기업은 이미 활성화 된 리드를 사용하여 더 많은 돈을 지출하지 않고도 매출을 높일 수 있습니다. 아직 또 다른 리드 생성 캠페인에 시간과 돈을 투자하는 대신, 현재 데이터베이스를 활용하여 이미 존재하는 것을 최대한 활용하십시오. 대다수의 기업과 마찬가지로 이전 마케팅 캠페인에서 나온 :따뜻한:리드가 많습니다. 이 회사의 사람들은 귀하가 제공 한 제품이나 서비스에 관심을 표명했지만, 알려지지 않은 이유로 그들은 그 순간에 구매할 준비가되지 않았습니다. 그들은 데이터베이스에서 유휴 상태 일 가능성이 가장 높습니다. 이러한 리드에 대한 동기 부여가 필요한 경우 잠재 고객이 구매할 준비가되었을 때 경쟁 업체가 대신 판매를 시작하여 판매를 마감 할 수있는 좋은 기회가 될 수 있다고 생각하십시오..
마케팅 예산을 늘리지 않고 인터넷 판매량 늘리기
유감스럽게도 제품 또는 서비스를 판매하는 대부분의 B2B 회사는 마케팅 및 커뮤니케이션 예산의 약 90-95 %를 회사 프로필 향상이나 새로운 영업 리드 검색에 사용하고있는 반면 5 ~ 10 %는 그들의 예산은 알려진 잠재 고객을 고객으로 전환시키기위한 노력으로 할당됩니다. 이것은 올바른 접근 방식이 아닙니다..
우리는 최근에 연간 매출을 43 % 늘리는 데 성공한 회사와 협력하여 모두 권장 사항을 이행하기 전에 사용 된 할당 예산보다 많은 돈을 지출하지 않았습니다. 그들은 어떻게이 일을 성취 할 수 있었습니까??
첫째, 특정 광고, 홍보, DM, 무역 박람회, 데이터베이스 및 인터넷 마케팅 기법을 추천하여 회사가 투자 1 달러당보다 우수한 판매 리드를 창출하는 데 도움이되었습니다. 다음으로, 기존 및 알려진 잠재 고객과의 판매 관계를 촉진하도록 설계된 프로그램에 저장된 금액을 할당했습니다..
우리는 또한 회사가 과거에 구입했지만 최근에 구매하지 않은 고객을 대상으로 삼을 것을 권고했습니다. 경우에 따라 이러한 비 활동 고객을 되 찾는 데 약간의 후속 조치 만 취하는 경우도 있습니다. 최근에 구매하지 않았다는 것을 인정하면서 소중한 고객이되어 주신 것에 대해 감사하는 메시지를 보내는 것이 좋습니다. 이것은 어떤 종류의 문제가 발생했는지 또는 몇 가지 시정 조치를 취해야하는지 묻는 좋은 기회입니다 그들을 돌려 보내. 다음 구매시 특별 제안 또는 할인을 고려하는 것도 현명한 방법입니다..
다른 방법으로 말하자면, 회사가 이미 갖고 있던 판매 리드를 개발할 수있었습니다. 리드를 육성하는 것은 단순히 웹 세미나 또는 세미나와 같은 행사를 주최하고 백서 및 보고서, e- 뉴스 레터 및 기타 마케팅 활동을 포함하여 다이렉트 메일 및 전자 메일 비즈니스 오퍼를 보냄으로써 :따뜻한:잠재 고객과 잘 접촉하는 관행입니다. 잠재 고객이 마침내 구매할 준비가 될 때까지 방정식에 여러 영향 요인이 포함 된 복잡한 B2B 제품의 경우이 프로세스에는 수개월이 소요될 수 있습니다. 그러나 최종 결과는 그만한 가치가 있으며 더 많은 매출과 지속적으로 성장하는 비즈니스와 비즈니스 관계.
선도 개발 및 육성 프로세스를 구현하는 데 도움을 준 회사의 경우 영업 사원 및 서비스 담당자는 고품질의 구매 준비가 된 잠재 고객이있는 기존 영업 리드를 추적하는 데 더 많은 시간을 할애합니다 일부는 회사 및 제품에 사전 판매 된 것입니다. 이것이 바로 이러한 잠재 고객을 영구적 인 고객으로 전환시키는 방법이었습니다..