보험 업계에서 번창하고 싶다면 포괄적 인 리드 생성 및 보험 리드 시스템을 구축하거나 사용할 수 있습니다. 귀사의 수익성은 보험 선도 시스템을 통해 고객에게 생성 및 전환 할 수있는 보험 계약의 양과 품질에 달려 있습니다. 어느 시점에서, 당신은 보험 책임자로 참여하는 보험 대리인으로서의 성공을 보장하기 위해 할 수있는 일이 더 있는지 여부를 자문 할 것입니다. 대답은이 기사에 있습니다..
태양 전지판은 어떻게 작동합니까? - Richard Komp
보험금 납부 시스템은 보험 납부 세대 이상의 시스템과 시스템을 포함합니다. 그들은 가능한 많은 품질의 리드를 생성하고 체계적으로 이러한 보험 리드를 고객으로 전환하는 한 가지 목적을 가진 시스템입니다. 여기에 가장 중요한 요소가 있습니다. 많은 에이전트의 경우 리드 생성은 전체 시스템입니다. 그들은 리드를 사거나 생성 한 다음 잘못된 접근법, 약속을 잡는 잘못된 방법, 물방울이없는 시스템 등을 사용하여 거기에서 엉망진창을 만듭니다..
합법적 인 보험 선도 시스템에는 앞서 많은 부분이 포함되어 있습니다. 사실상 많은 요원들은 보험 선도 세대에 많은 관심을 기울이고 보험 선도 시스템을 갖고 있지 않습니다. 그들은 단지 리드를 생성합니다..
보험금 납부 세대는 대리인에게 이름과 개인 정보를 제공합니다. 리드 정보는 리드의 가치가 있는지 여부를 결정할 때 필요한 기타 개인 정보 또는 다른 문의 사항을 비롯하여 다양한 다른 문제를 제공하지 않습니다. 그러나 보험 선도 세대는 종합 보험 선도 시스템의 일부일뿐입니다..
결국 마침내 그 선도를 얻게되면 마케팅 및 판매 프로세스가 실제로 시작됩니다. 프로세스를 진행하는 방식으로 잠재 고객에게 전화하거나 연락하기 위해서는 지식과 영업 경험을 사용해야합니다. 보험 선도 시스템의 일부로 서면 전화 접근 방식을 사용하지 않은 경우 지금 당장 작성하고 따르십시오. 통화 30 분이 지났을 경우, 잠재 고객과 통화가 끝났으므로 투자를 이끌어 냈습니다. . 훌륭한 전화 접근 방식을 사용하면 잠재 고객을 위해 웹 검색을하지 않는 수천 개의 다른 보험 에이전트와 차별화됩니다. 인간 중심의 스크립트를 사용하여 잠재 고객과 개인적으로 연결하는 시간을 가지면 잠재 고객에게 실제로 관심을 보이고 단순히 판매를 찾지 않는다는 것을 알 수 있습니다..
잠재 고객을 유치하는 과정에서 중요한 점은 귀하의 고유성이며 모든 커뮤니케이션에서 고유 한 판매 포인트를 이용하는 것입니다. 평균 상담원은 이것이 어떻게 작동하는지 전혀 알지 못합니다. 평균적인 보험 전망에, 당신은 단지 이름이없고 얼굴이없는 보험 중개인입니다. 당신은 당신의 목표 시장이 누구이고 삶에서 원하는 것을 정확히 알아야합니다. 예를 들어 독창적 인 부분이 :나는 독립적 인 연금 에이전트이므로 여러 회사에서 쇼핑을하고 최고의 거래를 할 수 있습니다.:라고 말하면 포로 연금 대리인을 경쟁 업체로 폐쇄 한 것입니다. 이기는 보험지도 시스템의 중요한 부분은 무엇이 당신을 상이하고 더 좋게 만들고 의사 소통시키는지를 보여주는 것입니다.
잠재 고객에 대해 알게되면 학습 한 내용을 영업 프로세스에 통합 할 수 있습니다. 마케팅 시스템에있는 사람에 대해 알게 된 것을 사용하면 판매 대화에 대한 리드의 비율이 높아집니다. 이것은 당신이 당신이 완료 한 시장 조사를 받아서 당신의 목표 시장 동기에 호소하는 판매 편지, 전자 우편, 플라이어 및 비즈니스 카드를 쓰는 관계 매매이라고 칭한 무언가를하기 것이기 때문입니다. 이러한 요소는 모두 당신을 위해 돈을 벌 수있는 보험 시스템의 중요한 부분입니다. 모든 보험 전문가가 오늘 당신과 약속을 잡을 것이라고 기대할 수 없으므로 보험 선도 시스템에 물방울이 생겨야합니다..
귀하의 마케팅 전략을 상세히 문서화하여 서면으로 작성하면, 보험 판매 시스템으로 전환 할 수없는 리드에 많은 돈을 낭비하지 않아도되므로 보험 리드 시스템의 수익성있는 이점을 누릴 수 있습니다. 어떻게 태양계가 작동합니까? 많은 고객들도 그렇게합니다. 당신이 가장 바쁜 전문가 인 경우, 컨설턴트와의 만남의 생각, 하루 동안의 워크샵에서 더 생산적인 방법을 배우는 것이 우선 순위 목록에서 가장 높은 항목이 아닙니다.
새로운 아이디어를 탐구하고, 제품과 서비스를 만들고, 새로운 관계를 발전 시키거나, 고객과 협력 할 것입니다 ... 잘못된 도구와 시스템이 우리의 관심을 돌립니다. 우리가 성취하고자하는 것을 추적합니다..
이번 주 내 고객 중 한 사람과 대화하면서, Sarah는 완벽한 도구, 최상의 시스템, 목표에 집중하고 성취 할 수있는 가장 생산적인 방법을 찾으려고 노력했습니다 ... 그리고 그녀의 가장 큰 관심사는 그녀가 '; 그녀는 특정 시스템으로 조직되어 있으므로 그녀는 궤도에 머물러 있습니다. 나는 그녀의 관심사를 이해한다..
나는 그녀에게 그 긴장감을 덜어 주었다. 사실은 : It Depends.
성공적인 비즈니스를 위해서는 시스템이 있어야합니다. 그리고 세계는 당신을 집중시키고, 궤도에 올리고, 성공을 향해 도망 가게하는 ';보장 된';시스템으로 가득 차 있습니다..
1980 년대 중반부터 셔츠 주머니에 들어가는 귀여운 작은 카드부터 달력에있는 다음 항목을 떠올리게하는 정교한 컴퓨터 시스템과 엄청난 비싼 ';조직자';같은 시스템의 홍수가있었습니다. 모든 생각, 회의 및 헌신이.
심지어 주최자를 사용하여 미팅 중 벤치 프레스를 사용하여 상체 색조를 유지할 수 있습니다.!
최신 도서의 표지 또는 워크샵 및 기타 생산성 도구에 대한 광고에 언급되지 않은 단 2 개의 문제가 있습니다. 현실은 그 시스템이 모든 사람에게 의미가 없다는 것입니다! 그리고 일단 사람들이 돈을 지불하면 잘 작동하지 않더라도 사용하기에 갇힌다고 느낍니다.!
특정 도구 또는 접근 방식이 작동하는 사람들을위한 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 일주일 내내 한눈에보고 싶어서 언제 어디서나 변경하고 업데이트 할 수 있습니다. 즉, 하루 만 아니라 내 주 전체를 보여주는 종이 기반 캘린더를 사용하고 노트를 쓸 수 있다는 의미입니다. 그래서 PDA는 나를 행복하게하지 않습니다. 바쁜 하루 일과 모든 것이 한 화면에 맞지 않으면 ... :Poof, Gone!:
주최자 시스템은 기업 환경에서 회의에서 회의로 진행하고 여러 개의 복잡한 프로젝트를 할당 및 추적했지만 ... 지금은 내가하는 일이 아니므로 너무 과장되어 있습니다.!
그리고 색으로 구분 된 파일 폴더는 랙에 완벽하게 라벨링되고 쌓아 올려 져 있습니다. :poof, gone:!
나는 ';kangaroo';파우치 폴더 (www.walshenvelopes.com의 515 제품)를 사용하고 있으며 이제는 내 고객 중 몇 명이 잘합니다. 그들은 각 주머니에있는 항목의 1/3을 볼 수 있도록 설계되었습니다. 나는 밖으로 빠져 나오지 않고 동일한 폴더에있는 주제 나 프로젝트와 관련된 것들을 벼락치질 할 수 있습니다. 하나의 말뚝에 쌓거나, 카드의 행처럼 줄을 긋고, 각면의 위쪽 2 인치를 볼 수 있습니다. 내 책상.
나는 회의에 함께 데려가는 사람을 움켜 잡을 수있다. 내가 다 끝내면 비어서 다시 사용하거나 주머니 꼭대기에있는 구멍을 사용하여 분류 폴더에 고정시키고 보관소에 보관하십시오..
생산성을 향상시키는 시스템 사용에는 두 가지 열쇠가 있습니다..
1 - 시스템은 유용 할 필요가있다.
그리고 :유용한:변화. 사라는 그 계획을 은행에 가져갈 계획이 없습니다. 좋은 소식은 사업을 계속 진행하기위한 공식 사업 계획을 작성할 필요가 없다는 것입니다..
그녀는 어떤 고객도 들어갈 수없는 사무실에서 일하므로 공공연히 좋아 보이는 시스템이 필요하지 않습니다. 개인적으로 더 효과적이게하는 시스템이 필요합니다. 기간.
2 - 시스템 사용의 필요성
다시 ';사업 계획';으로 돌아 간다. 나는 컴퓨터 기반의 문서와 시스템을 수년간 사용 해왔다 ... 나는 그 정보를 다른 사람들과 공유해야 할 때 큰 영향을 끼쳤다.!
그러나 작년에 개인 사업을위한 새로운 계획을 세웠을 때 화면에서 문서를 닫거나 인쇄 한 다음 다른 문서 사이에 넣으면 ... :Poof, Gone!:이라고 추측했습니다.
스프레드 시트에서 프로젝트 스타일 To Do 목록을 시도했다. 그것은 엄청나게 상세하고, 조직되었고, 완전했다. 그리고 :Poof, Gone!:
그런 다음 플립 차트 페이지를 벽에 녹화하고 6 가지 색상과 3 가지 크기의 Post-It® Notes로 :스티커 메모 비즈니스 계획:을 만들었습니다. 비즈니스 목표와 계획 및 활동을 한 눈에 파악할 수있었습니다. 모든 사람이 끝났어..
Sarah가 이번 주에 시험해보고 있습니다. 어떻게 진행되는지 알려 드리겠습니다..
당신이 그것에 투자했기 때문에 시스템에 가득 채우지 마십시오! 필자가 사용한 도구와 시스템을 변경하고 적용한 것처럼 공식 도구 또는 :스티커 메모 수명:이 현재 가장 적합한 도구인지 여부를 새롭게 살펴 보시기 바랍니다..
특정 시스템의 납품업자가 아닌 귀하에게 가장 적합한 시스템을 찾으십시오. 그것은 :포프 증후군 (Poof, Gone Syndrome):에 대한 영구적 인 치료법입니다.
Copyright (c) 2008 Linda Feinholz