그러나 최근 조사한 중소기업 소유자 중 일부는 추천을 생성 할 수있는 전략을 가지고있었습니다 (정확하게는 37 개 중 36 개). 당신이 그들 사이에 있다면, 당신은 재검토하고 싶어 할지도 모릅니다. 추천 마케팅 전략을 개발해야하는 몇 가지 중요한 이유가 있습니다..
첫째, 라디오 광고, 디스플레이 광고 및 다이렉트 메일과 비교할 때 추천 마케팅은 매우 저렴합니다..
추천 마케팅을 통해 생성 한 리드는 다른 수단을 통해 얻은 리드보다 훨씬 더 적합합니다..
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추천 리드는 귀하의 비즈니스에 더 익숙하며 다른 리드보다 가격에 덜 관심이 있습니다..
연구에 따르면 리드 된 리드는 다른 리드보다 훨씬 더 쉽게 닫힙니다 (실제로 :닫는:개념은 마음에 들지 않지만 다른 날의 주제입니다).
나는 수년간 내 사업에서 추천 전략을 사용 해왔다. 이 전략에서 부수적으로 발생하는 이점 중 하나는 일상 생활에서 너무나 행복하다는 것입니다. 아마 그게 진부하게 들리지만, 이것을 고려해보십시오.
내 신규 고객의 대다수는 이미 내가 좋아하고 좋아하는 현재 고객에 의해 나에게 추천되며, 고객이 무엇을 찾고 있는지 이미 알고 있습니다. 그래서 나는 내 완벽한 고객의 전체 작물로 끝내고, 나는 내 가격 책정에 대해 불평하지 않고 사업 성장에 전진 할 준비가되어있는 일하는 것을 즐긴다..
새로운 리드가 나와 함께 일하기를 원하는지 결정하기를 기다리는 동안 며칠 동안 앉아있을 필요가 없습니다. 그들은 이미 내 일을 보았고, 나는 어떻게 사업을하는지 알고 있으며, 나는 그들을 고용 한 고객으로부터 묵시적 보증을 받았다..
생산성과 스트레스 수준에 얼마나 중요한지를 과소 평가하지 마십시오. 추천 전략을 사용하면 생산성을 높이고 스트레스를 낮추며 비즈니스를 성장시키는 것이 중요합니다..
다음 단계를 따르면 자신의 추천 생성을 시작할 수 있습니다.
1. 이상적인 고객을 식별하십시오. 이들은 귀하가 소개를 요청하고자하는 클라이언트이므로 귀하는 좀 더 같은 마음을 가진 사람들을 얻게됩니다..
2. 고객에게 동일한 특성과 특성을 지닌 개인을 추천하도록하기 위해 고객이 좋아하는 점을 알려주십시오..
3. 추천을 요청하기 전에 프로젝트가 끝날 때까지 기다리지 마십시오. 고객의 흥분이 줄어들 기 전에 요청하십시오..
4. 직접 후속 조치를 취하십시오..
5. 판매에 이르지 않은 경우에도 고객에게 소개에 감사드립니다..
시작하는 방법을 모르는 경우 기분 나쁘게 생각하지 마십시오. 앞서 언급 한 비공식 설문 조사를 기억하십니까? 중소기업 소유자가 추천 전략을 갖고 있지 않은 이유로 언급 한 가장 큰 이유 중 하나는 추천 전략을 만들지 못했다는 것입니다..
액션 아이템 - 좋아하는 고객이나 고객이 좋아하거나 존경하는 특색의리스트를 적어주세요. 가능한 구체적으로하십시오. 당신의 의뢰인이하는 것, 그가 생각하는 것, 그가 행동하는 어떤 방법이 있습니까? 이 목록을 앞뒤로 아십시오. 추천을 요청할 준비가되면 요청할 내용을 정확히 알 수 있습니다..