실제로, 광고 남자의 고백의 고명 한 광고 남자 및 저자 인 데이비드 오길비 (David Ogilvy)는 5 명 중 4 명이 헤드 라인만을 읽었다 고 말했습니다. 아무것도 더.
사람들이 광고의 나머지 부분을 읽으 려한다면 헤드 라인을 기반으로 결정을 내립니다..
그것은 몇 마디에 달하는 것을 위해 어깨를 두는 큰 일입니다..
그러나 헤드 라인 작성 기술에 대한 절망에 빠지기 전에 마음을 가져보십시오. 제품과 서비스를 계속해서 판매하는 것으로 입증 된 몇 가지 :헤드 라인 유형:이 있습니다. 아래는 가장 강력하고 구현하기 쉬운 네 가지입니다..
몇 초 안에 프로와 같이 인기있는 헤드 라인을 씁니다.
1. 방법. 모두는 헤드 라인을 만드는 방법을 좋아합니다. 30 일간의 흡연 또는 돈을 돌려주는 법. 30 일 안에 소설을 쓰는 법. 체중 단식을 잃는 방법.
왜이 헤드 라인이 잘 작동합니까? 그들은 고객의 문제에 대한 해결책을 약속하기 때문입니다. 왜 그렇게 많은 논픽션 서적에 제목을 쓰는가? 필요를 해결하는 방법이 있다면, 당신은 책을 고르고 그것을보아야한다는 것을 거의 느낍니다. 또는 마케팅 자료 또는 기사의 경우,이 동일한 자연스러운 호기심으로 인해 독서를 통해 답을 찾을 수 있습니다.
이익이 클수록 고객의 관심을 끌 가능성이 높습니다. (위의 헤드 라인의 이점은 담배를 끊고 한 달 안에 소설을 쓰고 체중을 줄이는 것입니다.이 모든 것이 강력한 이점이 될 수 있습니다.)
2. 질문. 이 헤드 라인은 질문을합니다 (분명히). 이 헤드 라인 유형을 사용하려면 고객이 답을 원한다는 질문을하는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 자동차 보험에 너무 많이 소비하고 있습니까? 결혼 생활에 실패할까요? 사고가났다면 어떻게해야할지 알 수 있습니까??
무엇을 하든지, 사업에만 관심이 있다는 질문을하지 마십시오. 뭔가 : 우리 회사가 최근에 무엇을 알고 있는지 아십니까? 다시, 고객을위한 이익에 중점을 둡니다..
3. 상위 10 가지 이유. 좋아요, 10 가지 이유가 있거나 꼭 이유가 될 필요는 없습니다. 그러나 모든 사람들이 헤드 라인을 즐기는 것처럼 10 대 이유도 좋아합니다..
네 가지 헤드 라인이 작동합니다. 화장실 고장을 해결하는 5 가지 방법. 너의 집이 너를 아프게 만들 수있는 일곱 가지 경고 신호.
다시 한 번 고객은 이점을 즉시 확인합니다. 또한, 그들은 무엇을 얻고 있는지 정확하게 알고 있습니다..
4. 회원 평가. 이 광고 제목은 고객의 단어를 사용하여 제품이나 서비스를 판매합니다. 이것은 사람들이 당신의 제품이나 서비스가해야 할 일을한다는 증거를 앞두고 있기 때문에 효과가 있습니다. 올바르게 사용하면 (사람들이 실제로 실제 고객의 증언이고 가공 된 것이 아니라고 믿음을 의미 함) 이는 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다.
이 헤드 라인을 선택하면 따옴표로 묶으십시오. 그리고 고객의 말을 최대한 많이 사용하여 확실한 사운드를 만들어보십시오. 가능하면 고객이 그 / 그녀의 이름을 사용할 수있는 권한을 얻으십시오. 사진을 추가하는 것을 고려할 수도 있습니다..
(더 많은 광고 제목과 카피 라이팅 정보는 Robert Bly의 The Copywriter ';s Handbook을 참조하십시오.)
창의력 연습 - 헤드 라인 작성
종이 쌓기, 펜 두 개 발견 (일부는 젤 펜을 젤에 붙였습니다) 브레인 스토밍을 시작하겠습니다..
제품, 서비스 또는 비즈니스의 모든 혜택 목록을 작성하십시오. (혜택이 아닌 기능, 혜택은 고객이 제품에서 나올 수있는 것입니다.)
그 종이를 옆에 두십시오. 이제 헤드 라인 유형을 선택하여 종이 위에 씁니다. 예를 들어 질문 헤드 라인. 밑에는 생각할 수있는 많은 종류의 질문 헤드 라인이 있습니다. 그들은 귀여울 필요는 없습니다. 단지 질문 만 있으면됩니다..
적어도 50 명을 생각해 내십시오. 너가 할 때까지 너의 두뇌 또는 펜을 멈추게하지 말라. 아무리 고통 스럽다. 막히면 돌아가서 혜택 목록을보고 다른 혜택을 선택하십시오..
나는 당신이 표제 번호 50에 도달 할 때까지 실제적으로 보장한다, 당신은 적어도 1 개의 예쁜 선창 좋은 표제에 썼다. 너는 심지어 빛나는 것을 발견했을지도 모른다..
모든 헤드 라인 유형과 동일한 연습을 해보고 어떤 새로운 광고 개념을 발견했는지 확인하십시오. 헤드 라인 작성 방법 그렇습니다. 인쇄 광고에서 가장 중요한 도구는 우주 광고, 웹 사이트, 판매 편지, 광고판 또는 보도 자료 등의 헤드 라인입니다. 표제는 광고의 성공과 실패의 차이입니다..
인쇄 광고에서 광고 제목은 매우 중요하므로 광고의 80 %를 차지합니다. 그 이유는 5 배나 많은 사람들이 헤드 라인을 읽고 광고 본문을 읽었기 때문입니다. 신문이나 잡지를 읽는 방법을 고려하십시오. 당신이 대부분의 사람들 같이 인 경우에, 당신은 표제를 검사하고주의와 관심사를 붙잡는 표제가있는 광고와 뉴스 기사 만 읽으십시오. 그래서 주목을 끄는 제목을 쓰는 것이 광고에서 매우 중요합니다..
그럼, 어떻게 좋은 제목을 쓰나요? 사실, 생각만큼 힘들지 않습니다. 실제로 광고에 대한 수십 년간의 연구가 이루어져 어떤 헤드 라인이 가장 많은 리드와 판매를 창출하는지 확인했으며, 여기서는 작동 원리에 대한 요약을 제공합니다.
1. 귀하의 헤드 라인은 특정 문제가있는 독자들을 기권해야합니다. 예를 들어, 중년 여성이 젊어 보이는 데 도움이되는 화장품을 판매하는 경우 헤드 라인에 그 이점이 명시되어야합니다. 예를 들어, XYZ 화장품으로 40 세 이상의 여성이 10 분 동안 10 년 더 젊게 보일 수있는 방법.?
2. 헤드 라인에는 마술처럼 작동하는 두 단어가 있습니까? ?어떻게.? 사람들은 헤드 라인에 그려져 있습니다. 꿀벌처럼. 왜? 사람들은 궁금해서 배우고 싶어? 문제를 해결하다. 따라서 항상 헤드 라인을 단어로 시작해보십시오.?.
3. 가능한 경우 :무료:라는 단어를 사용하십시오. 및 / 또는? New? 당신의 광고 제목에 두 단어는 귀하의 광고를 읽는 독자를 끌어들이는 자석입니다..
4. 뉴스와 같이 헤드 라인 사운드를 만듭니다. 이를 수행하는 방법을 배우는 좋은 방법은 신문을 사서 헤드 라인, 특히 표지에있는 헤드 라인을 읽는 것입니다. 사람들은 뉴스를 원하므로 뉴스 헤드 라인처럼 헤드 라인 사운드를 만들어 사람들이 광고를 읽고 싶어합니다. 뉴스를 제안하는 단어는? 새로운?,? 발표?, 그리고 주요 혁신?.
5. 더 긴 헤드 라인은 짧은 헤드 라인보다 더 많은 상품을 판매합니다. 귀하의 헤드 라인을 6-12 단어 길이로 만들어보십시오.
요약하면 광고 제목은 광고에서 가장 강력한 도구입니다. 성공적인 광고를 만들고 싶다면 관심을 끄는 헤드 라인을 쓰는 마스터가 되십시오..