보통 당신에게 사업 기회를 제공 할 실제 주정부 직원과 연결하는 경우가 발생합니다. 당신은 밤낮으로 다른 전략으로 일하지만 결코 그 요원의 말을 듣지 않습니다. 당신이 들으면 비록 에이전트는 항상 약간의 절름발이 변명을 생각해 낸다. 부동산 중개업자가 당신에게 어떤 사업을 약속했을 때 그 단어에 대한 두 가지 결과가 있습니다. 그가하거나하지 않을 것입니다. 그는 당신에게 사업을 제공하기 위해 많은 거래를하지 않은 부동산업자 일 수 있습니다. 그러한 특별한 후에 달리는 것은 당신 자신의 시간을 낭비하는 것입니다. 마지막 가능성은 아마도 부동산 중개업자가 사업을 많이하고 있지만, 귀하와 같이 새로 시험되지 않은 대출 담당관에게 주저하고 있다는 것입니다..
정말 좋은 부동산 거래를 얻는 방법 - 제 5 부
그러한 경우 또는 어떤 경우든지 자신의 재능을 시장에 내놓는 것이 항상 좋습니다. 사람들과 부동산 중개인이 할 수있는 일을 알리십시오. 가장 좋고 저렴한 방법은 첨부 된 보고서로 사용자 정의 된 집 전단지 외에도 Just Listed와 방금 판매 한 엽서를 제공하는 것입니다. 이 표면에서 이것은 많은 것처럼 들리지 않습니다.?
사무실 프리젠 테이션을 할 때마다 MLS에 로그인 할 수 있습니다 (MLS 액세스 권한이없는 경우 소유권을 보유한 소유권 회사와 파트너십을 맺거나 계약을 맺어야 함). 방법. 거기에서 당신은 표적으로 한 가정의 대리인 세부 사항 및 정보를 다운로드 할 수있다. 그런 다음 각 업체 정보 및 해당 리스팅 또는 판매 된 부동산으로 사용자 정의 된 오픈 하우스 전단지와 함께 Just Listed 또는 Just Sold 엽서 샘플을 준비하십시오..
이를 프리젠 테이션 및 세미나에 가져 와서 제공 할 수있는 서비스 샘플로 모든 상담원에게 배포 할 수 있습니다. 이 카드와 전단지는 사내에서 준비하기 때문에 아무런 대가가 없습니다. 이러한 방식으로 참가하는 모든 평균 상담원은 이러한 작은 카드 때문에 연간 4-5 회의 거래를 마감합니다. 고객을 구매자에게 보여줄 수 있으므로 고객 서비스에 만족합니다..
그 후에는 새로운 리스팅이나 판매 된 부동산에 대해 방금 등록되었거나 방금 판매 된 엽서를 사무실에 배달 할 수 있도록 매주 이메일을 대리인에게 보낼 수 있습니다. 에이전트가 Just Listed 카드를 요구하면 분명히 관련된 새로운 클라이언트가 있음을 알게됩니다..
매주 이러한 이메일을 보내고 이러한 이메일을 보내는 동안 패턴을 알아 채기 시작할 것입니다. 일부 대리인은 귀하의 전화를 기다리고 사전에 주문을 준비하고 다른 사람들은 습관적으로 귀하를 피할 것입니다.
상담원이 상충되는 일정을 실행하는 것과 달리 당신을 피하고 있는지 확인하기 위해이 사람을 추적하고 매주 더 나은 접촉 지점을 잡으려고 할 것입니다. 그래도 작동하지 않으면 계속 이동할 때를 알 수 있습니다..