 가지 더. 모든 판매 편지에는 서명 다음에 PS가 있어야합니다. 편지의이 부분은 다른 부분보다 더 가깝게 읽혀질 수 있으므로 가장 중요한 부분을 강화하거나 독자에게 즉시 행동하도록 동기를 부여하기 위해 보너스를 제공하십시오.
귀하의 광고 메시지가 위의 다섯 가지 기준을 충족했는지 확인함으로써 귀하가 작성한 다음 광고가 귀하의 금전 등록기 링을 훨씬 더 크게 울리게하는 데 도움이됩니다.