마케팅은 판매 노력의 지적 배경으로 설명 될 수 있습니다. 연구, 생각 및 창의력의 산물 인 탄탄한 마케팅 계획이 없다면 판매 노력은 실패로 끝날 것입니다. 경쟁 시장에서 시장 점유율을 높이려면 시장에 대한 민감성과 공격적인 경쟁력에 대한 추가 요구 사항이 필요합니다. 위대한 마케터는 강한 성격을 지니고 있으며 위의 내용에서 왜 이것이 그렇게 중요한지 알 수 있습니다..
종종 :마케팅:이라는 용어는 광고와 혼동되지만, 이는 고객에 대한 연구와 판촉의 복합적인 다양성의 한 측면 일뿐입니다. 마케팅 활동의 성공 여부를 결정하는 것은 다각적 인 계획의 효과입니다. 최고의 마케팅 담당자는 시장 점유율 1 위를 차지할 것이며 시장 리더가 될 것입니다. 마케팅은 회사, 서비스 및 제품을 포지셔닝하는 것에 관한 것입니다. 회사의 제품과 서비스가 지시되는 지역 사회와 시장 분야에서 장기적인 관계를 창출하는 것입니다.
마케팅 계획의 6 단계
황금 20/80 규칙
마케팅에서 인생에서와 마찬가지로 Golden 20/80 규칙이 적용됩니다. 통계에 따르면 판매량의 80 %는 고객 기반의 20 %에서 나온 것으로 나타났습니다. 따라서 시장 점유율 확대는 고객의 상위 20 %에서 더 많은 매출을 이끌어 내고 총 고객 기반을 확대하여 20 %가 잠재 고객의 비율이 더 커지도록하는 것입니다. 시장 부분을 연구하고 이해하는 것이 여기에 대한 해답입니다. 마케팅 담당자는 기본으로 돌아가서 기존 고객이 누구인지, 필요가 무엇인지, 회사의 서비스 나 제품을 사용하는 이유, 사용시기, 잠재 고객이 누구인지, 회사의 제품과 서비스가 어떻게 개선 될 수 있는지 등을 묻습니다. 기존 및 신규 고객에게 서비스를 제공하는 등.
공모전을 확인하십시오.
회사가 어떤 사업이든 관계없이 비슷한 사업을하는 누군가가 그 회사의 고객과 경쟁하고 있음을 공정하게 밝힐 수 있습니다. 마케터가 줄이려고 계획하고있는 경쟁의 시장 점유율이기 때문에 적을 더 잘 알아야합니다. 속지 마십시오. 고객은 변덕 스럽다. 그들이 다른 곳에서 더 나은 거래를하고 있다고 생각하면 움직일 것입니다. 그것은 경쟁에도 적용됩니다. 고객은 구매할 수 있지만 마케팅 담당자는 회사가 어떤 회사인지를 알아야합니다..
시장 틈새 시장 개발
기존 서비스 및 제품을 변경하거나 전혀 새로운 서비스를 도입하는 것을 의미 할 수 있지만 노련한 마케터는 완전히 새로운 것을 찾고있는 새로운 고객층을 개발해야한다는 것을 알고 있습니다. 기존 제품 및 서비스 사용자도 자신의 선호도를 변경하여 새로운 시장을 창출 할 수 있습니다. 심각한 마케팅 담당자는 결코 고객 충성도를 당연하게 생각하지 않습니다. 그는 변화하는 수요와 새로운 제품 및 서비스를 함께 모으는 방법을 모색합니다. 새로운 틈새 시장을 개발하는 것은 마케팅 담당자가 시장 점유율을 높이고 경쟁의 고객 기반을 고갈시키는 훌륭한 방법입니다..