사람들은 사지 않습니다. 그들은 문제에 대한 해결책을 산다. 그들은 욕구를 충족 시키거나 필요를 충족시키기를 원합니다. 효과적으로 비즈니스를 마케팅하려면 대상 고객과 그들이 직면 한 문제점을 알아야합니다. 서면, 온라인 또는 직접의 마케팅 활동에서 고객은 특정 고객에게 직접 이익을 가져다 줄 수있는 솔루션을 제공 할 수 있어야합니다 ... 또한 고객은 자신의 문제에 관심을 가져야합니다. 강력한 동기 부여의 예로 돈을 벌고, 돈을 절약하고, 더 많은 시간을 보내며, 노력을 줄이고, 스트레스를 줄이고, 편안함을 늘리고, 건강에 좋고, 몸매가 빠지고, 체중과 로맨스와 칭찬이 줄어들 것입니다..
제한된 예산으로 중소기업을 마케팅하는 방법
따라서 고객이 파악, 극복, 수정, 치료 또는 예방하려고 시도하는 것은 무엇입니까? 매일 가장 큰 관심사는 무엇입니까? 그들은 그들의 문제에 대해 어떻게 느끼고 있습니까? 그리고 당신의 문제에 대해 어떤 독특한 해결책을 제공합니까? 서비스 또는 제품을 설명하여 문제를 해결할 수 있습니다. 문제 해결에 집중하십시오..
귀하의 타겟 고객이 귀하의 서비스 또는 제품을 구매할 때 어떻게 느끼는지 알고 싶습니까? 믿음? 자극? 영감? 더 많은 지식이 있습니까? 목표 청중에서 느끼고 싶은 감정과 원하는 인상을 생각해보십시오. 그들은 당신의 회사를 고용 한 후에 무엇을 경험할 것입니까??
이런 유형의 전략적 사고를 어떻게 시작할 수 있는지 보여줄 수있는 예를 들어 보겠습니다. 신생아 학부모와 함께 일하면서 재정적 인 계획을 세우고 자녀의 장래 대학 등록금에 투자 할 것입니다. 당신은 그들의 주요 문제가 자녀의 교육 비용을 지불하기에 충분한 돈이 없다고 판단합니다. 그들은 자신들이 충분한 투자 선택을하는 방법에 대해 혼란스럽고 좋은 학교에 자녀를 보내겠다고 약속했는지 걱정하고 두려워한다고 생각합니다. 당신은 엄청난 세제 결과없이 자녀를위한 안전한 미래를 창출하도록 도와 줄 것입니다. 귀하의 계획 서비스로 그들은 더 많은 통제력과 자신감, 안도감을 느낄 것입니다..
마케팅 계획의이 부분에 집중하고 메시지에 대해 전략적으로 생각함으로써 타겟 잠재 고객에게 무엇이 동기를 부여하는지 정확히 이해하게됩니다. 당신은 그들이 밤에 그들을 지키는 문제를 알고 있습니다. 고객과의 작업 결과 (고객의 제품과 서비스가 특정 문제를 해결하는 방법)를 통해 고객이 얻게되는 결과를 설명 할 수 있기 때문에 모든 마케팅 활동을보다 쉽게 수행 할 수 있습니다..
타겟 고객에게 내부 정보를 쉽게 가져올 수 있습니다. 업계와 관련된 특정 문제에 대해 간단하게 질문하십시오. 현재 및 과거 고객과 대화하십시오. 그들을 데리고 커피를 마시고 도움을 청하십시오. 대부분의 사람들은 자신의 의견을 묻는 찬사를 보냅니다. 다음과 같은 질문을하십시오. 왜 내 서비스가 필요 했습니까? 당신이 내 도움을 요청하기 전에 무엇을 고심 했습니까? 우리가 함께 일한 이후로 귀하의 비즈니스에서 가장 큰 개선점은 무엇입니까? 그 결과로 어떻게 느끼셨습니까? (덧붙여서, 그들이 환상적인 피드백을 주었다면, 이것은 그들이 말한 것을 사용 후기로 사용할 수 있는지 물을 수있는 완벽한시기입니다!)
여러 사람들에게 그들의 특별한 도전, 필요 및 문제에 관해 인터뷰합니다. 타겟 고객 간의 동향을 파악하는 데 충분한 데이터를 얻으십시오. 당신은 당신이 발견 한 것에 놀랄 수 있습니다. 사실, 인터뷰 이전에 이해하지 못했던 필요성을 발견했기 때문에 새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 내놓을 수도 있습니다. 고객의 문제를 해결하기 위해 마케팅을 조정함으로써 회사를 잠재 고객에게 자력을 줄 것입니다. 회사를 시장에 내놓는 방법 선전용 기업 선물을 사용하여 돈을 저축하는 것 이외에 회사를 홍보 할 때이 선물 마케팅 캠페인에서 얻을 수있는 많은 혜택이 있습니다. 고객 및 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 회사를 다른 회사와 차별화하고 다른 회사와 차별화시켜야합니다. 귀하의 회사 브랜드를 판촉하기위한 판촉 선물을 사용하면 성공할 수있는 좋은 기회가됩니다..
회사를 홍보하기 위해 판촉 선물을 사용해야하는 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 귀하의 회사 USP를 홍보하십시오. 귀사의 USP는 고객이 쉽게 기억할 수있을 정도로 매력적이어야합니다. 선물에 USP를 표시하면 귀사는 귀사를 고객의 마음 속에 독특하게 만들 수 있습니다. 귀하의 USP가 귀하의 고객 정신에 몰리면 귀하의 제품 또는 서비스와 더 잘 관련 될 수있게되며, 이로 인해 잠재적 인 매출로 이어질 것입니다.
2. 귀하의 회사 웹 사이트를 홍보하십시오. 귀하의 회사 웹 사이트는 귀하의 회사가 인터넷에서 확장 할 수있는 곳입니다. 귀하의 고객이 귀사의 웹 사이트를 방문하여 귀사에 대한 더 자세한 정보를 얻을 수 있도록 가지고있는 모든 판촉 선물에 귀하의 웹 주소를 포함시켜야합니다. 또한 이름과 이메일 주소 대신 무료로 제공되는 선물을 제공하여 잠재적 인 리드를 창출하기 위해 웹 사이트를 사용해야합니다..
3. 클릭 유도 문안을 포함시킵니다. 웹 사이트의 도움으로 선물을 사용하여 고객이 행동을 취하도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 귀하의 선물을 통해 고객에게 귀하의 웹 사이트를 방문하여 무료 선물이나 할인 쿠폰을 청구 할 수 있도록 이름과 이메일을 입력하도록 요청할 수 있습니다. 이러한 방식으로 귀사는 기업 선물 마케팅 캠페인을 통해 더 많은 리드를 이끌어 냄으로써 ROI를 계량 할 수 있습니다.
4. 충성스러운 고객에게 감사드립니다. 충실한 고객에게 선물을 보내서 회사에 충성도를 나타내는 것에 대해 감사 할 수 있습니다. 이는 고객과 공유하는 관계가 중요하며 고객 지원에 항상 감사 할 것임을 고객에게 상기시키기위한 것입니다. 귀하의 충직 한 고객과의 좋은 관계와 관계를 구축함으로써, 그들은 귀하의 회사의 충직 한 팬이 될 것이며 귀하의 제품과 서비스를 가상으로 마케팅하는 데 도움이 될 것입니다.
당신이 다음 마케팅 캠페인에 대한 제 아이디어를 고려해주기를 바랍니다. 이러한 아이디어를 올바르게 사용하면 경쟁자와 구별 할 수 있으므로 앞서 생각할 수 있습니다..