성장을 계속하는 인터넷의 사용과 온라인 쇼핑에 대한 보안이 기하 급수적으로 향상되면서 더 많은 사람들이 온라인 쇼핑에 돈을 쓰려고합니다. 그러나 온라인 쇼핑을하지 않는 사람들조차도 인터넷을 그들이 원하는 것을 찾기위한 자원으로 사용하고 있습니다. 그들은 자신의 집에서 편안하게 특정 항목에 대한 모든 세부 정보를 학습 한 다음 구매할 수있는 정보로 무장 한 해당 항목을 판매하는 상점에 들어갈 수 있습니다.
많은 온라인 회사들이 사용 가능한 모든 인터넷 마케팅 자원을 사용하지 못하고 온라인 판매를하지 않는 회사조차도 온라인 마케팅에주의를 기울여 전통적인 벽돌 및 박격포 매장을 방문하지 않는 고객에게 정보를 제공해야합니다. 예를 들어 새 차를 사고 싶은 사람은 다른 브랜드와 모델을 조사하여 어느 브랜드가 적합한 지 결정할 수 있습니다.
제품 판매 방법 - 5 가지 실용 전략
책상 뒤에 앉아서 몇 시간 만에 다른 모델에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 일일이 배울 수있는 것보다 훨씬 많은 것을 배우는 것이 좋습니다. 영업 직원을 많이 만납니다. 그리고 일단 결정을 내리면 딜러에게 가서 가장 좋은 거래를 할 수 있습니다. 그들이 원하는 모델과 모델. 이 시나리오는 인터넷에서 판매되는 모든 품목 및 서비스에서 실제로 작동 할 수 있으며 필요한 모든 정보를 고객에게 제공함으로써 방문을 지불 할 때 얻는 정보를 알 수 있음을 합리적으로 확신 할 수 있습니다.
일단 그들이 문을 열면 탁월한 고객 서비스와 관련 상품의 암시 적 판매가 충성도 높은 고객으로 다시 돌아올 수 있습니다. 온라인 비즈니스를하는 사람들에게 인터넷 마케팅은 성공의 열쇠입니다. 아이오와 주에있는 야구장이 아닙니다. 만약 당신이 그것을 만들면, 그들이 당신이 존재한다는 것을 모르기 때문에 오지 않을 것입니다. 인터넷 마케팅은 근본적으로 인터넷 게시보기에서 귀하의 이름을 알아내어 돈을 어디에 쓸지 선택하도록합니다. 그러나 할리우드와 달리 이름이 철자가 맞다면 자신의 의견에 상관없이 말하는 것은 충분하지 않습니다..
누군가가 귀하의 사이트를 방문 할 때마다 평판이 위태로워집니다. 그것의보기, 호소 및 사용 용이는 긍정적 인 코멘트를 초대하거나 beens가 있을지도 모른 지 결코 명부에 당신을 비난 할 것이다. 사용자에게 친숙한 웹 사이트를 구축함으로써 합리적인 가격에 고품질의 제품을 제공함으로써 관심을 유지할 수 있습니다. 그러나, 좋은 온라인 마케팅 계획 없이는, 그들은 우연히 귀하의 사이트에 걸려 넘어지지 않을 좋은 기회입니다. 좋은 계획은 대중의 눈에 당신의 이름을 알릴 것입니다. 그 후에 당신에게 달려있는 일이 생깁니다. 제품을 시장에 내놓는 방법 수년 동안 나는 마케팅에 관한 성서적 견해를 찾기 위해 애를 먹었습니다. 모든 마케팅이 한 가지만 한 것처럼 보였습니다. 자랑하지 않습니다. 기업들은 제품의 우수성에 대해 정기적으로 자랑하고 있습니다. 우리 문화에서는 이것이 허용 된 관행입니다. 그러나 기독교인으로서, 나는 내가하거나 팔아 버린 것에 대해 자랑스럽지 않았습니다..
그렇다면 마케팅에 불편한 이유가 있다는 것을 발견했습니다. 자랑 스러움 때문 만은 아니 었습니다. 이 유형의 마케팅에 근본적으로 잘못된 것이 있었기 때문입니다.
회사가 제품에 대해 자랑 스러울 때 회사 및 / 또는 제품에 초점을 맞추는 것을보십시오. 대부분의 비즈니스 사람들은 :그래, 그게 내가 팔려고하는거야. 그래서 제품에 집중하지 않을 래?: 그 이유는 간단합니다. 또한 많은 마케팅 벤처가 효과가없는 주요 이유이기도합니다.
제품 또는 서비스에 중점을두면 제품의 기능에 대해 이야기합니다. 당신은 왜 당신의 제품이 다른 누군가보다 낫다는 이야기를 할 수 있습니다. 제품의 모든 세부 사항을 설명 할 수도 있습니다..
그러나 성경은 우리에게 자신에게 집중하지 말라고 말합니다. 그들은 우리에게 다른 사람들에게 봉사하고 자신보다 중요하다고 생각합니다 (빌 2 : 3-4). 이제 왜 그렇게 오래 마케팅을하는 데 어려움을 겪었는지 알 수 있습니다. 성경을 읽고 자신에 대해 자랑하는 것은 어렵습니다..
다행히도 하나님께서는 제가 생각하는 것보다 마케팅에 대해 더 많이 알고 계십니다. 자신보다 다른 사람들을 생각하는 하나님의 원칙은 훌륭한 마케팅 원칙이기도합니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. 제품의 기능에 초점을 맞추는 대신 마케팅은 제품에 어떤 이점이 있는지 고객에게 알릴 필요가 있습니다. 다시 말해 마케팅은 잠재 고객에게 제품의 삶이 개선되는 방법을 보여 주어야합니다..
일부 전문가는 제품의 기능에 대해 고객에게 어떻게 혜택을 주는지 보여주고 있다고 주장 할 수 있습니다. 그러나 기능과 이점 간의 연결이 분명하거나 고객이 이미 알고있을 때만 해당됩니다. 예를 들어, 자동차 영업 사원은 정기적으로 기능에 초점을 맞 춥니 다. 그가 당신에게 350 마력의 엔진을 가지고 있다고 말하면 보트를 끌거나 정말로 빨리 달릴만큼 강하다는 것을 안다..
그러나 배관공이라면 누군가에게 새로운 유형의 온수기를 판매하고 싶다면 기능을 판매하는 것이 그것을 자르지 않을 것입니다. 경쟁사보다 200 달러 많은이 새로운 모델이 다른 브랜드보다 고객에게 더 나은 혜택을 줄 이유를 설명해야합니다. 당신은 당신의 장치가 물을 두 배 빨리 가열하고 가스의 1/3을 사용한다고 말할 수 있습니다. 그것들은 특징입니다. :더 이상 뜨거운 물을 다 써 버리지 않고 가스 요금을 2/3 줄이게 될 것입니다. 사실,이 장비는 첫 해에 비용을 지불하게 될 것입니다.:
마케팅에 대한이 관점을 알아 냈을 때,
나는 마케팅이 자랑하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 서빙에 대한 것입니다..
제품이 다른 제품보다 더 나은 서비스를 제공 할 것이라고 내 생각에 진정으로 믿는다면 고객에게 어떻게 도움이되는지 알려주는 것입니다. 길을 따라 기능에 대해 이야기 할 수는 있지만 항상 사용자에게 어떤 이점이 있는지에 관해 항상 이야기 할 수 있습니다. 결국 당신이 발견 할 수있는 것은 판매 실적이 훨씬 좋아집니다..