성공적인 비즈니스의 비밀
이것은 거의 모든 성공적인 비즈니스의 비밀을 밝히는 기술입니다. 그것은 제품의 초기 구매로부터 축적 된 반복 판매에 의존합니다. 초기 구매를 생성하는 문제는 제품이 무료 인 경우 극복되므로 궁극적으로 충성 고객의 군대와 함께 남겨 두어야하며 운을 짓는 데 거의 실패 할 수 없습니다.
반복 판매의 이점
이를 더 자세히 설명하기 전에 기본적으로 한 잔의 음료를 기반으로 사업을 운영하는 회사 인 Coca Cola의 사례를 살펴보십시오. 세계의 모든 사람들에게 깡통을 팔았다면 회사는 얼마나 성장 했을까??
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물론 회사의 성공은 반복 판매로 만들어졌습니다. 코카콜라의 술꾼들은 수확 할 수있는 것은 하나도 사지 않으며, 수년과 수년에 걸쳐 많은 것을 구입합니다. 비즈니스 성공은 고객 확보, 만족스러운 제품 제공 및 반복 판매의 이점 수확에 달려 있습니다.
브랜드 및 회사 충성도
이것은 소모품, 저비용 품목에만 적용되는 것은 아닙니다. 자동차는 매우 비싼 구매이며 드문 경우입니다. 그러나 모터 제조업체의 운은 한 대의 자동차를 고객에게 판매하는 것에 의존하지만 평생 동안.
왜 포드 회사는 계속 번영하고 포드 에스코트는 여전히 최고의 판매 인인가? 장미 착 색 안경을 착용 한 사람들은 포드가 최고의 가격으로 가장 다양한 기능과 장점을 지닌 가장 신뢰할만한 자동차를 생산하기 때문에 그것이 좋다고 생각하고 싶습니다. 대부분의 독립적 인 관찰자들은이 견해와는 달리 일본과 유럽에서 오는 자동차를 가리킨다..
그러나 한때, 포드는이 타입의 차를 생산했다. 그리고 이것은 요점이다. 일단 고객이 공급자로부터 구매를 시작하면 그들은 움직이기가 어렵기로 유명합니다. 간단히 말해서, 그들이 지난 번에 포드 (Ford)를 매입했다면 반대 의견을 무시하고 다시 구매할 가능성이 있습니다. 초기 판매
브랜드 및 회사 충성도 현상은 매우 중요하며 회사가 누군가 자신의 제품을 사용해 보도록 설득하기 위해 엄청난 돈을 지출 한 이유를 설명합니다. 초기 판매는 광고 혜택의 일부만을 차지하며 흔히 부수적 인 것입니다. 맥도날드가 사람들에게 레스토랑을 한번만 들려 주도록 권유한다면 결코 돌아 오지 않을 것이고 광고비는 낭비 될 것이고 빨리 사라질 것입니다.
고객 확보
그럼이게 너에게 어떤 의미가 있니? 어떤 사업을하고 있든 실제로 고객에게 돈을 지불하는 것이 일반적 일 수 있습니다. 광고, DM, 전화 판매, 개인적인 표현 등 무엇이든간에 초기 판매에서 이익이 없어 마케팅 비용에 삼켜 버릴 수 있습니다..
사실이 초기 판매가 이익을 창출하는 후속 판매를하기 위해서는 매우 중요합니다. 아니면 그렇습니까??
위와 같은 맥락에서 제품을 멀리 떨어 뜨리는 것은 의미가있는 것처럼 보입니다..
다음은 그 예입니다. £ 5를 우편으로 판매하는 식품 보충제를 생산하고 판매한다고 가정하십시오. 제품 가격은 75 펜스이고 우송료는 50p입니다. 매출 총 이익률은 상당히 높지만 신규 고객 유치를 시도 할 때 광고비로 인해 침체 될 것입니다. 새로운 고객을 유치하기 위해 £ 5 ~ £ 10의 비용이 소요될 수 있습니다. 고객이 제품을 다시 주문할 때 되돌릴 수 있기를 바랍니다..
여기에 대안이 있습니다 - 제품을 무료로 제공하십시오. 우표와 포장을 포함한 비용은 1.25 파운드이며, ';판매';를하는 데 드는 비용보다 훨씬 적습니다. 또한, 인수 속도가 훨씬 더 높아질 것입니다. 당신은 지금 당신의 제품을 샘플링 한 사람들의 거대한 데이터베이스를 가지게 될 것이고 희망적으로 그것으로부터 이익을 얻게 될 것입니다.
무료 광고
이 주장에서 결함을 발견했을 수도 있습니다. 광고비는 어떻게됩니까? 잠재 고객에게 무료 샘플을 제공 할 수 있음을 계속 알려야합니다. 음, 그렇습니다.하지만 반드시 지불 할 필요는 없습니다. 다른 사람들이 무료로 할 수있게하십시오..
그것을하기의 다만 1 가지의 방법은 여기있다. 최근 The Mail on the Mail은 비디오 테이프 사업을이 방법으로 2 백만 파운드를 넘는 매출로 구축 한 청년에 관한 기사를 실었습니다. 그가 이것을 달성하는 데 사용한 주요 방법 중 하나는 자신의 제품을 무료로 제공하는 것이 었습니다.
예를 들어, 그의 제품 시리즈는 낚시꾼을 대상으로했습니다. 그는 주요 낚시 잡지 중 한 곳에 연락하여 독자들에게 수천 가지의 비디오가 있다는 것을 알려주었습니다. 그러한 제안을 할 수 있다는 것은 잡지 판매에 도움이되기 때문에 자연스럽게 기뻐했습니다. 잡지는이 제안을 강력하게 소개했으며 엄청난 성공을 거뒀습니다..
초기 결과는 비용 이었지만, 기업가는 관련 비디오를 홍보하는 문안을 무료로 제공 할 수있었습니다. 이로 인해 수천 파운드의 판매량이 발생했습니다..
잠재적 인 사용 및 분리
당신은 아마이 기술에서 많은 잠재적 인 용도와 분사를 생각할 수있을 것입니다. 다양한 제품 및 시장에 적용 할 수 있습니다. 아마도 당신은이 접근으로부터 이익을 얻을 수있는 어떤 것을 팔아야합니다..
다음에 제품을 더 많이 판매하는 방법에 대해 숙고 할 때 잊어 버리지 말고 대신 제공하는 것을 잊지 마십시오. 훨씬 쉬우 며 장기적으로는 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다..