조인트 벤처 (종종 JV로 약칭 함)는 경제 활동을 함께 수행하기 위해 둘 이상의 당사자간에 형성되는 단체입니다. 일반적으로 새로운 엔티티는 모든 출자자가 형평을 제공 한 다음 수입 (또는 손실), 비용 및 해당 엔티티의 통제를 공유함으로써 생성됩니다. 합작 회사는 법인, LLC, 파트너십 또는 기타
책임 또는 세금 고려 사항에 따른 법적 구조.
합작 투자는 금융 자원에 대한 접근성 향상, 규모의 경제와 규모의 이점, 새로운 고객 기반, 기술, 지식, 혁신 등에 대한 접근, 시장 진입 속도의 가속화 또는보다 강력한 경쟁 부문 창출과 같은 여러 가지 이유로 인해 창안되었습니다.
PwC의 18 번째 CEO 설문 조사 - 합작 투자 및 전략적 제휴의 성공 요인
일반적으로 JV를 구성하는 것은 비즈니스 성장, 마케팅 및 광고 비용 극대화, 새로운 리소스에 대한 노출 기회 확대, 경쟁 우위 확보 및 다른 장점 및 경쟁 우위 공유.
단지 합작 투자에 대한 전통적인 이해는 전략적 동맹과는 다르다. 실제 공동 기금과 공동 기부가 공동 목표를 달성하기 위해 있지만 독립적 인 조직 또는
기업. 그러나 오늘날 JV라는 용어는 실제로 전략적 동맹이 의미하는 바를 좀 더 자유롭게 사용합니다..
아래의 요점은 합작 투자와 전략적 제휴 모두에 적용됩니다. 그래서 내가 합작 투자라고 말하면 나는 전략적 제휴도 포함한다..
합작 투자에는 여러 가지 종류가 있지만 대부분은 두 가지 기본 방법 중 하나로 작동합니다.
1. 당신은 고객 기반에 다른 회사의 시장을 허용 한 다음 각 판매의 비율을 차지합니다..
2. 다른 회사의 고객에게 시장을내어 도달 판매의 일부를 지불하십시오..
이것이 작동하는 이유는 고객이 고객 기반과의 관계를 구축하고 육성하는 데 많은 시간을 소비하기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 고객들은이 사업과 그것이 제공하는 것을 신뢰합니다. 따라서 해당 비즈니스가 다른 비즈니스의 서비스를 권장하는 경우 고객은 새로운 서비스 비즈니스가 동일한 고객에게 독립적으로 마케팅을하는 경우보다 권장 사항을 훨씬 더 신뢰하게됩니다.
귀하의 직업은 잠재적으로 귀하가 판매하는 것에 관심이있는 고객 기반을 가진 다른 비즈니스를 찾는 것입니다. 다음과 같은 질문을하십시오.
A. 귀하의 제품이나 서비스를 보완하지만 직접 경쟁자가 아닌 회사?
B. 현재 고객이 귀하의 비즈니스와 관련하여 사용하는 다른 제품 또는 서비스?
C. 고객이 구입하거나 구매해야하는 기타 제품 또는 서비스가 현재 판매 또는 제공하지 않는 것?
성공적인 합작 투자를 어떻게 구성합니까? 다음은 JV에 접근하는 세 가지 옵션입니다.
1. 위탁 :이것은 단순히 다른 사업의 고객 기반에 제품을 판매한다는 의미입니다. 인벤토리는 제공하지만 제품을 판매 할 때까지는 비용을 청구하지 않습니다. 이 방법은 소매점에서 자주 사용되지만 서비스에도 사용할 수 있습니다..
2. 선물 :자신을 소개 할 수있는 방법으로 다른 회사의 고객에게 선물 (대개 제품 또는 서비스 샘플)을 제공해야합니다. 당신은 이것으로부터 잠재 고객을 얻을 수 있습니다, 당신은 그들의 고객 기반에 대한 신뢰를 얻기 위해 다른 회사의 신뢰성과 영향력을 사용할 수 있고 다른 회사는 자신의 제품이나 서비스를위한 판매 지점으로서 당신의 무료 선물을 사용할 수 있습니다.
3. 보증서 :이는 A 사가 B 사의 제품 또는 서비스를 고객 기반에 적극적으로 추천한다는 의미입니다. 기본적으로 고객은 제품 또는 서비스 요구 사항에 따라 특정 회사로 방향을 돌립니다. 여기에서 핵심 단어는 사전 행동입니다. 이것은 추천이 아니며
회사 A는 고객에게 회사 B를 적극적으로 홍보하고 추천합니다. 예를 들어, 회사 A가 회사 B, 혜택, 사례 등을 추천하는 이유를 자세히 설명하는 잘 쓰여진 맞춤형 추천서 (아마도 A 사 회장)의 형태로 수행 할 수 있습니다. 고객에게 가치있는.
합작 투자 또는 전략적 제휴를 성공적으로 창조적으로 구축하는 방법은 분명 많습니다. 파트너 관계를 맺으려는 사람이 현명해야합니다. 두 사람 모두 분명히 이점을 누려야합니다. 각 당사자가 다른 당사자를 필요로 할 때, 관계는 가장 안정적이고 결실을 맺을 것입니다.
행운을 빕니다.