그 소리가 너 같으면, 너 혼자가 아니야. 내가상의하는 중소 기업 소유주는 그 정확한 감정을 가지고 있습니다. 그들은 가격 인하와 마케팅 감소에 관해 논의하기를 원합니다. 왜 내가이 두 가지 아이디어에 동의하지 않는지에 대한 수많은 이유가 있습니다. 그러나 당신을 나의 철학에 대한 논문으로 지루하게하기보다는, 대신 제가 고용해야하는 몇 가지 전략을 공유 할 것이라고 생각했습니다..
무엇보다 먼저 현재 고객에 집중해야합니다. 현재 고객은 이미 알고 있고, 자신을 신뢰하고 있기 때문에보다 쉽게 시장에 내놓고 판매 할 수 있습니다. 마케팅 활동을 줄이기보다 마케팅을 유지하거나 늘릴 수있는 좋은 기회입니다. 많은 경쟁 업체가 광고 및 마케팅을 줄임으로써 눈에 띄기가 훨씬 쉬워졌습니다..
필리핀의 경제는 얼마나 나쁜가??
고객이 이미 귀하와 비즈니스를하고 있기 때문에 마케팅 프로그램의 :선택 이유:를 이미 통과 했으므로 향후 마케팅 활동은 더 빠르고 비용이 적게 듭니다. 이제 고객과의 관계를 더욱 발전시켜야 할 때가되었습니다. 다음과 같은 몇 가지 방법이 있습니다.
고객과 정기적으로 의사 소통.
고객에게 개인 서신을 작성하고 이메일을 보내고 전화를 받고 유용한 정보로 전화하십시오. 이메일 마케팅 프로그램을 시작하십시오. 정기적으로 인쇄 된 뉴스 레터를 보내십시오. 경제에도 불구하고 고객은 여전히 구매해야합니다. 그러나 구매 결정이 조금 지연 될 수 있습니다. 결정이 마침내 이루어지면 이름이 마음의 맨 위에 오르기를 원합니다..
백엔드 제품 또는 서비스 개발.
귀하의 고객은 이미 귀하의 비즈니스에 자신감을 갖고 있으며, 귀하가 기대할 수있는 구체적인 결과를 기대합니다. 이제는 현재의 제품을 보완하고 고객에게 확실한 혜택을 제공하는 새로운 제품 또는 서비스를 제공 할 수있는 좋은 시간입니다. 새로운 제품 및 서비스는 과거 고객 및 잠재 고객과의 연락을 통해 새로운 제품을 알릴 수있는 좋은 기회를 제공합니다..
쉬운 지불 계획 작성.
나는 가격을 절상하는 거대한 상대이지만, 그것은 다른 날을위한 주제 다. 그러나 어려운 경제 상황에서 많은 고객이 재정적 인 문제가 있습니다. 가격 인하보다는 고객이 비즈니스를 더 쉽게 할 수 있도록 도와주십시오. 연장 된 지불 조건 또는 월별 지불을 제공하면 고객의 수익에 부담을 덜어줍니다. 재정적 위기를 겪고 있다면 고객이 신용 카드로 지불하도록하십시오. 그렇게하면 즉시 돈을 얻을 수 있지만 고객은 계속해서 돈을 낼 수 있습니다. 새로운 지불 계획은 또한 현재 및 과거 고객 및 잠재 고객과 대화하여 새로운 조건을 알릴 수있는 좋은 기회를 제공합니다.
창의적으로 제품 또는 서비스 패키지 만들기.
무료 제품 또는 서비스를 하나의 패키지로 묶어 :패키지 가격:을 제공 할 수 있습니다. 이는 가격을 직접 인하하지 않고 고객의 돈을 절약 할 수있는 좋은 방법입니다. 새로운 패키지는 또한 현재 및 과거 고객 및 잠재 고객과 소통하여 번들을 알릴 수있는 좋은 기회를 제공합니다.
무료 비즈니스와 전략적 제휴.
고객이 귀사와 함께 구매하는 제품이나 서비스를 파악하고 해당 제품을 제공하는 비즈니스와 전략적 제휴를 맺으십시오. 서비스를 사용하기 전, 사용하는 동안 또는 사용한 후에 필요한 것이 있습니까? 예를 들어, 부동산 중개업자는 이동 서비스, 가정용 스테이저, 실내 장식품과 전략적 제휴 관계를 맺어 고객에게 제공 할 수 있습니다. 다시 말하면, 현재 및 과거 고객 및 잠재 고객과 대화하여 새로운 제품을 고객에게 알릴 수있는 좋은 기회.
전략적 파트너의 서비스로 서비스 번들 제공.
다운 경제에서는 고객이 가능한 한 쉽게 물건을 만들고 싶어합니다. 다음은 내 사업에서이 전략을 사용하는 방법입니다. 때로는 고객의 :바람직한 것보다 적은:프로젝트를 다른 디자이너, 그래픽 아티스트 또는 작가에게 넘깁니다. 이들 대부분은 독립적 인 비즈니스 사람들이므로 대개 입금을 원합니다. 나는 일반적으로 보증금을 직접 지불하고, 프로젝트의 접촉점 역할을하고, 프로젝트가 완료되면 고객에게 청구서를 보낸다. 고객은 초기 보증금을 지불 할 필요가 없다는 점에 감사하고, 회계 시스템에 새로운 공급 업체를 설정할 필요가 없으며 완전히 새로운 담당자를 대할 필요가 없다는 점을 잘 알고 있습니다. 그리고이 서비스에 대해 고객에게 청구하지 않기 때문에 윈 - 윈 - 윈 상황입니다. 어떻게 다른 공급자의 제품과 함께 귀하의 서비스를 번들로 묶어 귀하의 고객이 쉽게 이용할 수 있도록 할 수 있습니까??
경쟁자가 광고를 줄이면 경제가 약해 자신의 마케팅 프로그램을 시작할 수 있습니다. 열쇠는 상자 밖에서 생각하고 고객의 재정적 문제를 처리하고 선점하기 위해 할 수있는 모든 일을하는 것입니다..
액션 아이템
현재 및 과거 고객에게 제공 할 수있는 백엔드 제품 또는 서비스 목록을 브레인 스토밍합니다..
고객에게 제공 할 수있는 두 가지 결제 옵션 개요.
전략적 제휴 관계를 논의하기 위해 적어도 3 개의 무료 비즈니스에 연락하십시오. 경제가 얼마나 나쁜지 우리 모두는 매우 조심스럽고 생존의 수단을 찾기 위해 항상 노력하고 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
• 두려워하지 마십시오. 주식 시장이 어떻게 행동하면 중력의 법칙을 무시합니다. 그것은 한 시간 씩 올라가고 다른 곳으로 급격하게 떨어진다. 전문가들은 투자 자금 회수가 이익보다 해를 끼칠 수 있다고 조언합니다. 단기간에 돈이 필요하다면 돈을 내주세요. 역사를 통해 나쁜시기가오고가는 것을 상기하십시오. 얼마 후 시장이 회복 될 것입니다..
• 포트폴리오를 보호하십시오. 바구니에 알을 넣으면 깨지지 않을 것입니다. 이것은 또한 투자에 대한 경험의 법칙입니다. 예를 들어, 금융 전문가는 일년에 한 번 포트폴리오를 확인하고 잔액이 얼마인지 확인하는 것이 좋습니다. 애셋이 다른 채널에 잘 분산되도록 조정하십시오. 시장 변동성은 사람들이 투자로 다각화되어야한다는 지표입니다. 나이 및 위험 허용 오차와 같은 요소가 장기적으로 영향을 미쳐야합니다. 경제의 현재 상태는 단지 일시적이라는 것을 기억하십시오. 젊은 세대는 투자 측면에서 더 많은 위험을 감수 할 수 있지만, 나이든 세대는 더 나은 현금 흐름을 보장하기 위해 투자 위험을 낮춰야합니다.
• 모기지에 갇히지 마십시오. 서브 프라임 모기지 재해가 전체 경제에 영향을 미쳤습니다. 가변 모기지 주택 소유자는 발생할 수있는 커다란 이자율 조정을 피하기 위해 장기 고정 대출을 고려해야합니다. 오늘 리파이낸싱을하는 것은 쉽지 않습니다. 대출 기관은보다 높은 금리와 엄격한 자격 기준을 통해 자신과 자산을 보호하기위한 조치를 취했습니다. 당신이 좋은 신용 점수가있는 경우에 당신의 대금업자와 토론 할 기회를 주머니에 그리고 더 쉬울 수있는 더 나은 고정 비율 대부 꾸러미를 소유하기 위하여 장기로 이끌어 내십시오.
• 직업에주의를 기울이십시오. 어려운시기에 열심히 일하십시오. 기업은 대기 상태에 있으며 상황이 필요할 때 사람들을 해고하는 경향이있는 상황을 봅니다. 열심히 노력하여 귀사가 귀중한 자산이되도록하십시오. 회사는 당신을 좋은 투자로보고 당신에게 직업 안정을 줄 것입니다. 직원 수준에 있다면 상사와 부서가 어떻게 수행되고 있는지 모니터링하십시오. 당신이 서있는 곳을 알면 미래를 계획 할 수 있습니다..
• 채무를 처리하고 비용을 절감하십시오. 가능한 한 많은 비용을 절약하고 청구서를 없애는 것이 중요합니다. 큰 필요가있을 때, 경제가 불안정하기 때문에 크게 떨어 졌던 집의 가치에 쉽게 의지 할 수 없습니다. 여분의 돈을 쓰기 전에 뭔가 필요한지 결정하십시오..
• 필요없는 것에 지출하지 마십시오. 힘든시기는 가계 예산을 검토하도록 설득해야합니다. 귀하의 지출을 열거하고 정말로 중요하지 않다고 생각되는 것을 제거하십시오. 당신의 라이프 스타일의 안락함을 제공하기 전에 먼저 필요성을 고려해야합니다. 예산을 강화하고 추가 비용을 절약하십시오..
매우 어려운 경제 상황에서의 개화는 적시에 적절한 결정을 내리는 것과 관련이 있습니다. 지출을 줄이면 경제가 회복 될 때까지 생존을 의미 할 수 있습니다. 지금은 최악의 준비가되어 있습니다..