고려해야 할 큰 그림 문제는 무역 박람회가 귀사의 비즈니스를위한 효과적인 마케팅 수단이 될 것인지, 그렇다면 최상의 장래성을 이끌어 내기 위해 어떻게 사용할 수 있는지에 있습니다. 많은 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자는 무역 박람회를 모든 사람에게 좋은 생각으로 생각하고 예산을 세우고.
꽤 간단하지 않습니다. 무역 박람회에 참가하기로 결정하기 전에 조언을 구하십시오.
미리 쇼에 대한 정보 수집
모든 전시회가 평등하게 창작되는 것은 아닙니다. 당신이 가기 전에 쇼에 관해 할 수있는 많은 정보를 찾아야합니다. 전년도 출석에 대해 물어보십시오. 쇼 주인에게 쇼를 마케팅하는 방법을 문의하십시오. 그리고 가장 중요한 것은, 어떤 종류의 사람들이 쇼에 참석하는지 (타겟 시장에 있는지)?
공급 업체 부스 팁 나는 무역 박람회에 전시되기 전에 알고 싶습니다.
특정 쇼 마케팅 계획 만들기
부스와 안내 책자를 제시하면 아주 멀리 할 수 없습니다. 사람들을 어떻게 부스로 유치 할 것인지 생각해 볼 필요가 있습니다. 어떤 종류의 표지판을 사용할 것입니까? 부스 직원은 누구입니까? 또한, 일부 마케팅 담당자는 전시회에만 주제를 제시합니다. 새로운 브로셔, 소책자, 포스터, 전단지 등을 인쇄 할 예정입니까? 경품이나 쿠폰은 어떨까요? 이러한 각 항목은 무역 박람회에서의 성공에 영향을 줄 수 있습니다..
또한 쇼에 실제로 출품하기 전에, 잠재 고객에게 어디에서 무엇을 제공하고 무엇을 제공 할 것인지 알려주는 우편 발송자를 보내서 부스 트래픽을 크게 늘릴 수 있습니다.
참석자가 귀하의 부스를 방문하게하십시오.
부스 직원이 부스 뒤에 서 있거나 앉아있는 지루한 곳으로 얼마나 많은 쇼를 보냈습니까? 그들은 사람들의주의를 끌기에 별 관심이없는 것처럼 보입니다. 돈 낭비! 사람들의 관심을 끌기 위해 최고의 영업 사원이나 본인을 방문하십시오. 제품 데모를하거나, 사람들을 부스로 유인하기 위해 경품 행사 나 게임을 계속 해보십시오..
트랙 리드 정보
누군가가 귀하의 제품이나 비즈니스에 관심이 있고 귀하가 그들에게 연락하기를 원하지만 자신의 정보를 잘못 배치 한 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다. 일련의 이름과 연락처 정보를 유지하고 잠재 고객의 관심사를 기록하여 후속 조치를 알 수 있도록하십시오. 또한 지정된 시간 내에 후속 조치를 취해야합니다 (예 : 2 주)..
쇼 참여 ROI 평가
특정 쇼에서 많은 리드 또는 판매가 발생하지 않는 경우 해당 특정 쇼에 참석하지 않을 수 있습니다. 마케팅 예산과 에너지를 다른 쇼에 집중하면 필요한 리드를 얻을 수 있습니다. 참석 한 모든 프로그램의 리드 및 판매를 추적하여 내년에 다시 볼 수있는 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니다..
무역 박람회는 몇 가지 작업이 필요합니다. 그러나 계획과 관심을 끄는 프레젠테이션을 통해 투자하는 것 이상의 성과를 거둘 수 있습니다. 무역 박람회 이벤트 마케팅 전형적인 박람회는 최대 1000 개의 전시 업체와 10,000 명의 방문객을 보유 할 수 있습니다. 직원이 매일 200 명의 잠재 고객을 만날 수 있습니다. 영업 직원이 200 명의 잠재 고객에게 연락하는 데 보통 얼마나 걸리나요??
무역 박람회는 특정 산업 또는 시장 부문을 대상으로 특별히 조직 된 것입니다. 트레이드 쇼에서 찾을 수있는 사람들은 특히 비즈니스 라인에 관심이있는 사람들입니다. 그렇지 않으면 그들은 거기에 없을 것이다..
연구에 따르면 무역 박람회 참석자 중 약 84 %는 의사 결정권자이거나 회사의 의사 결정 과정에 영향력이 있습니다. 차이점은 비서가 귀사의 최고 지도자의 판매 요청을 심사하지 않는다는 것입니다.
맞춤식 전시 부스는 많은 양의 투자 자본을 필요로합니다. 그러나, 무역 박람회 마케팅에서 은행을 깨지 않고 시작할 수 있습니다. 성공하기위한 비결은 귀하의 부스 크기보다 디스플레이 및 소재의 창의성에 더 있습니다.
더 많은 전문성을 갖춘 또 다른 벤더가 트레이드 쇼 부스의 스타일 및 구매 옵션에 대한 조언을 제공 할 수 있습니다. 좋은 판매자는 마케팅 목표를 달성하기 위해 노력을 계획 할 때 예산을 고려합니다. 판매 전문가는 첫 번째 전시회에서의 성공이 이익을 향상시킬뿐만 아니라 나중에 부스의 범위를 넓히는 데 도움이 될 것임을 알고 있습니다. 공급 업체는 귀사와 예산을 존중합니다..
탁상 형 디자인은 전시 전시회에 참가하는 경제적 인 방법입니다. 이것들은 많은 장점을 가지고 있습니다. 비용면에서 효과적이기는하지만 시각적으로 매력적이며 다재다능합니다. 탁상 전시품은 무역 박람회 전시 밖에서 회의 및 프리젠 테이션에 사용할 수 있습니다. 가벼운 무게로 인해 대부분이 이동하기 쉽고 설정이 쉽습니다. 크기에 대해 걱정하는 대신 매력에 대해 생각하십시오. 눈을 사로 잡히지 않는 대형 디스플레이보다 작은 매력적인 탁상이 더 매력적 일 수 있습니다..
단일 배너 스탠드는 논리적 업그레이드입니다. 전시품에 최대한의 영향을 줄 수있는 업체를 선택해야합니다..
무역 박람회에 정기적으로 참여할 계획이라면 더 인상적인 전시를 위해 더 많이 지출하는 것에 대해 생각해야합니다. 팝업 디스플레이는 참석자를 귀하의 부스로 유인하는 훌륭한 방법이며 귀하는 그들이 얼마나 비싸지 만 놀랄 수 있습니다. 품질 업체가 적절한 가격을 찾도록 도와야합니다..
마지막으로, 당신을 놀라게 할 몇몇 저비용, 높은 영향을주는 아이디어가 있습니다. 직원의 외모와 태도는 회사의 성공에 큰 영향을 미칩니다. 가장 많이 퇴임하는 직원 만 보내고 회사를 대표하는 의상을 입어서 경쟁 복장보다 우선합니다. 멋지게 꾸미고 얼굴에 미소를 지키는 것은 항상 좋은 전략입니다..