그래서 획기적인 새로운 쥐덫을 발명했습니다. 수년간의 노력 끝에 마침내 그 위대한 발명으로 당신의 노력이 끝났습니다. 분명히, 그것은 속담 쥐덫입니다. 새로운 소프트웨어 응용 프로그램, 가제트 또는 다른 새로운 혁신 일 수 있습니다. 이제 당신은 당신의 특허를 가지고있어서 열심히하는 것이 끝난 것 같습니다. 잘못된.
대부분의 발명가와 엔지니어는 실험실에서는 훌륭하지만 마케팅 부서로 전환 할 때는 부족합니다. 위대한 혁신가와 똑똑한 영업 사원이 필요로하는 기술 세트는 종종 부조리합니다. 엔지니어는 필요할 때가되기 전에 마케팅 계획을 탐구하고, 이해하고, 공예 할 수 있습니다..
소셜 미디어에서 제품을 판매하고 낙오자를 만드는 법
첫 번째 단계는 귀하의 타겟 시장이 누구인지를 결정하는 것입니다. 이 정보없이 마케팅 계획을 세울 수 없습니다. 많은 사람들이 너무 넓은 시장을 추구합니다. 모든 사람에게 팔려고하면 아무도 팔지 못하는 결과를 낳습니다. 귀하의 제품이 실제로 쥐덫이라고 가정 해 봅시다. 하나의 작고 틈새 시장은 식당이 될 것입니다. 특별히 고안된 메시지로 시장에 내놓을 것입니다. 다른 사람은 다른 유형의 메시지를받는 집주인 일 수 있습니다. 오늘날의 컬러 인쇄 속도로 타겟 틈새 고객에게 효과적인 직접 우편 발송이 가능합니다..
아마도 외부 마케팅 전문 지식과 지원이 필요하다는 사실이 분명하게 드러날 것입니다. 한 가지 방법은 판매 관리자를 고용하는 것입니다. 이것은 분명히 상당한 고정 비용을 수반합니다. 종업원 급여는 신규 사업이 흡수하기 위해 매우 비싼 비용을 제시합니다. 일부 기업의 경우 이것이 올바른 경로 일 수 있습니다. 다른 사람들에게는 더 경제적 인 대안이있을 수 있습니다..
외부 회사와의 마케팅 협상을 협상하는 것이 가능할 수 있습니다. 따라서 내부 직원과 관련 비용이 필요하지 않습니다. 이상적으로는 엄격한 커미션 협상을 통해 실제 수익이 나타날 때까지 마케팅 비용이 들지 않을 것입니다..
이 두 경로에는 장단점이 있습니다. 내부 직원이 있으면 완벽한 통제력을 유지할 수 있으며 마케팅 파트너의 노력이 필요하지 않습니다. 또한 귀사의 제품이 내부 마케팅 비용을 실질적으로 없애는 것이 외부 회사에 지급되는 수수료보다 적을 수 있습니다. 그러나 명시된 바와 같이 내부 경로를 사용하면 수익을 창출하기 전에 상당한 자원을 사전에 확보 할 수 있습니다..
판매를 시작한 후에는 고객과 누가 거래하는지 잘 알고 있어야합니다. 불쾌감은 없지만 기술자가 예의를 갖지 못하고 비 기술적으로 지향적 인 고객에게 분노를 느끼는 경향이 있다는 것은 잘 알려져 있습니다. 직원이 훌륭한 위젯 디자이너라는 사실은 위젯의 경이로움에 고객을 파는 데 적합한 당사자라는 것을 의미하지 않습니다.
제품 완성 시마다 마케팅 계획의 첫날을 준비하십시오. 이미 판매 할 수있을 때 계획을 세우는 데 낭비되는 시간을 원하지 않습니다. 훌륭한 신제품은 첫 번째 단계에 불과합니다. 놀라운 발명품을 제시 할 때와 같은 강도로 마케팅을 수행하십시오.