그것은 진부한 것처럼 보이지만 비즈니스를 운영하는 것은 축구 팀을 운영하는 것과 다르지 않습니다. 축구 팀이 게임을 성공적으로 수행하는 데 필요한 모든 사항을 생각하면 가장 중요한 항목 중 하나입니다. 비즈니스에서 전략적 사업 계획은 게임 플레이와 같습니다. 그 전략적 계획은 특정 기간 동안 사업 계획을 도와줍니다. 그러나 플레이 북과는 달리 전략적 사업 계획 자체가 비즈니스가 수행 할 플레이입니다. 하나 이상의 계획도있을 수 있습니다. 비즈니스의 특정 영역이나 일반적으로 비즈니스 또는 두 가지 모두에 대한 전략적 계획이있을 수 있습니다.
사업 계획서 작성 방법 제 4 부 | 지독히 공부 분석
비즈니스 계획은 모든 비즈니스의 시작, 운영 및 관리에 영향을 미치는 모든 요소를 다루는 데 도움이되는 문서입니다. 성공을 위해서는 비즈니스 상상에서 현실화에 이르는 단계를 논리적으로 진행하는 서면 계획을 수립하고 작성해야합니다. 사업 계획은 시간과 노력이 필요하며 속도 나 편리 성의 측면에서 많은 사업주가이를 피할 수있는 자연스러운 경향이나 성향이 있습니다. 그러나 잘 발달 된 계획은 글자 그대로 비즈니스를 아이디어에서 서비스 또는 제품으로 적절하고 수익성있게 판매 할 수 있도록 설계하는 데 도움이되는 청사진 또는 단계별 지침을 제공합니다.
사업 계획을 생각하는 또 다른 방법은지도와 같다는 것입니다. 당신이 장거리 여행을 갈 때, 당신이 취할 길을 계획하는 것이 항상 영리합니다. 길 안내를하는 동안 길을 따라 필요한 고속도로와 도로, 레스토랑, 주유소 및 호텔을 표시합니다. 잘 계획된 여행은 쉽고 스트레스없이 목적지까지 도달 할 수 있습니다. 똑같은 일이 사업이라고 말할 수 있습니다. 특정 수 또는 직원, 고객 기반, 평균 이윤 폭, 성장 속도 등을 원할 때 계획을 세우면 성공이 더욱 쉽게 이루어질 것입니다.
당신의 사업이 바뀌면 당신이 스스로 생각할 수도 있습니다. 내일 어제 진실을 주장하지 않을 수도 있습니다. 사업 계획에 관한 중요한 사항은 다음과 같습니다. 귀하의 사업 계획은 사실상 돌이켜서는 안되며, 사실 융통성이 있어야합니다. 콘크리트와 마찬가지로 수정을위한 여지가없는 완전히 엄격한 계획에는 균열이 있습니다. 이 계획은 당신이 예상 할 수있는 것의 개요 일뿐입니다. 다른 누구와 마찬가지로 미래를 알 수 없으므로 필요에 따라 변경하기위한 공간을 남겨 둡니다. 흐름을 따라 가라. 계획이 당신의 사업을 대신하게하지 않도록주의하십시오..
사업 계획만으로 성공 확률을 높일 수는 없으며, 계속 사업을 유지하는 데 도움이됩니다. 운전이나 다른 교통 수단과 마찬가지로 가장 좋은 경로, 가장 좋은 날씨 조건을 조성하고 승차감을 향상시키는 데 도움이되는 데이터가 있어야합니다..
사업주는 모두 자신의 목표와 세계의 아이디어가 다른 각각 다릅니다. 목표에 중점을 둔 비즈니스 계획을 수립하면 모든 단계에서 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 사업 계획 쓰는 법 위탁 판매에 대해 가장 좋아하는 것은 자신의 월급을 작성하는 것입니다. 귀하의 보상 계획을 완전히 이해하고 그에 대한 판매를함으로써 귀하는 얼마만큼의 돈을 벌 수 있는지 결정하게됩니다. 당신이 당신의 comp 계획을 악용하고 당신이 할 수있는 가장 많은 것을 얻는 것을 확인하기 위해 집중할 수있는 4 개의 열쇠가 있습니다. 그들은 계획을 알고, 회사의 비전을 이해하고, 수입 목표를 설정하고, 결과를 모니터합니다..
계획을 안다.- 무엇을 위해 돈을받는거야. (여기에 중점을 두지 않는 것은 커미션에 기반하지 않습니다). 당신은 comp 계획 문서를 보지 않았거나 그들이 돈을받는 모든 것을 모르는 영업 사원의 숫자에 놀랄 것입니다. 보험 계획서를 받아보고 면밀히 검토하십시오. 다음 질문에 답하십시오 : 당신에게 가장 많은 것을 지불하는 것, 가장 적은 것을 지불하는 것. 부가 기능에 대해 지불하는 금액은 무엇입니까? 추가 비용이 가장 많이 듭니다. 여기에있는 목표는 귀하가 지불하는 모든 것을 아는 것입니다. 회사에 계획 문서가없는 경우이 작업이 훨씬 어려울 것입니다. 한 번 계획 문서가없는 대기업에서 일했습니다. 입소문을 통해 모두 공유했습니다. 관리자와 다른 영업 담당자에게 전체 사진이 있는지 확인하도록 요청하십시오. 귀하의 관리자 또는 지구 관리자가 최상의 자원 일 수 있습니다. 종종 그들은 당신과 비슷하게 보상받을 것이지만 팀 전체의 노력을 토대로합니다. (급여 부서도 도움이 될 수 있습니다).
계절 상품이나 보상을받을 수있는 경연 대회에 대해서도 특별 인센티브를 고려하십시오. 지불금은 현금이거나 경품이나 여행 일 수 있습니다. 그것이 무엇이든 상관없이, 귀하의 전체 수입에 가치를 더합니다..
보상에 대한 회사의 목표에 대한 명확한 해석을하십시오.- 두 품목 모두 가격이 비슷할 때 귀사가 한 품목을 판매하는 데 더 많은 돈을 지불하는 이유는 무엇입니까? 왜 보험 회사는 신규 고객에 대해 기존 고객을 갱신하는 것에 비해 더 많은 것을 지불합니까? 백화점은 실제 신용 카드 고객을 인수 할 때와 마찬가지로 실제 제품을 판매 할 때와 마찬가지로 많은 돈을 지불합니다. 이러한 질문을 고려하여 귀사의 비전 또는 전략 계획을 파악해야 할 수도 있습니다. 회사 비전과 일맥 상통하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 종종 회사가 돈을 벌 수있는 곳을 이해할 수 있기 때문입니다. 회사는 일반적으로 가장 많은 수익을 올릴 수 있도록 더 많은 돈을 지불합니다. 때로는 회사의 비전 또는 목표가 무엇인지 명확하지 않을 수도 있습니다. 그러나이를 발견하면 고객에게 최상의 품질의 솔루션을 제공하고 고객의 총 필요를 충족시킬 수 있습니다. 무선 회사는 39.99 달러 이상의 계획에 더 많은 돈을 벌었습니다. 그래서이 계획을 판매하는 것에 대한 보상이 더 많이 보상되었습니다. 아이디어는 회사의 :생각:을 파악하여 개인 판매 계획 및 목표를보다 잘 설정할 수 있도록하는 것입니다..
소득 목표 설정- 많은 영업 사원과 관리자가 수입 목표를 설정하지 못했습니다. 그들은 일하기 위해 마음에 객관적으로 그걸 찔러 보냅니다. 저는 개인 소득 목표를 설정 한 결과로 경영이 성공적으로 성공했습니다. 이기 든 지든, 그것은 당신에게 무엇인가를 위해 노력합니다. 시작할 수있는 좋은 장소는 고용되었을 때 주어진 그림을 사용하는 것입니다. 대부분의 채용 담당자는 직원 및 관리자가 일반적으로 얼마나 많은 매출을 얻는지를 예상합니다. 일단이 수치를 얻은 후에는 거꾸로 작업하여이를 달성하기 위해 필요한 제품 판매로 전환하십시오. 월별, 주별 및 일일 판매 목표를 더 세분화하십시오. 이것은 수수료로 2 만 5 천 달러를 하루에 5 번 판매합니다. 커미션 목표를 훨씬 간단하고 쉽게 달성 할 수있는 목표로 전환시킵니다..
결과 모니터링마지막 단계입니다. 이것은 내가 새로운 관리자 였을 때 내가 알기를 원하는 것 중 하나입니다. 조종사는 수십 가지가 있으며 우주 비행사는 단순히 물건을 모니터하는 데 사용되는 수백 가지의 도구가 있습니다. 속도, 속도, 강도. 이것들은 당신이 당신의 목표를 향한 당신의 노력으로 알고 있어야하는 것들입니다. 나는 한때 선생님이있었습니다. :학기가 끝나면 학년이 무엇인지 말해야합니다.: 그는 옳았다. 모든 것을 감시하십시오. 시간대별로 판매, 판매 비율 및 목표 대비 퍼센트. 이 데이터와 귀하 또는 귀하의 회사가 개발 한 다른 데이터를 사용하여 집중하고 정보를 제공하십시오. 귀사가이 중요한 데이터를 제공하지 않으면 요청하거나 자체 영업 로그를 만드십시오. 결과가 무엇인지에 따라 멘토를 구하고, 훈련을 찾고, 강도를 높이거나, (희망을 갖고) 얻은 돈을 모두 쓰는 방법을 생각하기 시작해야 할 수도 있습니다..
영업 및 관리는 흥미롭고 활기찬 일 수 있습니다. 자신의 월급을 작성하는 방법을 알면 더욱 흥분되고 짜릿해집니다..
저작권 2005 - Darryl Gee, madmanager.com