가격 책정은 모든 비즈니스가 직면 한 가장 큰 문제 중 하나이지만 대부분의 사람들은이를 잘못 알고있는 것으로 보입니다. 그들은 단순히 가격을 책정하는 방법을 알지 못합니다. 그러나 진실은 가장 낮은 가격을 갖는 것이 실제로 이점이 아니며 가장 높은 가격을 갖는 것이 실제로 단점이 아니라는 것입니다. 왜냐하면 가격은 판매에있어서 결정적인 요소가 거의 없기 때문입니다.
대부분의 사업주는 경쟁사가 요금을 부과하는 것을보고 가격을 조금 더 낮게 책정하거나 중간에 강타합니다. 이것은 큰 실수입니다. 왜냐하면 자신을 공격에 대한 열어 놓기 때문에 경쟁자와 차별화하지 않기 때문입니다..
대중 음식점 매매 아이디어 : 두 배 대중 음식점 이익
이것은 기존 고객이나 신규 고객을 잃어 버릴 염려가있는 기업 소유주의 약한 접근 방식입니다. 또는 그들은 경쟁자들이 생각할 것만을 두려워합니다. 그 사고 방식으로는 절대 성공할 수 없을 것입니다..
당신이 가격에 의해 사는 경우에 당신은 가격으로 죽습니다. 경쟁자 중 한 명 또는 모두가 당신을 깎아 내기 만하면됩니다..
포지셔닝 및 게릴라 마케팅을 통해 가격 경쟁 환경을 벗어나면 실제로 :자신의 가격을 설정할 수 있습니다:.
가격 저항에 대한 대처에 대한 대부분의 조언은 잘못되었습니다.
더 나은 서비스 또는 높은 품질에 찬성하여 논쟁함으로써 가격 저항을 다룬다면 여전히 영업 활동이 어려워 질 것입니다. 사람들은 우수한 제품과 서비스를 원하지만 여전히 그들로부터 프리미엄 가격을 지불하기를 원하지 않습니다. 많은 비즈니스 소유자가 불필요하게 고객과 함께이 전투에 매일 대항합니다..
비밀은 당신과 당신의 경쟁자 사이의 비교 표준을 전환하는 것입니다. 사과와 오렌지를 비교하고 추가 비용없이 우수한 품질의 것을 던져보십시오..
제품 / 서비스를 포장하여 재 포장하십시오. 가치 창출, 상품 및 서비스 번들 제공, 배송, 보증, 주철 보장, 바람직한 보너스, 지불 플랜, VIP 회원 클럽 포함. 서비스를 제공하는 경우 일부 제품을 던지고 제품을 제공하는 경우 서비스를 포함하십시오.
변경하고 싶지 않은 제품이나 서비스 가격을 이미 설정 한 경우에는 문제가 없습니다. 기존 제품 / 서비스를 현재 가격으로 유지 한 다음 2-3 가지 프리미엄 패키지를 디자인하십시오 (예 : 실버 및 골드)..
고객에게 선택의 여지를주고, 매력적이라면 중간 또는 은색 옵션을 선택할 가능성이 큽니다. 그들은 실제로 그들이 편안하고 무엇을 기꺼이 당신에게 기꺼이주고 있는지를 결정합니다. 이것은 내가 아는 가장 강력한 영업 전략 중 하나입니다..
항상 프리미엄 골드 패키지를 먼저 제공하면 다른 모든 패키지는 더 싸게 보일 것입니다. Gold 패키지를 더 많이 판매하려면 Gold Plus 옵션을 소개하는 등.
수천 년 동안 일해온 오늘날의 영업 전술을 기억하십시오..
';';위젯 ';은 일반적으로 199 달러를 들지만 99 달러 만 있으면 오늘 가질 수 있습니다. 좋아, 당신의 고객은 바보가 아니며 둘 다 아닙니다..
우리 모두는이 간단한 전술을 통해 볼 수 있지만, 무엇을 추측 할 수 있습니까? 그들은 일한다. 우리 모두는 여전히 우리가 협상을하고 집으로 돌아가서 모든 사람들에게 그것에 대해 말해야한다고 생각하는 것을 좋아합니다..
현명한 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자는 게임의 규칙을 변경하고 원하는만큼 자신의 가격을 책정하는 법을 배웁니다. 그것은 당신의 경쟁자가 청구하는 것과 아무 상관이 없습니다. 공정하게 경기하는 것을 잊어 버리십시오, 귀하와 귀하의 비즈니스에 맞게 규칙을 변경해야 할 때입니다..
당신의 모든 삶은 당신이 공정하게 놀기 위해 조건 지워졌고 잠재 의식 조절이 당신을 다시 붙들고 있습니다..
당신의 경쟁자를이기는 것은 자신에 대한 불공정 한 이득을 발견하거나 발명하는 것에 관한 것입니다. 고객을 위해 가격 비교를 불가능하게 만들고 경쟁 업체가 고객과 함께 할 수 없도록하십시오..