판매 편지의 가장 중요한 부분은 판매 헤드 라인입니다. 당신은 최고의 평판, 최고의 소득 진술, 그리고 사람에게 알려진 최고의 판매 사본을 가질 수 있지만, 방문자가 당신의 헤드 라인에 의해 확신을 얻지 못하고 흥미를 끄는 것이 중요하지 않습니다. 계속 읽어보고 대신 판매 편지를 클릭하십시오..
이런 이유로 강력한 판매 서신을 작성하려면 강력한 영업 헤드 라인을 작성하는 방법을 배우는 것이 절대적으로 중요합니다..
따라서 강력한 판매 표제는 무엇을 포함합니까??
입증 된 카피 라이팅 공식 - 설득력있는 사본의 구조 - Dan Lok
강력한 영업 헤드 라인에는 여러 가지 다양한 심리적 트리거가 포함되어야합니다. 이들은 단어 또는 문구에 광범위하게 첨부 된 의미를 유발함으로써 감정을 자극하는 데 시간과 시간이 걸려 입증 된 단어입니다. 자유, 충격, 과학적 입증, 강력한, 및 secret는 모두 심리적 유발 요인입니다. 최소한 헤드 라인에 몇 개를 포함하면 처음에는 눈을 가리고 있어도 독자의 눈을 사로 잡을 것입니다..
자, 심리적 트리거를 포함하는 것 이외에, 당신은 당신의 판매 헤드 라인에 흥미로운 개념적 후크의 몇 가지 유형을 가지고 있는지 확인하고자합니다. 예를 들어, 시장에서 다른 판매자가 제공하지 않는 제품의 특정 기능이있는 경우 헤드 라인에서 해당 판매자의 제품을 사용하고 있는지 확인하십시오.
당신은 또한 사람들이 흥미를 유발할 수있는 곳을 넘어서 더 많은 것을 읽을 수있는 방법을 찾길 원할 것입니다. 예를 들어, 신비한 말을하거나 대담한 주장을하고 싶을 수도 있습니다. 이것은 당신이 심각하거나 변칙적인지를 알아 내기 위해서만 더 많은 것을 읽는 사람들을 미끼로 만들 것입니다..
귀하의 광고 제목이 판매 편지의 나머지 부분과 일치해야 함을 명심하십시오. 당신의 판매 표제에있는 요구를 단순히 만들고 판매 편지의 과정에 그것을 천천히 점감하지 말라. 대신, 따라야 할 내용과 일치하는 강력한 헤드 라인을 만들 수있는 몇 가지 방법을 찾으십시오. 당신이 이것을 할 수있는 한 가지 방법은 판매 편지를위한 피라미드 구조를 설정하는 것입니다. 헤드 라인 in에서 가장 강력한 포인트로 시작한 다음 관심이 적은 포인트를 포함하여 천천히 스케일 다운합니다. 구매에 대한 저항이 가장 적은 사람들은 즉시 구입할 것입니다. 더 많은 저항을 가진 사람들은 아마도 모든 요점을 통과해야 할 것입니다.
마지막으로 강력한 헤드 라인을 작성할 때 출시 전 테스트를 통해 어떤 헤드 라인이 가장 효과적인지 판단해야합니다. 두 개의 판매 페이지를 만들고 클릭당 지불 캠페인을 통해 전환율을 테스트하면됩니다. 한 번에 한 단어 또는 한 구문 만 변경하면되므로 전환율을 높이거나 낮추는 요소를 명확하게 식별 할 수 있습니다..